Coordenador(a) Comercial

abler Vagas; São Paulo; On-site; BRL 156,000 - 268,000; Full time

Job summary

abler Vagas busca um(a) Coordenador(a) Comercial presencial em São Paulo para liderar a estratégia de vendas B2B, desenvolver negócios e negociar com decisores.

O papel exige visão de negócios, capacidade analítica e autonomia para estruturar processos, construir relacionamentos e fechar contratos.

Você atuará de segunda a sexta, com foco em prospecção, pipeline, metas de desempenho e crescimento da operação.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B e desenvolvimento de negócios.
• Capacidade analítica e visão de negócios aplicada a estratégias comerciais.
• Proatividade para estruturar, priorizar e executar a estratégia de vendas.

Responsibilities

• Estruturar, desenvolver e executar a operação comercial da empresa.
• Transformar mercado em oportunidades contratadas por meio de prospecção e relacionamento.
• Conduzir negociação e fechamento com decisores em diferentes níveis.
• Definir prioridades, estabelecer processos e colocar a estratégia em prática.
• Acompanhar oportunidades, reuniões e resultados com foco em escalabilidade.

Skills

Planejamento comercial

Prospecção de negócios

Negociação com decisores

Gestão de pipeline

Education

Pós-graduação em Administração

Comercial - Completo

Job description

Nível: Gerente

Cursos de: Comercial, Administração

Escolaridade: Pós graduação - Administração, Comercial - Completo

Tipo de contrato: PJ

Jornada de trabalho: Presencial São Paulo/SP | Segunda à sexta Avenida Nove de Julho | Jardim Paulista (Jardim Paulistano), São Paulo - SP.

Responsabilidades Da Posição

Buscamos um(a) Coordenador(a) Comercial com experiência concreta em vendas B2B, desenvolvimento de negócios e negociação consultiva.

O perfil ideal combina capacidade analítica e visão de negócios com forte disposição para a execução. Precisa gostar de vender soluções, compreender problemas empresariais e construir relacionamentos com profissionais e decisores de diferentes níveis.

Estruturar, desenvolver e executar a operação comercial da empresa, transformando relacionamentos, análises de mercado e oportunidades identificadas em projetos efetivamente contratados. O profissional deverá combinar planejamento, prospecção, relacionamento, negociação e fechamento, atuando diretamente no desenvolvimento de negócios B2B. Não se trata de assumir uma estrutura comercial pronta. A pessoa contratada terá autonomia para organizar processos, definir prioridades, construir relacionamentos e colocar a estratégia em prática.

Síntese da missão: pensar a estratégia, abrir portas, conduzir reuniões, acompanhar oportunidades, negociar e fechar negócios

Requisitos Obrigatórios Para a Posição

Planejamento e estruturação comercial

• Mapear empresas-alvo, mercados e segmentos com potencial de contratação.
• Levantar e cruzar informações para identificar oportunidades de negócio.
• Desenvolver estratégias de aproximação com empresas e decisores.
• Organizar o pipeline comercial, as prioridades e os planos de ação.
• Estruturar rotinas, controles e metodologias para acompanhamento das oportunidades.
• Identificar movimentos de mercado e potenciais demandas por projetos de consultoria.
• Planejar e executar ações comerciais em conjunto com a liderança.

Prospecção e desenvolvimento de negócios

• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades B2B.
• Criar caminhos de acesso a empresas estratégicas e seus decisores.
• Construir relacionamentos comerciais e gerar confiança.
• Realizar reuniões para compreender o contexto, os desafios e as necessidades dos clientes.
• Identificar oportunidades para projetos de consultoria e soluções de gestão.
• Desenvolver propostas comerciais e acompanhar sua evolução.
• Negociar condições, contornar objeções e conduzir oportunidades até a decisão.
• Realizar follow-ups sistemáticos e atuar diretamente no fechamento.

Gestão e acompanhamento de resultados

• Monitorar indicadores de desempenho e evolução do pipeline.
• Acompanhar metas, conversões, propostas e negócios fechados.
• Identificar oportunidades paradas e definir ações para fazê-las avançar.
• Reportar resultados, riscos e prioridades à liderança.
• Contribuir para a construção de uma operação comercial consistente e escalável.