Inside Sales

Higie Plus Cottonbaby Indústria e Comércio LTDA; São José; On-site; BRL 33,480 - 55,800; Full time

Job summary

A Higie Plus Cottonbaby Indústria e Comércio LTDA está buscando um profissional para atuar na área comercial em São José, Santa Catarina. O candidato ideal terá experiência em pré-vendas e prospecção de leads, além de conhecimento em funil de vendas e estratégias de inbound e outbound.

As responsabilidades incluem iniciar pesquisas de mercado, captar leads, estruturar funis de vendas e manter registros detalhados de interações. Oferece-se um ambiente dinâmico e a oportunidade de participar de treinamentos para desenvolvimento profissional.

Qualifications

• Experiência na área comercial, pré-vendas ou prospecção de leads.
• Conhecimento em funil de vendas e jornada do cliente.
• Vivência com estratégias de inbound e outbound.

Responsibilities

• Iniciar pesquisas de mercado e análises.
• Captar leads usando Big Data e outras ferramentas.
• Estruturar funil de vendas.

Skills

Experiência na área comercial

Conhecimento em funil de vendas

Vivência com estratégias de inbound e outbound

Experiência com CRM

Boa comunicação

Capacidade de analisar dados

Job description

Atividades

• Iniciar pesquisas de mercado e análises para identificar características demográficas, necessidades, desafios e comportamentos comuns de clientes que têm maior probabilidade de se beneficiar da solução oferecida;
• Captar leads por meio de ferramentas de Big Data e outras estratégias para geração de oportunidades, empregando táticas de inbound e outbound;
• Estruturar um funil de vendas que mapeie as etapas da jornada do cliente, desde a conscientização até a decisão, permitindo que a equipe de vendas compreenda onde cada lead está no processo de compra e adapte suas abordagens de acordo;
• Manter um registro detalhado de todas as interações com leads e oportunidades, rastreando o progresso de cada uma e agendando follow-ups quando necessário;
• Desempenhar atividades relacionadas ao atendimento de clientes, fornecendo informações e suporte necessários para otimizar os resultados de vendas por meio de abordagens personalizadas e eficientes;
• Conduzir demonstrações de produtos ou serviços, quando aplicável, destacando seu funcionamento e como podem atender às necessidades dos clientes;
• Manter os descritivos dos processos da área atualizados, registrando informações de maneira clara e precisa para garantir a eficiência operacional;
• Reportar resultados e métricas à Supervisão Comercial através de relatórios detalhados que contribuam para a avaliação do desempenho;
• Manter-se atualizado sobre as tendências e desenvolvimentos do mercado, bem como sobre os produtos e serviços concorrentes, para poder fornecer informações precisas aos clientes;
• Propor a implantação ou aprimoramento de processos e técnicas relacionadas à área, visando a melhoria contínua e o alcance de metas;
• Participar de treinamentos e desenvolvimento profissional para aprimorar as habilidades de vendas, bem como para ficar atualizado sobre os produtos e serviços da empresa;
• Executar todas as atividades de acordo com as orientações e prioridades definidas pela liderança, seguindo as normas e procedimentos da organização com qualidade e segurança;
• Executar outras tarefas relacionadas com o cargo, a critério do superior.

Requisitos

• Experiência na área comercial, pré-vendas ou prospecção de leads;
• Conhecimento em funil de vendas e jornada do cliente;
• Vivência com estratégias de inbound e outbound;
• Experiência com CRM e registro de interações/follow-ups;
• Boa comunicação, organização e foco em resultados;
• Capacidade de analisar dados e reportar métricas comerciais.

Diferenciais

• Experiência com automação comercial;
• Vivência na estruturação de funil de vendas;
• Conhecimento em vendas consultivas e negociação;
• Experiência com análise de mercado e concorrência.

Horário

• Segunda a Sexta de 8:00 ás 18:00 e Sexta até ás 17:00 com 1:00 de intervalo