Vendedor(a) Sênior

Winnin; São Paulo; Presencial; BRL 111 600 - 156 240; Tempo integral

Resumo da oferta

A Winnin está em busca de um(a) Vendedor(a) Sênior para atuar no ecossistema jurídico em São Paulo. O profissional será responsável por identificar e desenvolver oportunidades de negócios com grandes empresas, conduzindo ciclos de vendas sofisticados em um ambiente corporativo.

Este papel exige uma sólida habilidade em comunicação, resiliência e a capacidade de estabelecer relações de confiança. Se você busca um ambiente dinâmico e desafiador, essa oportunidade é ideal para você!

Qualificações

• Experiência prévia em vendas consultivas complexas.
• Capacidade de identificar necessidades e dores dos clientes.
• Habilidade para desenvolver relacionamentos de longo prazo com executivos.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver oportunidades de negócios.
• Conduzir ciclos de vendas com múltiplos stakeholders.
• Gerenciar o pipeline de vendas com disciplina.

Conhecimentos

Comunicação verbal e escrita

Relacionamento interpessoal

Inteligência emocional

Visão estratégica

Escuta ativa

Resiliência

Autonomia

Descrição da oferta de emprego

Somos eLaw, referência em soluções tecnológicas, desenvolvendo ferramentas que aumentam a eficiência do ecossistema jurídico. Atuamos de forma estratégica na transformação digital da área jurídica, impulsionando governança, compliance e performance operacional. Buscamos um(a) Vendedor(a) Sênior para identificar, desenvolver e fechar oportunidades estratégicas, atuando em um ecossistema jurídico corporativo complexo, consultivo e altamente relacional.

Essa pessoa será responsável por navegar com desenvoltura em ambientes executivos, estabelecendo relações de confiança com lideranças de Departamentos Jurídicos e Escritórios de Advocacia, conduzindo processos de venda sofisticados e de longo ciclo.

O desafio será compreender profundamente os principais tópicos jurídicos, como gestão, governança, compliance, eficiência operacional e transformação digital e traduzi-los em propostas de valor que impulsionem o crescimento sustentável dos clientes.

Se você busca um ambiente dinâmico e desafiador, essa oportunidade é para você!

Principais Responsabilidades:

• Prospectar, desenvolver e converter oportunidades de negócios em grandes empresas e organizações estratégicas.
• Conduzir ciclos de vendas consultivas complexas, envolvendo múltiplos stakeholders e processos decisórios estruturados.
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo com executivos seniores do mercado jurídico.
• Identificar dores, necessidades e oportunidades de melhoria nos processos jurídicos dos clientes, posicionando as soluções eLaw de forma estratégica.
• Liderar reuniões executivas, apresentações institucionais, demonstrações de valor e negociações comerciais.
• Elaborar estratégias de fechamento e conduzir negociações de alto impacto, assegurando a geração de valor para todas as partes envolvidas.
• Trabalhar em parceria com as áreas de Marketing, SDR/BDR, Customer Success e Produto para construção das melhores soluções para o cliente.
• Gerenciar o pipeline de vendas com disciplina e previsibilidade, garantindo o atingimento das metas estabelecidas.
• Representar a eLaw em eventos, fóruns, congressos e encontros do mercado jurídico, fortalecendo o posicionamento da marca e ampliando sua rede de relacionamentos.

Perfil Comportamental:

• Excelente habilidade de comunicação verbal e escrita.
• Elevada capacidade de relacionamento interpessoal e construção de confiança.
• Facilidade para criar rapport com diferentes perfis executivos.
• Inteligência emocional para atuar em ambientes de alta exposição e influência.
• Escuta ativa, visão estratégica e postura consultiva.
• Resiliência, autonomia e forte orientação para resultados.
• Capacidade de atuar com discrição, maturidade profissional e elevado padrão ético.