Growth Manager | SLG e PLG

Atlas; Brésil; Hybride; BRL 350 000 - 600 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Plano de saúde

Home office

Alimentação

Aulas de Espanhol

Folga no aniversário

Résumé du poste

Atlas Governance é a plataforma líder de governança corporativa na América Latina, com operações no Brasil, Colômbia, México e Uruguai, e expansão para os EUA com um motor de crescimento self-serve.

Você irá liderar Growth em dois motores: SLG no Brasil/LATAM e PLG nos EUA, gerenciando equipes, definindo KPIs (MQL, SQL, SAL, sign-ups) e orçamentos, além de conduzir experimentos com IA para aquisição e ativação.

Qualifications

• PLG experience essencial, ideal em SaaS B2B.
• Conhecimento de funil completo (lead→MQL→SQL→SAL→ receita).
• Capacidade de orçamento e accountability.
• Operação com IA para growth é diferencial.

Responsabilités

• Definir e acompanhar KPIs de dois motores (SLG e PLG).
• Conduzir ciclos de cadência, planejamento de campanhas e análises.
• Explicar resultados à diretoria com clareza causal.
• Alocar verba entre canais priorizando custo por ativo.
• Desenhar régua entre self-serve e sales-led para expansão.

Connaissances

PLG experience

Growth management

Funnel metrics

Budget management

CRM HubSpot

hands-on

Advanced English

Advanced Spanish

Executive communication

Outils

HubSpot

Description du poste

Job description

A Atlas é uma empresa de tecnologia dinâmica e em forte crescimento, presente em cerca de 14 países, que usa tecnologia e inteligência artificial para trazer segurança, eficiência e inovação a todos os processos de governança e de conselhos de administração.

Todas nossas ações são tomadas baseadas em quatro valores: Capital Humano, Cliente centrismo, Qualidade e Segurança. Onde o nosso principal valor é o Capital Humano. Somos feitos de pessoas apaixonadas, inquietas, questionadoras e ousadas que nos ajudam a buscar soluções de impacto que aceleram o nosso crescimento. Unido à tecnologia, infraestrutura, desenvolvimento, respeito, diversidade e construindo relações significativas.

Estamos buscando por pessoas que tenham brilho nos olhos por esses desafios e que queiram fazer parte da construção de um mundo melhor.

Reforçamos que nossas vagas são especialmente destinadas a pessoas negras, indígenas, mulheres, LGBTQIA+, pessoas com deficiência (PCD) e todas as demais representações da diversidade. Junte-se a nós e seja parte desta transformação!

Descrição da vaga:

Você liderará Growth da Atlas Governance em dois motores: SLG (Sales-Led Growth) no Brasil e na LATAM e PLG (Product-Led Growth) nos EUA. Estamos construindo um modelo híbrido e buscamos um profissional sênior para gerenciar as duas frentes.

Você será responsável por liderar dois times que operam modelos complementares:

FrenteSLG (Brasil & LATAM):

• CRM & Email Marketing (BR & LATAM): gestão da base, disparos de e-mail, newsletters Brasil e LATAM e campanhas específicas de nutrição.
• ABM Enterprise (outbound): estratégia ultra personalizada com Vendas para aquisição de conta target.
• Paid Media (inbound): mídia paga e gestão dos canais de aquisição.

FrentePLG (EUA):

• Aquisição via sign-up no site (self-serve)
• PMM: Product Marketing Manager.
• CRO / Site: otimização de conversão.
• Lifecycle (PLG): responsável por onboarding, ativação e expansão por uso.

Main responsibilities

• Gestão de indicadores: definir, acompanhar e ser dono dos KPIs dos dois motores — MQL, SQL, SAL, custo por SAL(SLG) e sign-ups, ativação, PQL, conversão self-serve (PLG).
• Apresentação de resultados: reportar performance ao time executivo com clareza de causa-efeito e recomendação.
• Rituais: conduzir cadências com o time (weeklies, reviews de funil, planejamento de campanha, retroalimentação com vendas).
• Investimentos: definir a alocação e distribuição de verba entre canais e frentes, priorizando custo por SAL e custo por ativação.
• Estratégia: desenhar e evoluir a régua entre os dois modelos — self-serve no topo (indivíduos e times pequenos) e sales-led/ABM para a expansão enterprise.
• Perfil growth hacker, mão na massa: aqui você constróias alavancas de crescimento com as próprias mãos: desenha e roda experimentos com IA, cria novos mecanismos de aquisição e ativação do zero (landingpages, cadências, automações, loops de indicação, testes de canal), mede o resultado e itera em ciclos curtos. Você é o líder e dá o exemplo: identifica alavanca, constrói, testa e escala.
• Facilidade com IA agêntica: na Atlas, todos os colaboradores têm agentes de IA trabalhando com eles — cada pessoa do tempo opera com seus próprios agentes (campanhas, conteúdo, LPs, dados). Esperamos que você use IA agêntica como extensão das suas mãos: orquestrar agentes para executar experimentos, gerar variações, analisar dados e operacionalizar decisões em velocidade que time grande não alcança. Experiência prévia dirigindo agentes de IA é um diferencial forte.

Requirements and skills

• Experiência prévia com PLG é imprescindível — idealmente em SaaS B2B.
• Experiência sênior em gestão de growth: liderança de times de mídia paga, ABM e/ou aquisição digital.
• Vivência com gestão de indicadores de funil completo (lead → MQL → SQL → SAL → receita) e com métricas de PLG (signup → ativação → PQL → paid).
• Capacidade comprovada de alocar orçamento com rigor: você mede o que gasta e cobra resultado.
• Experiência com gestão de CRM(HubSpot).
• Perfil mão-na-massa: além de gerenciar, sabe entrar na operação (campanha, copy, análise, teste).
• Inglês avançado (gestão dafrente EUA).
• Espanhol avançado (gestão dafrente Latam).
• Excelente comunicaçãoexecutiva: sabe contar a história do funil para diretoria e board.

Diferenciais

• Experiência em ambienteshíbridos (SLG + PLG simultâneos) ou em transição de modelo.
• Experiência com mercados internacionais (EUA/LATAM).
• Familiaridade com product analytics (Mixpanel/Amplitude) e atribuição.

A Atlas Governance é a plataforma líder de governança corporativa na América Latina (board portal + Atlas AI), com operações no Brasil, Colômbia, México e Uruguai — e agora em expansão para os EUA com um novo motor de crescimento self-serve.

Você irá atuar na área de Marketing, junto às Team Leaders de Eventos, Brand&Content e Parcerias, irá responder diretamente à Diretora de Marketing.

Additional information

A contratação é em modelo de Cooperativa e alguns dos nossos benefícios:

• Ajuda de custo em Plano de saúde;
• Ajuda de custo para home office;
• Ajuda de custo para alimentação;
• Aulas de Espanhol;
• Folga no aniversário e no aniversário dos filhos.