Gerente de vendas

Randstad Brasil; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Randstad Brasil está recrutando um gerente de vendas para integrar a equipe de nosso cliente do setor farmacêutico, com foco em indústria. O profissional atuará para traduzir estratégias, impulsionar o crescimento de vendas e manter o alinhamento com os valores da empresa.

O candidato ideal possui pelo menos 5 anos de experiência em gestão de equipes de vendas, atuação com orçamentos, eventos regionais e planejamento de território, além de capacidade de análise de dados de mercado.

Qualificações

• Mínimo de 5 anos em cargo de gestão na área de vendas.
• Experiência no segmento farmacêutico será diferencial.

Responsabilidades

• Traduzir e implementar estratégias de produtos e da empresa; atuar como porta-voz da companhia com foco no paciente.
• Gerenciar budget, eventos e ações da regional, aprovando propostas da equipe.
• Gerenciar o time, definindo metas, oferecendo coaching e feedback constante; desenvolver time conforme competências de vendas.
• Garantir cumprimento de políticas internas pelo time.
• Analisar mercado e dados para impulsionar vendas e apresentar resultados à liderança regularmente.
• Colaborar com Marketing, RH, Medical e Acesso para desenvolver planos e programas por produto.

Conhecimentos

Gestão de equipes

Vendas B2B

Coaching

Análise de mercado

Planejamento estratégico

Descrição da oferta de emprego

Olá, somos a Randstad Brasil, líder global em soluções completas de Recursos Humanos. Nossa atuação especializada impulsiona talentos a se manterem relevantes no mercado de trabalho, oferecendo oportunidades em diversas áreas administrativas, operacionais, executivas e de tecnologia e em diferentes formatos de trabalho. Fundada em 1960, na Holanda, hoje estamos presentes em 39 países, incluindo o Brasil.

Estamos buscando um gerente de vendas para integrar a equipe de nosso cliente com ênfase no segmento de indústria farmacêutica.

Principais atividades:

• Traduzir e implementar/cascatear as estratégias dos produtos e da empresa; atuando no dia a dia como porta da voz da companhia, demonstrando alinhamento aos nossos valores e foco no paciente;
• Gerenciamento do budget/eventos/ações da regional, avaliando e aprovando (quando aplicável) os eventos propostos pela equipe;
• Gerenciamento do time, definindo e monitorando resultados e comportamentos esperados, fornecendo coaching e feedback de forma constante, além de avaliar o time de acordo com o modelo de competências/vendas. Assegurar que os consultores sob sua liderança estejam empenhados, motivados e tenham os treinamentos e as ferramentas necessárias para o desenvolvimento do trabalho de campo; bem como sejam apoiados para entregar os resultados esperados;
• Assegurar o cumprimento das políticas internas pelo time;
• Manter uma compreensão sólida do mercado através da revisão e análise de dados, usando esse know-how para impulsionar as vendas e planejar para entregar os resultados esperado pela regional, além de apresentar à liderança de forma recorrente resultados, planos de ações e desempenho dos consultores;
• Estar atento às ações dos concorrentes (avaliar e reportar as atividades da concorrência e do mercado);
• Garantir o cumprimento dos objetivos quantitativos e qualitativos estabelecidos para cada consultor de negócio: Objetivo de vendas/cobertura de cota, Objetivo diário/mensal de visitação médica, objetivos de padronização, desenvolvimento/implementação do plano de ação do território por conta, treinamentos de compliance, farmacovigilância, técnico de produtos etc;
• Trabalhar em colaboração com Áreas internas (Marketing, RH, Medical, Acesso etc) para efetivamente desenvolver planos, processos e programas mais eficazes para cada produto.

Requisitos:

• Mínimo de 5 anos em cargo de gestão na área de vendas;