Growth Manager | SLG e PLG

Atlas Governance; Brazil; Hybrid; BRL 300,000 - 600,000; Full time

Benefits offered by this job

Ajuda de custo em Plano de saúde

Ajuda de custo para home office

Ajuda de custo para alimentação

Aulas de Espanhol

Folga no aniversário e no aniversário

Job summary

A Atlas Governance busca um líder sênior de Growth para conduzir dois motores: SLG no Brasil & LATAM e PLG nos EUA. O modelo híbrido será adotado, com responsabilidade por dois times que operam modelos complementares.

Você irá definir métricas, reportar resultados à diretoria, conduzir rituais e gerenciar investimentos entre canais. Experiência com IA, ABM e aquisição digital é desejável para escalar o crescimento.

Qualifications

• Experiência prévia com PLG é imprescindível, idealmente em SaaS B2B.
• Gestão sênior de growth: liderança de times de mídia paga, ABM e/ou aquisição digital.
• Vivência com gestão de funil completo (lead → MQL → SQL → SAL → receita) e métricas PLG.
• Capacidade de alocar orçamento com rigor e medir resultados.
• Experiência com CRM (HubSpot).
• Perfil hands-on: participa da operação (campanhas, copy, análise, teste).
• Inglês avançado e espanhol avançado.
• Comunicação executiva capaz de apresentar para diretoria.

Responsibilities

• Liderar SLG no Brasil & LATAM e PLG nos EUA com dois times complementares.
• Definir e acompanhar KPIs dos dois motores: MQL, SQL, SAL, CAC e sign-ups/ativação/PQL.
• Apresentar resultados à equipe executiva com causas e recomendações.
• Conduzir cadências de time (reuniões, funil, planejamento de campanhas).
• Definir alocação de orçamento entre canais, priorizando custo por SAL/ativação.
• Desenhar a régua entre self-serve no topo e sales-led/ABM para expansão enterprise.
• Construir alavancas de crescimento com IA, experimentos rápidos e ciclos curtos.

Skills

PLG experience

Growth management

CRM (HubSpot)

Inglês avançado

Espanhol avançado

Executive communication

Tools

Mixpanel

Amplitude

Job description

Job description

A Atlas é uma empresa de tecnologia dinâmica e em forte crescimento, presente em cerca de 14 países, que usa tecnologia e inteligência artificial para trazer segurança, eficiência e inovação a todos os processos de governança e de conselhos de administração.

Todas nossas ações são tomadas baseadas em quatro valores: Capital Humano, Cliente centrismo, Qualidade e Segurança. Onde o nosso principal valor é o Capital Humano. Somos feitos de pessoas apaixonadas, inquietas, questionadoras e ousadas que nos ajudam a buscar soluções de impacto que aceleram o nosso crescimento. Unido à tecnologia, infraestrutura, desenvolvimento, respeito, diversidade e construindo relações significativas.

Estamos buscando por pessoas que tenham brilho nos olhos por esses desafios e que queiram fazer parte da construção de um mundo melhor.

Reforçamos que nossas vagas são especialmente destinadas a pessoas negras, indígenas, mulheres, LGBTQIA+, pessoas com deficiência (PCD) e todas as demais representações da diversidade. Junte-se a nós e seja parte desta transformação!

Descrição da vaga:

Você liderará Growth da Atlas Governance em dois motores: SLG (Sales-Led Growth) no Brasil e na LATAM e PLG (Product-Led Growth) nos EUA. Estamos construindo um modelo híbrido e buscamos um profissional sênior para gerenciar as duas frentes.

Você será responsável por liderar dois times que operam modelos complementares:

FrenteSLG (Brasil & LATAM):

• CRM & Email Marketing (BR & LATAM): gestão da base, disparos de e-mail, newsletters Brasil e LATAM e campanhas específicas de nutrição.
• ABM Enterprise (outbound): estratégia ultra personalizada com Vendas para aquisição de conta target.
• Paid Media (inbound): mídia paga e gestão dos canais de aquisição.

FrentePLG (EUA):

• Aquisição via sign-up no site (self-serve)
• PMM: Product Marketing Manager.
• CRO / Site: otimização de conversão.
• Lifecycle (PLG): responsável por onboarding, ativação e expansão por uso.

Main responsibilities

• Gestão de indicadores: definir, acompanhar e ser dono dos KPIs dos dois motores — MQL, SQL, SAL, custo por SAL(SLG) e sign-ups, ativação, PQL, conversão self-serve (PLG).
• Apresentação de resultados: reportar performance ao time executivo com clareza de causa-efeito e recomendação.
• Rituais: conduzir cadências com o time (weeklies, reviews de funil, planejamento de campanha, retroalimentação com vendas).
• Investimentos: definir a alocação e distribuição de verba entre canais e frentes, priorizando custo por SAL e custo por ativação.
• Estratégia: desenhar e evoluir a régua entre os dois modelos — self-serve no topo (indivíduos e times pequenos) e sales-led/ABM para a expansão enterprise.
• Perfil growth hacker, mão na massa: aqui você constróias alavancas de crescimento com as próprias mãos: desenha e roda experimentos com IA, cria novos mecanismos de aquisição e ativação do zero (landingpages, cadências, automações, loops de indicação, testes de canal), mede o resultado e itera em ciclos curtos. Você é o líder e dá o exemplo: identifica alavanca, constrói, testa e escala.
• Facilidade com IA agêntica: na Atlas, todos os colaboradores têm agentes de IA trabalhando com eles — cada pessoa do tempo opera com seus próprios agentes (campanhas, conteúdo, LPs, dados). Esperamos que você use IA agêntica como extensão das suas mãos: orquestrar agentes para executar experimentos, gerar variações, analisar dados e operacionalizar decisões em velocidade que time grande não alcança. Experiência prévia dirigindo agentes de IA é um diferencial forte.

Requirements and skills

• Experiência prévia com PLG é imprescindível — idealmente em SaaS B2B.
• Experiência sênior em gestão de growth: liderança de times de mídia paga, ABM e/ou aquisição digital.
• Vivência com gestão de indicadores de funil completo (lead → MQL → SQL → SAL → receita) e com métricas de PLG (signup → ativação → PQL → paid).
• Capacidade comprovada de alocar orçamento com rigor: você mede o que gasta e cobra resultado.
• Experiência com gestão de CRM(HubSpot).
• Perfil mão-na-massa: além de gerenciar, sabe entrar na operação (campanha, copy, análise, teste).
• Inglês avançado (gestão dafrente EUA).
• Espanhol avançado (gestão dafrente Latam).
• Excelente comunicaçãoexecutiva: sabe contar a história do funil para diretoria e board.

Diferenciais

• Experiência em ambienteshíbridos (SLG + PLG simultâneos) ou em transição de modelo.
• Experiência com mercados internacionais (EUA/LATAM).
• Familiaridade com product analytics (Mixpanel/Amplitude) e atribuição.

A Atlas Governance é a plataforma líder de governança corporativa na América Latina (board portal + Atlas AI), com operações no Brasil, Colômbia, México e Uruguai — e agora em expansão para os EUA com um novo motor de crescimento self-serve.

Você irá atuar na área de Marketing, junto às Team Leaders de Eventos, Brand&Content e Parcerias, irá responder diretamente à Diretora de Marketing.

Additional information

A contratação é em modelo de Cooperativa e alguns dos nossos benefícios:

• Ajuda de custo em Plano de saúde;
• Ajuda de custo para home office;
• Ajuda de custo para alimentação;
• Aulas de Espanhol;
• Folga no aniversário e no aniversário dos filhos.