Alliances & Partnerships Lead

Atlas; Brazil; Remote; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

Ajuda de custo em Plano de saúde

Ajuda de custo para home office

Ajuda de custo para alimentação

Aulas de Espanhol

Folga no aniversário e no aniversário 

Job summary

A Atlas Governance, empresa de tecnologia em governança corporativa, busca especialista em alianças e parcerias estratégicas para liderar frentes com clientes institucionais e parceiros globais.

Você conduzirá negociações multilíngues (PT/EN/ES), desenhará parcerias de alto impacto e gerenciará o ciclo completo, desde prospecção até mensuração de resultados, com apoio de IA integrada aos colaboradores.

Qualifications

• Experiência sólida em desenvolvimento de parcerias, alianças ou business development — idealmente em SaaS B2B ou tecnologia.
• Histórico comprovado de parcerias que geraram pipeline ou receita mensurável.
• Habilidade de negociação com interlocutores C-level e institucionais.
• Perfil autônomo, proativo e hands-on em frentes novas.
• Inglês avançado e espanhol avançado para atuação na LATAM e EUA.

Responsibilities

• Mapear, negociar e operacionalizar parcerias com associações, institutos, entidades setoriais e comunidades relevantes para o ICP.
• Parcerias comerciais: estruturar modelos de indicação, revenda e co-venda com consultorias, escritórios e prestadores de serviço.
• Integração e revenda de produto com ecossistemas complementares.
• Co-marketing e co-eventos: desenhar e executar parcerias de conteúdo e eventos, webinars e materiais co-brandados.
• Operação ponta a ponta: prospecção de parceiro, negociação, formalização, ativação, gestão da relação e mensuração.
• Mensuração: KPIs de pipeline, receita por parceiro, custo de SAL e reportes ao time executivo.
• IA agêntica: usar o agente de parcerias para prospecção, enriquecimento de dados e gestão.

Skills

Parcerias estratégicas

Negociação com C-level

Prospecção de parceiros

Comunicação executiva

Inglês avançado

Espanhol avançado

CRM HubSpot

IA aplicada

Tools

HubSpot CRM

Excel

Job description

Job description

A Atlas é uma empresa de tecnologia dinâmica e em forte crescimento, presente em cerca de 14 países, que usa tecnologia e inteligência artificial para trazer segurança, eficiência e inovação a todos os processos de governança e de conselhos de administração.

Todas nossas ações são tomadas baseadas em quatro valores: Capital Humano, Clientecentrismo, Qualidade e Segurança. Onde o nosso principal valor é o Capital Humano. Somos feitos de pessoas apaixonadas, inquietas, questionadoras e ousadas que nos ajudam a buscar soluções de impacto que aceleram o nosso crescimento. Unindo tecnologia, infraestrutura, desenvolvimento, respeito, diversidade e construindo relações significativas.

Descrição da vaga:

Estamos buscando por pessoas que tenham brilho nos olhos por esses desafios e que queiram fazer parte da construção de um mundo melhor.

Reforçamos que nossas vagas são especialmente destinadas a pessoas negras, indígenas, mulheres, LGBTQIA+, pessoas com deficiência (PCD) e todas as demais representações da diversidade. Junte-se a nós e seja parte dessa transformação!

Estamos buscando uma especialista em alianças e parcerias estratégicas para construir e liderar, com as próprias mãos, a frente de Alliances & Partnerships nos três mercados em que operamos: Brasil, LATAM e EUA.

Essa posição exige perfil multilíngue, pois conduzirá diretamente reuniões e alinhamentos com empresas e associações nacionais e internacionais em português, inglês e espanhol.

Você será responsável por desenhar e implementar novas parcerias, institucionais e comerciais, com empresas e associações, que envolvam contrapartidas como: eventos, posts em collab, estudos e pesquisas, cupons de desconto, referral partners, co-selling ou até mesmo revenue share.

• Alianças estratégicas e institucionais:mapear, negociar e operacionalizar parcerias com associações, institutos,entidades setoriais e comunidades relevantes para o nosso ICP (conselheiros,governança, jurídico).
• Parcerias comerciais: estruturar modelosde indicação, revenda e co-venda com consultorias, escritórios e prestadores deserviço que já conversam com o nosso comprador.
• Integração e revenda de produto:trabalhar parcerias de produto (integrações e revenda) com ecossistemascomplementares.
• Co-marketing e co-eventos: desenhar eexecutar parcerias de conteúdo e eventos conjuntos — do convite à operação,incluindo webinars, presença em eventos de parceiros e materiais co-brandados.
• Operação ponta a ponta: você cuida dociclo completo — prospecção de parceiro, negociação, formalização, ativação,gestão da relação e mensuração do resultado.
• Mensuração: definir e ser dono dos KPIsda frente (pipeline e receita gerada por parceiro, custo por SAL de parceria,ativação de co-marketing) e reportar resultados ao time executivo.
• IA agêntica: na Atlas, todos os colaboradores têm agentes de IAtrabalhando com eles — você contará com seu próprio agente de parceriaspara prospecção, enriquecimento de dados e gestão da relação, e terá facilidadepara orquestrar IA no dia a dia.

Requirements and skills

• Experiência sólida em desenvolvimento de parcerias, alianças ou business development — idealmente em SaaS B2B ou tecnologia.
• Histórico comprovado deparcerias que geraram pipeline ou receita mensurável.
• Habilidade de negociação cominterlocutores C-level e institucionais.
• Perfil autônomo, pró-ativo e mão na massa:em uma frente nova, você é a operação.
• Excelente comunicação executivaem português; inglês avançado(atuação nos EUA) e espanhol avançado (atuação na Latam).
• Familiaridade com CRM (HubSpot)e ferramentas de prospecção.
• Facilidade com IA aplicada aotrabalho (pesquisa, prospecção, operação).

Diferenciais

Rede ativa nos ecossistemas degovernança corporativa, capital markets ou conselhos de administração (IBGC,associações, institutos).

Vivência com parcerias decanal/revenda em SaaS.

A Atlas Governance é a plataforma líder de governançacorporativa na América Latina (board portal + Atlas AI), com operações noBrasil, Colômbia, México e Uruguai — e agora em expansão para os EUA com umnovo motor de crescimento self-serve.

Essa posição fará parte da estrutura de Marketing, ao ladodos pilares: Growth, Eventos, Brand&Content. Responderá diretamente àDiretora de Marketing, mas terá bastante interface com Head de Pré-Vendas,Diretor de Vendas, Líder de Eventos e, inclusive, o CEO.

Esta é uma posição de especialista, sem gestão de pessoas:você cresce pelo resultado das parcerias que abre e faz rende.

Additional information

A contratação é em modelo de Cooperativa e alguns dos nossosbenefícios:

• Ajuda de custo em Plano de saúde;
• Ajuda de custo para home office;
• Ajuda de custo para alimentação;
• Aulas de Espanhol;
• Folga no aniversário e no aniversário dos filhos.