Gerente Executivo de Contas - HVAC

Johnson Controls, Inc.; Brasil; Teletrabalho; BRL 120.000 - 180.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder em soluções de HVAC está em busca de um Gerente de Vendas para gerenciar o ciclo completo de vendas de equipamentos e desenvolver relacionamentos com clientes no setor da construção civil. O candidato ideal terá experiência em vendas consultivas, conhecimento técnico em produtos HVAC e fluência em inglês e espanhol. Oferecemos um ambiente de trabalho flexível, com a possibilidade de trabalho remoto e viagens eventuais.

Serviços

Horário Flexível

Possibilidade de trabalho remoto

Disponibilidade para viagens

Qualificações

• Experiência em vendas de grandes equipamentos HVAC.
• Conhecimento técnico dos produtos York e aplicações em data centers.
• Inglês e Espanhol Fluentes.

Responsabilidades

• Gerenciar o ciclo completo de vendas de equipamentos HVAC.
• Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com contas estratégicas.
• Negociar contratos e fechar vendas com foco em rentabilidade.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Negociação

Comunicação

Formação académica

Graduação em Engenharia Mecânica ou Administração

Descrição da oferta de emprego

Responsabilidades

• Gerenciar o ciclo completo de vendas de equipamentos HVAC (chillers e unidades de tratamento de ar) para o setor da construção civil.

• Atuar com empreiteiros, projetistas, engenheiros consultores e proprietários, promovendo o valor das soluções Johnson Controls.

• Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com contas estratégicas.

• Posicionar contratos de serviço renováveis como base para relacionamentos duradouros.

• Trabalhar em parceria com a equipe de Controles Prediais para promover soluções integradas.

• Utilizar ferramentas de CRM para manter planos de contas e pipelines atualizados.

• Participar de equipes de contas em clientes-chave, liderando iniciativas quando necessário.

• Atuar como ponto de contato principal do cliente, garantindo excelência na experiência e entrega de valor.

Como você fará isso

• Vender soluções de forma consultiva, com foco em valor agregado e diferenciação técnica.

• Construir parcerias com a comunidade da construção, entendendo o ciclo de negócios dos clientes.

• Identificar e qualificar novas oportunidades de vendas.

• Criar propostas técnicas e comerciais de alta qualidade.

• Negociar contratos e fechar vendas com foco em rentabilidade e fidelização.

• Representar o cliente internamente, garantindo que suas expectativas sejam atendidas.

Requisitos

• Graduação em Engenharia Mecânica ou Administração.

• Experiência em vendas de grandes equipamentos HVAC

• Conhecimento técnico dos produtos York e aplicações em data centers.

• Experiência com contratos de serviço e soluções integradas (controles, incêndio, segurança).

• Inglês Fluente

• Espanhol Fluente

Modelo de Trabalho

• Segunda à Sexta

• Horário Flexível

• Remoto

• Disponibilidade para eventuais viagens dentro e fora do Brasil