Head Comercial

abler Vagas; São Paulo; Sur place; BRL 120 000 - 180 000; Plein temps

Résumé du poste

abler Vagas está recrutando um Coordenador Comercial para liderar equipes na região do Morumbi, em São Paulo. Exige graduação em Administração ou Processos Gerenciais e disponibilidade de horário de segunda a sexta.

Você será responsável por estruturar rotinas, KPIs e metas, acompanhar resultados e garantir o uso do CRM (HubSpot). Atuará com Marketing, Customer Success e Operações para otimizar a jornada do cliente.

Qualifications

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência consolidada em liderança comercial.
• Vivência na gestão de equipes de alta performance (SDRs, Closers).
• Experiência com vendas consultivas e gestão de processos comerciais.
• Domínio de CRM, preferencialmente HubSpot.
• Forte capacidade analítica e gestão por KPIs.
• Experiência com metas, projeções e planos de ação.
• Disponibilidade de atuação presencial no Morumbi (SP).

Responsabilités

• Liderar, desenvolver e acompanhar as equipes comerciais.
• Estruturar processos, playbooks e rotinas da área.
• Monitorar KPIs e propor ações de melhoria.
• Elaborar metas, projeções e estratégias comerciais.
• Garantir uso correto do CRM e das ferramentas comerciais.
• Desenvolver treinamentos e capacitação da equipe.
• Atuar com Marketing, Customer Success e Operações para otimizar a jornada do cliente.
• Mapear oportunidades de mercado e apoiar estratégias de crescimento.
• Conduzir reuniões de performance e feedback.
• Reportar indicadores à Diretoria e participar de negociações estratégicas.

Connaissances

Liderança Comercial

Gestão de equipes de alta performance

Vendas consultivas

Gestão de processos comerciais

CRM (HubSpot)

Análise de KPIs

Definição de metas e planos de ação

Disponibilidade de atuação presencial

Formation

Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas

Outils

HubSpot CRM

Description du poste

Nível: Coordenador

Cursos de: Administração,Processos Gerenciais

Escolaridade: Graduação - Administração,Processos Gerenciais - Completo

Tipo de contrato: PJ

Jornada de trabalho: Segunda a Sexta - 9h às 19h | Necessário disponibilidade de horário

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas
• Experiência consolidada em liderança comercial
• Vivência na gestão de equipes de alta performance (SDRs, Closers e lideranças)
• Experiência com vendas consultivas e gestão de processos comerciais
• Domínio de CRM, preferencialmente HubSpot
• Forte capacidade analítica e gestão por indicadores (KPIs)
• Experiência com definição de metas, projeções comerciais e planos de ação
• Desejável vivência nos segmentos de educação, infoprodutos ou negócios de alto ticket
• Necessário disponibilidade de horário e para atuar presencial na região do Morumbi (SP)

Principais atividades

• Liderar, desenvolver e acompanhar as equipes comerciais
• Estruturar processos, playbooks e rotinas da área
• Monitorar indicadores de desempenho (KPIs), propondo ações para melhoria contínua
• Elaborar metas, projeções e estratégias comerciais
• Garantir a correta utilização do CRM e das ferramentas comerciais
• Desenvolver treinamentos e ações de capacitação da equipe
• Atuar em conjunto com Marketing, Customer Success e Operações para otimizar a jornada do cliente
• Mapear oportunidades de mercado e apoiar a definição de estratégias de crescimento
• Conduzir reuniões de performance, feedback e acompanhamento dos resultados
• Reportar indicadores e resultados diretamente à Diretoria
• Participar de negociações estratégicas quando necessário

Perfil comportamental

• Liderança inspiradora e desenvolvimento de pessoas
• Perfil analítico e orientado por indicadores
• Visão estratégica e foco em crescimento
• Excelente comunicação e capacidade de influência
• Organização e planejamento
• Inteligência emocional e maturidade profissional
• Perfil executor, com autonomia e senso de dono
• Forte orientação para resultados e melhoria contínua
• Capacidade de equilibrar atuação operacional e estratégica