Pessoa executiva de contas pleno saas bb

Netvagas; Brasília; Teletrabalho; BRL 120.000 - 180.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma startup de HRTech está em busca de um(a) Pessoa Executiva de Contas com experiência em vendas B2B SaaS. O(a) candidato(a) ideal deve ter um perfil consultivo, ser capaz de diagnosticar necessidades dos clientes e construir propostas estratégicas. A posição oferece um ambiente dinâmico e benefícios atrativos, incluindo trabalho remoto e incentivo ao desenvolvimento profissional.

Serviços

Incentivo ao desenvolvimento

Auxílio PDI

Benefício flexível

Plano de saúde Unimed

Horário flexível

Auxílio Home Office

Auxílio terapia

Remuneração variável por metas mensais

Qualificações

• Histórico de atingir ou superar metas de vendas.
• Experiência com CRM e vendas consultivas B2B.

Responsabilidades

• Conduzir vendas consultivas B2B para empresas de médio porte.
• Construir relacionamentos sólidos com clientes e propostas personalizadas.
• Acompanhar métricas de performance e colaborar com equipes.

Conhecimentos

Vendas consultivas B2B

Diagnosticar dores do cliente

CRM

Ferramentas

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

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4 days ago Be among the first 25 applicants

Get AI-powered advice on this job and more exclusive features.

• People First
• Accountability
• Great Place to Learn
• Startupers
• Up Team

Sobre a empresa

A impulseup é uma startup de HRTech fundada em 2018 que, por meio de um time de especialistas em pessoas e uma plataforma intuitiva, transforma a gestão de pessoas das organizações, tornando-a ágil e efetiva.

Acreditamos que o crescimento das empresas ocorre pelo desenvolvimento dos seus colaboradores e pela gestão do seu desempenho.

Nossos Valores

• People First
• Accountability
• Foco no Sucesso do Cliente
• Great Place to Learn
• Orientação a Resultados
• Startupers
• Up Team

Nossa política de contratação promove a diversidade e inclusão, sem discriminação de gênero, etnia, deficiência, orientação sexual, crenças ou religiões.

Estamos buscando uma Pessoa Executiva de Contas (Closer) para nosso time comercial, com experiência em vendas B2B SaaS, perfil consultivo e foco em soluções estratégicas. Se você gosta de desafios, navega ciclos de vendas complexos e gera impacto para o cliente, queremos te conhecer!

Responsabilidades

• Conduzir vendas consultivas B2B para empresas de médio porte.
• Realizar demonstrações da plataforma impulseup, destacando benefícios relacionados a OKRs, avaliação de desempenho e gestão de clima organizacional.
• Construir relacionamentos sólidos com clientes, identificando necessidades e criando propostas personalizadas.
• Trabalhar com leads qualificados gerados pelo time de pré-vendas, garantindo transição fluida no funil.
• Negociar contratos e condições comerciais dentro das alçadas de desconto.
• Acompanhar métricas de performance, como taxa de conversão, ciclo de vendas e receita.
• Colaborar com equipes de marketing, produto e sucesso do cliente para retenção e alinhamento.
• Utilizar metodologias para mapear dores, estruturar ROI e apresentar soluções alinhadas à jornada de compra.

Requisitos

• Histórico de atingir ou superar metas de vendas.
• Experiência com CRM (ex: HubSpot).
• Vendas consultivas B2B, com foco em desafios e soluções personalizadas.
• Familiaridade com ciclos de vendas complexos.
• Capacidade de diagnosticar dores do cliente e propor soluções alinhadas aos objetivos de negócio.

Diferenciais

• Familiaridade com metodologias como SPIN Selling, Challenger Sales, JOLT, etc.
• Atuação no segmento de HRtech.
• Construção de business cases com ROI e impacto.
• Experiência em vendas para o mercado middle market (200 a 2.000 colaboradores).

Benefícios

• Incentivo ao desenvolvimento: horas semanais para estudo, reembolso PDI, feedbacks, avaliação trimestral.
• Auxílio PDI.
• Benefício flexível (alimentação, bem-estar, mobilidade, cultura): R$40,50/dia útil.
• Plano de saúde Unimed e odontológico (até 85%).
• Horário flexível e trabalho remoto.
• Auxílio Home Office, Day off no aniversário e por tempo de casa.
• Auxílio terapia, licenças maternidade/paternidade, auxílio creche.
• Benefícios adicionais: TotalPass, Clude Saúde.
• Remuneração variável por metas mensais.

Dados adicionais

• Senioridade: Mid-Senior level
• Tipo de contratação: Full-time
• Área de atuação: Vendas e Desenvolvimento de Negócios
• Indústria: Serviços de Recursos Humanos