GERENTE REGIONAL DE DEMANDA NORTE E CENTRO OESTE

EMS; Goiânia; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano médico

Plano odontológico

Seguro de vida

Ticket refeição

Veículo da empresa

Notebook e celular corporativo

Prêmios sobre metas

TotalPass

Resumo da oferta

A EMS está recrutando um Gerente Regional de Vendas para liderar a equipe na região Norte e Centro-Oeste. O candidato ideal deve possuir experiência em gestão de equipes de alta performance, com foco em alcançar metas de volume, participação de mercado e lucratividade.

O profissional atuará em campo, manterá relacionamentos com clientes-chave e stakeholders, e garantirá que as práticas de vendas estejam em conformidade com as regulamentações do setor farmacêutico, apoiando o crescimento

Qualificações

• Experiência comprovada em gestão de equipes de vendas.
• Formação superior em Farmácia, Administração, Marketing ou áreas relacionadas; MBA/diferencial.
• Fortes habilidades de liderança, comunicação e negociação.
• Capacidade de analisar dados de vendas e traçar planos de ação.
• Disposição para viagens frequentes e atuação híbrida/externa.
• Domínio de MS Office (Excel/PowerPoint) e ferramentas de planejamento.

Responsabilidades

• Liderar, treinar e desenvolver a equipe de vendedores da região Norte e Centro-Oeste.
• Conduzir reuniões, coaching e alinhamento com metas da empresa.
• Desenvolver planos estratégicos para atingir metas de volume, participação de mercado e lucratividade.
• Monitorar KPIs, analisar relatórios e ajustar estratégias conforme o mercado.
• Gerenciar orçamento regional e assegurar conformidade com regulamentos do setor.

Conhecimentos

Liderança

Gestão de equipes

Negociação

Comunicação eficaz

Análise de dados de vendas

Planejamento estratégico

Formação académica

Graduação em Farmácia/Administração/Marketing

Ferramentas

MS Office

Excel

Descrição da oferta de emprego

Estamos buscando um Gerente Regional de Vendas, para atuar na região de Norte e Centro Oeste. Estamos em busca de um profissional altamente motivado e experiente para liderar nossa equipe e impulsionar o crescimento de vendas em uma região estratégica. O candidato ideal será um líder nato, com conhecimento do mercado farmacêutico e um histórico de sucesso na gestão de equipes de alta performance.

Responsabilidade e Atribuições

• Liderança e Gestão de Equipe:
• Gerenciar, treinar, motivar e desenvolver uma equipe de vendedores da região sob sua responsabilidade;
• Conduzir reuniões regulares e coaching individual para garantir o alinhamento com os objetivos da empresa e promover o desenvolvimento contínuo.
• Estratégia e Performance de Vendas:
• Desenvolver e implementar planos estratégicos de vendas para atingir ou superar as metas de volume, market share e lucratividade da região;
• Monitorar e analisar indicadores de performance (KPIs), relatórios de vendas e tendências de mercado para identificar oportunidades e ajustar estratégias;
• Garantir a excelência na execução das estratégias de marketing e vendas no campo.
• Gestão de Mercado e Relacionamento:
• Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com KOLs (Key Opinion Leaders), clientes-chave, distribuidores e stakeholders do setor na região;
• Realizar visitas de campo regulares para acompanhar a equipe e entender as dinâmicas locais do mercado, incluindo a atividade da concorrência.
• Administração e Conformidade:
• Gerenciar o orçamento regional de vendas, garantindo a utilização eficiente dos recursos;
• Garantir que todas as atividades de vendas e da equipe estejam em estrita conformidade com as regulamentações éticas e legais do setor farmacêutico (compliance) e com as políticas.

Requisitos e Qualificações

• Experiência em gestão de equipes de vendas;
• Formação: Graduação completa em Farmácia, Administração, Marketing ou áreas relacionadas à saúde/negócios. Pós-graduação/MBA é um diferencial;
• Habilidades de Liderança: Forte capacidade de liderança, comunicação eficaz, negociação e influência;
• Análise: Habilidade demonstrada em análise de dados de vendas (Ex.: Close-Up, DDD) e desenvolvimento de planos de ação estratégicos;
• Mobilidade: Disponibilidade para viagens frequentes sob sua gestão;
• Tecnologia: Proficiência em MS Office (Excel, PowerPoint).

Informações Adicionais

• Plano médico;
• Plano odontológico;
• Seguro de vida;
• Ticket Refeição;
• Veículo da empresa;
• Notebook e celular corporativo;
• Prêmios sobre metas.
• TotalPass