Gerente Distrital - Farma

União Química Farmacêutica Nacional; Uberlândia; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

União Química Farmacêutica Nacional procura um Gerente Regional de Vendas para liderar e desenvolver a equipe de vendedores da região, assegurando o alcance de metas de volume, market share e lucratividade. Você conduzirá reuniões, coaching e visitas de campo para alinhar esforços com os objetivos da empresa.

É necessária formação completa em Farmácia, Administração, Marketing ou áreas correlatas, com foco em liderança e análise de dados de vendas, além de disponibilidade para viagens frequentes.

Qualificações

• Experiência em gestão de equipes de vendas.
• Capacidade de treinamento e coaching de equipe.
• Habilidade de planejamento estratégico de vendas.
• Análise de dados de vendas (KPIs) e desenvolvimento de planos de ação.

Responsabilidades

• Gerenciar, treinar, motivar e desenvolver uma equipe de vendedores da região sob sua responsabilidade.
• Conduzir reuniões regulares e coaching individual para garantir o alinhamento com os objetivos da empresa e promover o desenvolvimento contínuo.
• Desenvolver e implementar planos estratégicos de vendas para atingir ou superar as metas de volume, market share e lucratividade da região.
• Monitorar e analisar KPIs, relatórios de vendas e tendências de mercado para identificar oportunidades e ajustar estratégias.
• Garantir a excelência na execução das estratégias de marketing e vendas no campo.
• Estabelecer e manter relacionamentos com clientes-chave na região.
• Realizar visitas de campo regulares para acompanhar a equipe e entender dinâmicas locais do mercado, incluindo a atividade da concorrência.
• Gerenciar o orçamento de vendas, garantindo a utilização eficiente dos recursos e conformidade com normas.

Conhecimentos

Gestão de equipes de vendas

Liderança

Negociação

Análise de dados de vendas

Comunicação eficaz

Formação académica

Graduação completa em Farmácia, Administração, Marketing ou áreas relacionadas

Pós-graduação/MBA (diferencial)

Ferramentas

MS Office (Excel, PowerPoint)

Descrição da oferta de emprego

Descrição

• Gerenciar, treinar, motivar e desenvolver uma equipe de vendedores da região sob sua responsabilidade;

Descrição

• Gerenciar, treinar, motivar e desenvolver uma equipe de vendedores da região sob sua responsabilidade;
• Conduzir reuniões regulares e coaching individual para garantir o alinhamento com os objetivos da empresa e promover o desenvolvimento contínuo.

Estratégia e Performance De Vendas

• Desenvolver e implementar planos estratégicos de vendas para atingir ou superar as metas de volume, market share e lucratividade da região;
• Monitorar e analisar indicadores de performance (KPIs), relatórios de vendas e tendências de mercado para identificar oportunidades e ajustar estratégias;
• Garantir a excelência na execução das estratégias de marketing e vendas no campo.

Gestão De Mercado e Relacionamento

• Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com, clientes-chave, do setor na região;
• Realizar visitas de campo regulares para acompanhar a equipe e entender as dinâmicas locais do mercado, incluindo a atividade da concorrência.

Administração e Conformidade

• Gerenciar o orçamento de vendas, garantindo a utilização eficiente dos recursos;
• Garantir que todas as atividades de vendas e da equipe estejam em estrita conformidade com as regulamentações éticas e legais do setor farmacêutico (compliance) e com as políticas.

Outros Requisitos

• Experiência em gestão de equipes de vendas;
• Formação: Graduação completa em Farmácia, Administração, Marketing ou áreas relacionadas à saúde/negócios. Pós-graduação/MBA é um diferencial;
• Habilidades de Liderança: Forte capacidade de liderança, comunicação eficaz, negociação e influência;
• Análise: Habilidade demonstrada em análise de dados de vendas (Ex.: Close-Up, DDD) e desenvolvimento de planos de ação estratégicos;
• Mobilidade: Disponibilidade para viagens frequentes sob sua gestão;
• Tecnologia: Proficiência em MS Office (Excel, PowerPoint).