Executivo de vendas B2B - Campinas

Welucci; Campinas; In loco; BRL 89.000 - 167.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Welucci busca Executivo(a) de Vendas B2B com perfil hunter para abrir mercado e prospectar empresas em Campinas. Você conduzirá negociações consultivas de médio e alto ticket, desde o primeiro contato até o fechamento, atuando presencialmente no espaço de eventos da empresa.

O candidato ideal traz experiência em vendas B2B, histórico de alta performance, domínio de CRM e capacidade de influenciar decisores.

Competenze

• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas.
• Histórico de alta performance e atingimento de metas.
• Domínio de prospecção, negociação e fechamento.
• Forte capacidade de comunicação e influência.
• Domínio de pipeline, CRM e indicadores comerciais.

Mansioni

• Prospectar e desenvolver novas contas B2B em Campinas e região.
• Conduzir todo o ciclo comercial, da prospecção ao fechamento.
• Realizar reuniões presenciais e online com decisores.
• Conduzir negociações de médio e alto ticket.
• Construir relacionamento com decisores e contas estratégicas.
• Gerenciar pipeline e CRM com disciplina comercial.
• Acompanhar indicadores, conversão, ticket e faturamento.
• Identificar oportunidades de mercado e novas frentes de negócio.
• Trabalhar com áreas internas para entregar excelente experiência ao cliente.
• Atingir e superar metas comerciais.

Conoscenze

Vendas B2B

Prospecção

Negociação

Fechamento

CRM

Comunicação

Influência

Gestão de pipeline

Descrizione del lavoro

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas B2B com perfil hunter, visão de negócio, atitude empreendedora e obsessão por resultados.

Você será responsável por abrir mercado, prospectar empresas, desenvolver oportunidades e conduzir negociações consultivas de médio e alto ticket, do primeiro contato ao fechamento.

Atuará presencialmente em nosso espaço de eventos em Campinas, construindo relacionamento com decisores, realizando reuniões e transformando oportunidades em receita.

Aqui, não buscamos alguém que espere o lead chegar. Buscamos quem cria oportunidade, abre portas, conduz negociações e entrega resultado.

Missão da posição

Gerar novas receitas por meio da prospecção e conversão de empresas para eventos corporativos, garantindo um pipeline saudável, previsível e com alta taxa de conversão.

Principais responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novas contas B2B;
• Conduzir todo o ciclo comercial, da prospecção ao fechamento;
• Realizar reuniões e apresentações presenciais e online;
• Conduzir negociações de médio e alto ticket;
• Construir relacionamento com decisores e contas estratégicas;
• Gerenciar pipeline e CRM com disciplina comercial;
• Acompanhar indicadores, conversão, ticket e faturamento;
• Identificar oportunidades de mercado e novas frentes de negócio;
• Trabalhar em parceria com as áreas internas para garantir excelência na experiência do cliente;
• Atingir e superar metas comerciais.

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas;
• Histórico de alta performance e atingimento de metas;
• Experiência com prospecção, negociação e fechamento;
• Forte capacidade de comunicação e influência;
• Domínio de pipeline, CRM e indicadores comerciais;
• Perfil hunter, protagonista, resiliente e orientado a resultados;
• Disponibilidade para atuação 100% presencial em Campinas.

Diferenciais

• Experiência com eventos corporativos, hospitalidade, serviços ou mercado premium;
• Carteira de clientes ou relacionamento com empresas de Campinas e região;
• Experiência com vendas de alto ticket;
• Conhecimento em SPIN Selling, BANT, GPCT ou metodologias similares.

Modelo

PJ | Presencial — Campinas/SP