Coordenador Comercial

ProLeads Company; Região Geográfica Intermediária de Porto Alegre; On-site; BRL 78,000 - 123,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonificações por metas

Plano de carreira com aumento progress

Remuneração evolutiva por níveis

Job summary

A Proleads Company está buscando um Coordenador(a) Comercial com perfil de liderança para orientar a equipe de pré-vendas e vendas, desenvolver competências e melhorar a performance da operação. O profissional acompanhará indicadores, gerará previsões de vendas e garantirá previsibilidade e eficiência no processo comercial.

É desejável experiência em marketing digital/agências, conhecimentos em vendas consultivas e domínio de CRM Pipedrive.

Qualifications

• Experiência em mercado de marketing digital ou agências de marketing.
• Experiência com vendas consultivas de serviços.
• Conhecimento em metodologias comerciais e gestão de pipeline.

Responsibilities

• Coordenar e desenvolver o time comercial, incluindo SDRs e Closers.
• Acompanhar indicadores, forecast e metas de vendas.
• Estruturar, padronizar processos e uso de CRM.

Skills

Liderança

Visão estratégica

Gestão de equipe

Education

Superior cursando

Tools

Pipedrive CRM

Job description

Buscamos um(a) Coordenador(a) Comercial com perfil de liderança, visão estratégica e forte orientação para resultados, que seja capaz de desenvolver pessoas, estruturar processos e impulsionar a performance da nossa operação comercial.

Esse profissional será responsável por coordenar o time comercial, acompanhar indicadores, identificar oportunidades de melhoria e garantir que a operação tenha previsibilidade, eficiência e consistência na geração de novos negócios.

Responsabilidades:

Gestão e desenvolvimento de equipe:

• Coordenar e desenvolver o time comercial, composto por profissionais de pré-vendas (SDRs) e vendas (Closers).
• Realizar reuniões individuais (1:1), feedbacks e acompanhamentos de performance.
• Desenvolver habilidades comerciais, técnicas de negociação e argumentação do time.
• Identificar gaps de desempenho e construir planos de desenvolvimento individuais.
• Acompanhar produtividade, engajamento e cumprimento de metas individuais e coletivas.

Gestão de indicadores e resultados:

• Acompanhar diariamente os principais indicadores da operação comercial.
• Monitorar taxas de conversão, volume de leads, reuniões agendadas, comparecimento, propostas enviadas e vendas fechadas.
• Analisar o funil de vendas e identificar gargalos nas etapas do processo.
• Construir previsões de vendas (forecast) e acompanhar o atingimento das metas.
• Desenvolver relatórios gerenciais e apresentar resultados à gestão.

Estratégia e processos comerciais:

• Estruturar, aprimorar e padronizar processos e rotinas comerciais.
• Garantir a correta utilização do CRM e a atualização das negociações.
• Desenvolver estratégias para aumentar a conversão e reduzir perdas comerciais.
• Acompanhar negociações estratégicas e apoiar o time no fechamento de oportunidades.
• Identificar oportunidades de crescimento e novas estratégias de aquisição de clientes.
• Trabalhar em conjunto com Marketing e demais áreas para melhorar a qualidade dos leads e os resultados da operação.

Escolaridade:

• Mínimo Superior Cursando (Marketing, Publicidade & Propaganda, Administração, Gestão Comercial e áreas correlatadas.)

Experiência:

• Experiência no mercado de marketing digital ou agências de marketing.
• Experiência com vendas consultivas de serviços.
• Conhecimento em metodologias comerciais e gestão de pipeline.
• Experiência com CRM Pipedrive.

O que oferecemos:

• Remuneração evolutiva por níveis
• Bonificações individuais e coletivas por metas
• Plano de carreira com aumento progressivo