Executivo(a) de Vendas - Canal Indireto (RJ - Região de Campos e ES)

Linea Alimentos; Brasil; Presencial; BRL 90 000 - 130 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Seguro de Vida

Vale Refeição

Carro, Celular, Notebook e Cartão Comb

Combustível Carteira

Wellhub

Programa de Saúde Emocional

Resumo da oferta

Linea Alimentos busca profissional para atuar na gestão de distribuição e canal indireto no RJ/ES, aumentando a cobertura, a venda e a correta execução do mix da carteira. O papel envolve negociação com distribuidores, leitura de indicadores, treinamento de equipes de vendas e alinhamento estratégico com a liderança.

Requisitos: formação superior em Administração/Economia, experiência com grandes contas e atuação em autosserviço; pós-graduação em Gestão Comercial é desejável.

Qualificações

• Experiência com vendas no atendimento de grandes contas do autosserviço e canal indireto.
• Formação superior em áreas afins; pós-graduação desejável em gestão comercial.
• Capacidade de influenciar equipes de distribuidores e defender o conceito da marca.

Responsabilidades

• Gerenciar visitas semanais aos vendedores dos distribuidores para identificar oportunidades e monitorar ações da concorrência.
• Negociar contratos e gerenciar a carteira de pedidos com os distribuidores.
• Monitorar indicadores (Sell-out, rentabilidade, DOH, cadastro) e apresentar resultados.
• Conduzir análises com ferramentas como MTRIX/SCNNTEX/NIELSEN para mapear oportunidades.
• Organizar reuniões mensais/trimestrais de resultados com distribuidores e liderança.

Conhecimentos

Vendas B2B

Gestão de contas

Negociação com distribuidores

Análise de dados

Formação académica

Administração

Economia

Pós-graduação em Gestão Comercial

Descrição da oferta de emprego

Job description

Desenvolver o canal indireto através do aumento de distribuição, sell-out e da melhoria da execução. Garantir a presença do mix ideal por canal da carteira do distribuidor. Construir diagnósticos, mapear áreas/canais de oportunidades, monitorar a evolução dos resultados para garantir a execução do planejamento estratégico e comercial, capacidade de influenciar a equipe dos distribuidores e ter capacidade de defesa do conceito/propósito da marca e tendência de mercado.

Main responsibilities

• Agenda de visita semanal com os vendedores dos distribuidores com objetivo de identificar oportunidades, monitorar as ações da concorrência para melhoria do nível de serviço;
• Responsável pela gestão e negociação junto aos Distribuidores;
• Acompanhamento dos Indicadores: Sell-out, Sell-in, Positivação, Mark-up, Rentabilidade, Execução, Cadastro, Novos canais de atuação e Dias de Estoque (DOH);
• Acompanhamento dos resultados, apurações e auditorias do programa de excelência dos distribuidores: CLUBE LINEA;
• Utilizar e fazer a leitura das ferramentas de analises (MTRIX, Scanntech, Nielsen, Neogrid ou similares) para identificar e mapear oportunidades;
• Acompanhar o relatório de JBP mensal e agendar reuniões mensais/trimestrais para apresentação dos resultados e mapeamento das oportunidades com os distribuidores;
• Gestão da carteira de pedidos: garantir o agendamento e a entrega dos pedidos ao cliente;
• Criação de Campanhas de Incentivo junto com o Trade para o time de Vendas mantendo os motivados;
• Responsável pelo alinhamento e direcionamento das estratégias da companhia para os distribuidores através de reuniões junto ao Time de Liderança;
• Capacitar e treinar a equipe de vendas;
• Conhecimento das ferramentas de análises (MTRIX, SCANNTEX, NIELSEN, NEOGRID, S&OP, ou similares, para identificar e mapear oportunidades;
• Realizar gestão de contrato;
• Direcionar, Gerir e garantir o correto emprego da Verba direcionando para ações que tragam retornos positivos ao negócio;
• Acompanhar e fazer a gestão correta da conta corrente garantindo que esse esteja sempre em dia junto ao cliente.

Requirements and skills

• Ensino Superior Completo: Administração, Economia, ou áreas afins;
• Desejável Pós Graduação em Gestão Comercial;
• Experiência com vendas no atendimento das grandes contas do autosserviço e Canal indireto no RJ e ES.

Additional information

• Planode Saúde;
• PlanoOdontológico;
• Segurode Vida;
• ValeRefeição;
• Carro,Celular, Notebook e Cartão Combustível;
• Wellhub;
• Programade Saúde Emocional.