Coordenador Comercial

Proleadscompany | Ana Carolina Guedes; Porto Alegre; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

A Proleadscompany busca um Coordenador Comercial com visão estratégica para liderar a equipe de pré-vendas (SDRs) e vendas (Closers) em Porto Alegre. O profissional será responsável por desenvolver a equipe, acompanhar indicadores e estruturar processos para previsibilidade e eficiência.

O candidato ideal possui experiência em marketing digital, vendas consultivas e conhecimento em CRM Pipedrive, com atuação na melhoria contínua da performance comercial e na geração de novos negócios.

Qualifications

• Experiência em marketing digital ou agências de marketing.
• Vendas consultivas de serviços.
• Conhecimento em metodologias comerciais e pipeline.
• Experiência com CRM Pipedrive.

Responsibilities

• Gerenciar o time comercial composto por SDRs e closers.
• Acompanhar KPIs, forecast e metas.
• Padronizar processos e uso do CRM.
• Colaborar com Marketing para qualificar leads e melhorar a qualidade das oportunidades.
• Desenvolver estratégias para aquisição de clientes e crescimento da operação.

Skills

Liderança de equipe

Gestão de pessoas

Visão estratégica

Análise de dados

Education

Superior em curso (Marketing/Administração/Gestão Comercial)

Tools

Pipedrive CRM

Job description

Coordenador Comercial

Buscamos um(a) Coordenador(a) Comercial com perfil de liderança, visão estratégica e forte orientação para resultados, que seja capaz de desenvolver pessoas, estruturar processos e impulsionar a performance da nossa operação comercial.

Esse profissional será responsável por coordenar o time comercial, acompanhar indicadores, identificar oportunidades de melhoria e garantir que a operação tenha previsibilidade, eficiência e consistência na geração de novos negócios.

Responsabilidades:

Gestão e desenvolvimento de equipe:

• Coordenar e desenvolver o time comercial, composto por profissionais de pré-vendas (SDRs) e vendas (Closers).
• Realizar reuniões individuais (1:1), feedbacks e acompanhamentos de performance.
• Desenvolver habilidades comerciais, técnicas de negociação e argumentação do time.
• Identificar gaps de desempenho e construir planos de desenvolvimento individuais.
• Acompanhar produtividade, engajamento e cumprimento de metas individuais e coletivas.

Gestão de indicadores e resultados:

• Acompanhar diariamente os principais indicadores da operação comercial.
• Monitorar taxas de conversão, volume de leads, reuniões agendadas, comparecimento, propostas enviadas e vendas fechadas.
• Analisar o funil de vendas e identificar gargalos nas etapas do processo.
• Construir previsões de vendas (forecast) e acompanhar o atingimento das metas.
• Desenvolver relatórios gerenciais e apresentar resultados à gestão.

Estratégia e processos comerciais:

• Estruturar, aprimorar e padronizar processos e rotinas comerciais.
• Garantir a correta utilização do CRM e a atualização das negociações.
• Desenvolver estratégias para aumentar a conversão e reduzir perdas comerciais.
• Acompanhar negociações estratégicas e apoiar o time no fechamento de oportunidades.
• Identificar oportunidades de crescimento e novas estratégias de aquisição de clientes.
• Trabalhar em conjunto com Marketing e demais áreas para melhorar a qualidade dos leads e os resultados da operação.

Escolaridade:

• Mínimo Superior Cursando (Marketing, Publicidade & Propaganda, Administração, Gestão Comercial e áreas correlatadas.)

Experiência:

• Experiência no mercado de marketing digital ou agências de marketing.
• Experiência com vendas consultivas de serviços.
• Conhecimento em metodologias comerciais e gestão de pipeline.
• Experiência com CRM Pipedrive.

O que oferecemos:

• Remuneração evolutiva por níveis
• Bonificações individuais e coletivas por metas
• Plano de carreira com aumento progressivo