Gerente de Operações (CLM)

Winnin; São Paulo; Híbrido; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Resumo da oferta

eLaw Tecnologia procura um(a) Gerente de Operações para liderar a unidade CLM e a operação comercial associada à plataforma SaaS. O(a) profissional trabalhará diretamente com o CEO, definindo estratégias de crescimento, posicionamento no mercado, e estruturando o funil de vendas, com foco em oportunidades de negócios.

O papel exige combinação entre conhecimento jurídico contratual, experiência em vendas consultivas de tecnologia e habilidade de liderança executiva para escalar a operação e

Qualificações

• Habilidades de negociação com clientes e parceiros estratégicos.
• Capacidade de conduzir ciclos de venda consultiva em tecnologia.
• Experiência em gestão de operações e equipes comerciais.

Responsabilidades

• Definir e executar o plano estratégico de vendas da unidade CLM.
• Atingir metas e indicadores de expansão comercial.
• Atuar na aquisição de novos clientes e contas estratégicas.
• Estruturar processos, governança e métricas comerciais.
• Liderar recrutamento, desenvolvimento e estruturação de equipes.

Conhecimentos

Negociação

Relacionamento com executivos

Liderança de equipes

Estratégia comercial

Gestão de CLM

Vendas consultivas

Tomada de decisão baseada em dados

Descrição da oferta de emprego

A eLaw Tecnologia é referência em soluções para gestão jurídica, impulsionando a eficiência de escritórios de advocacia e departamentos jurídicos por meio da inovação.

Buscamos um(a) Gerente de Operações para liderar a unidade de negócios de CLM, plataforma SaaS especializada na gestão do ciclo de vida dos contratos.

Este profissional terá papel estratégico na construção e escalabilidade da operação comercial, atuando diretamente com o CEO na definição da estratégia de crescimento, posicionamento de mercado, estruturação do funil de vendas e desenvolvimento de novas oportunidades de negócios.

A posição exige combinação única entre conhecimento jurídico contratual, experiência comercial consultiva em tecnologia e capacidade de liderança executiva.

Principais responsabilidades:

• Estratégia Comercial;
• Desenvolver e executar o plano estratégico de vendas da unidade CLM;
• Definir metas, indicadores e estratégias de expansão comercial;
• Atuar diretamente na aquisição de novos clientes e contas estratégicas;
• Estruturar processos, metodologias e governança comercial;
• Identificar oportunidades de crescimento em diferentes segmentos e mercados;

Desenvolvimento de Negócios:

• Construir relacionamento com executivos C-Level, áreas jurídicas, compras, compliance e operações.
• Liderar negociações complexas e ciclos de venda consultiva.
• Apoiar a criação de propostas de valor aderentes às necessidades dos clientes.
• Conduzir apresentações executivas e demonstrações de solução.
• Liderança e Estruturação da Operação.
• Participar da definição da estrutura organizacional da área.
• Recrutar, desenvolver e liderar futuras equipes comerciais.
• Implantar métricas de performance e acompanhamento de resultados.
• Trabalhar em sinergia com Marketing, Produto, Customer Success e Operações.
• Especialização em Contratos e CLM.
• Atuar como referência de mercado para temas relacionados à gestão contratual.
• Traduzir desafios jurídicos e operacionais em soluções tecnológicas.
• Contribuir com insights para evolução do produto e estratégia de posicionamento.

Competências Comportamentais:

• Perfil empreendedor e hands-on.
• Visão estratégica orientada a resultados.
• Excelente capacidade de negociação e influência.
• Forte habilidade de relacionamento interpessoal.
• Comunicação executiva e consultiva.
• Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em indicadores.
• Liderança inspiradora e desenvolvimento de equipes.