Executivo(a) de Vendas - Canal Indireto (RJ - Região de Campos e ES) Remote Work Full-time employee

Linea Alimentos; Rio de Janeiro; Hybrid; BRL 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Seguro de Vida

Vale Refeição

Carro

Celular

Notebook

Cartão Combustível

Wellhub

Programa de Saúde Emocional

Job summary

Linea Alimentos busca um profissional para desenvolver o canal indireto e ampliar a distribuição, com foco em sell-out e execução comercial. O papel envolve mapear oportunidades, influenciar equipes de distribuidores e defender o conceito da marca, alinhando-se ao planejamento estratégico.

É essencial experiência com vendas em grandes contas no RJ/ES, habilidades de negociação, gestão de contratos e leitura de relatórios de desempenho.

Qualifications

• Ensino superior completo em Administração, Economia ou áreas afins.
• Desejável pós-graduação em Gestão Comercial.
• Experiência com vendas em grandes contas do autosserviço e canal indireto no RJ e ES.

Responsibilities

• Agendar visitas semanais com vendedores de distribuidores para identificar oportunidades.
• Gerir e negociar com distribuidores e acompanhar indicadores de desempenho.
• Analisar sell-out, sell-in, margens, rentabilidade e DOH para melhoria da execução.
• Acompanhar relatórios de JV/PM e mapear oportunidades com distribuidores.
• Conduzir gestão de contratos e direcionar verbas para ações que gerem retorno.
• Treinar e capacitar equipes de vendas dos distribuidores e da própria empresa.

Skills

Vendas B2B

Negociação

Gestão de contas

Análise de dados

Education

Ensino superior completo: Administração/Economia

Pós-graduação em Gestão Comercial

Tools

MTRIX

SCANNtech

Nielsen

Neogrid

S&OP

Job description

Job description

Desenvolver o canal indireto através do aumento de distribuição, sell-out e da melhoria da execução. Garantir a presença do mix ideal por canal da carteira do distribuidor. Construir diagnósticos, mapear áreas/canais de oportunidades, monitorar a evolução dos resultados para garantir a execução do planejamento estratégico e comercial, capacidade de influenciar a equipe dos distribuidores e ter capacidade de defesa do conceito/propósito da marca e tendência de mercado.

Main responsibilities

• Agenda de visita semanal com os vendedores dos distribuidores com objetivo de identificar oportunidades, monitorar as ações da concorrência para melhoria do nível de serviço;
• Responsável pela gestão e negociação junto aos Distribuidores;
• Acompanhamento dos Indicadores: Sell-out, Sell-in, Positivação, Mark-up, Rentabilidade, Execução, Cadastro, Novos canais de atuação e Dias de Estoque (DOH);
• Acompanhamento dos resultados, apurações e auditorias do programa de excelência dos distribuidores: CLUBE LINEA;
• Utilizar e fazer a leitura das ferramentas de analises (MTRIX, Scanntech, Nielsen, Neogrid ou similares) para identificar e mapear oportunidades;
• Acompanhar o relatório de JBP mensal e agendar reuniões mensais/trimestrais para apresentação dos resultados e mapeamento das oportunidades com os distribuidores;
• Gestão da carteira de pedidos: garantir o agendamento e a entrega dos pedidos ao cliente;
• Criação de Campanhas de Incentivo junto com o Trade para o time de Vendas mantendo os motivados;
• Responsável pelo alinhamento e direcionamento das estratégias da companhia para os distribuidores através de reuniões junto ao Time de Liderança;
• Capacitar e treinar a equipe de vendas;
• Conhecimento das ferramentas de análises (MTRIX, SCANNTEX, NIELSEN, NEOGRID, S&OP, ou similares, para identificar e mapear oportunidades;
• Realizar gestão de contrato;
• Direcionar, Gerir e garantir o correto emprego da Verba direcionando para ações que tragam retornos positivos ao negócio;
• Acompanhar e fazer a gestão correta da conta corrente garantindo que esse esteja sempre em dia junto ao cliente.

Requirements and skills

• Ensino Superior Completo: Administração, Economia, ou áreas afins;
• Desejável Pós Graduação em Gestão Comercial;
• Experiência com vendas no atendimento das grandes contas do autosserviço e Canal indireto no RJ e ES.

Additional information

• Planode Saúde;
• PlanoOdontológico;
• Segurode Vida;
• ValeRefeição;
• Carro,Celular, Notebook e Cartão Combustível;
• Wellhub;
• Programade Saúde Emocional.