Gerente Executivo de Contas - HVAC

Johnson Controls; São Paulo; Teletrabalho; BRL 120.000 - 180.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder no setor de HVAC busca um Gerente de Vendas para gerenciar o ciclo completo de vendas de equipamentos para a construção civil. O profissional será responsável por construir relacionamentos duradouros com clientes estratégicos, vender soluções consultivas e garantir a excelência na entrega de valor. É essencial ter formação em Engenharia Mecânica ou Administração, experiência em vendas de grandes equipamentos HVAC e fluência em inglês e espanhol.

Serviços

Horário Flexível

Disponibilidade para viagens

Qualificações

• Experiência em vendas de grandes equipamentos HVAC.
• Conhecimento técnico dos produtos York e aplicações em data centers.
• Experiência com contratos de serviço e soluções integradas.

Responsabilidades

• Gerenciar o ciclo completo de vendas de equipamentos HVAC.
• Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com contas estratégicas.
• Vender soluções de forma consultiva, focando em valor agregado.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Negociação

Relacionamento com clientes

Conhecimento técnico de HVAC

Fluência em Inglês

Fluência em Espanhol

Formação académica

Graduação em Engenharia Mecânica ou Administração

Descrição da oferta de emprego

Responsabilidades

• Gerenciar o ciclo completo de vendas de equipamentos HVAC (chillers e unidades de tratamento de ar) para o setor da construção civil.

• Atuar com empreiteiros, projetistas, engenheiros consultores e proprietários, promovendo o valor das soluções Johnson Controls.

• Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com contas estratégicas.

• Posicionar contratos de serviço renováveis como base para relacionamentos duradouros.

• Trabalhar em parceria com a equipe de Controles Prediais para promover soluções integradas.

• Utilizar ferramentas de CRM para manter planos de contas e pipelines atualizados.

• Participar de equipes de contas em clientes-chave, liderando iniciativas quando necessário.

• Atuar como ponto de contato principal do cliente, garantindo excelência na experiência e entrega de valor.

Como você fará isso

• Vender soluções de forma consultiva, com foco em valor agregado e diferenciação técnica.

• Construir parcerias com a comunidade da construção, entendendo o ciclo de negócios dos clientes.

• Identificar e qualificar novas oportunidades de vendas.

• Criar propostas técnicas e comerciais de alta qualidade.

• Negociar contratos e fechar vendas com foco em rentabilidade e fidelização.

• Representar o cliente internamente, garantindo que suas expectativas sejam atendidas.

Requisitos

• Graduação em Engenharia Mecânica ou Administração.

• Experiência em vendas de grandes equipamentos HVAC

• Conhecimento técnico dos produtos York e aplicações em data centers.

• Experiência com contratos de serviço e soluções integradas (controles, incêndio, segurança).

• Inglês Fluente

• Espanhol Fluente

Modelo de Trabalho

• Segunda à Sexta

• Horário Flexível

• Remoto

• Disponibilidade para eventuais viagens dentro e fora do Brasil