Vendedor Comercial Pleno - CLM

Winnin; São Paulo; Híbrido; BRL 60 000 - 120 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A eLaw Tecnologia, referência em soluções para gestão jurídica, procura um(a) Vendedor(a) Comercial - CLM para atuar na comercialização da plataforma CLM, solução SaaS especializada na gestão do ciclo de vida dos contratos. O profissional identificará oportunidades, conduzirá vendas consultivas e desenvolverá relacionamentos estratégicos com clientes, contribuindo para o crescimento da unidade.

É exigida experiência em vendas B2B, perfil orientado a resultados e a habilidade de conectar as

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas B2B e compreensão de necessidades de clientes.
• Capacidade de mapear oportunidades e conduzir o funil de vendas.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios.
• Gerenciar o funil de vendas, conduzir reuniões de levantamento de necessidades e apresentações comerciais.
• Conduzir negociações e fechamento de contratos.
• Manter o CRM atualizado e seguir os processos comerciais.
• Identificar oportunidades de expansão e geração de receita.

Descrição da oferta de emprego

A eLaw Tecnologia é referência em soluções para gestão jurídica, impulsionando a eficiência de escritórios de advocacia e departamentos jurídicos por meio da inovação.
Buscamos um(a) Vendedor(a) Comercial - CLM para atuar na comercialização da plataforma CLM, solução SaaS especializada na gestão do ciclo de vida dos contratos.

Este profissional será responsável por identificar oportunidades de negócios, conduzir o processo de vendas consultivas e desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes, contribuindo diretamente para o crescimento da unidade e expansão da carteira de negócios.

A posição exige experiência em vendas consultivas B2B, perfil orientado a resultados e habilidade para compreender desafios de negócio, conectando as necessidades dos clientes às soluções oferecidas pela plataforma.

Principais responsabilidades:

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios;
  Gerenciar o funil de vendas e acompanhar indicadores comerciais;


• Realizar reuniões de levantamento de necessidades e apresentações comerciais;


• Conduzir negociações e atuar no fechamento de contratos;


• Manter o CRM atualizado e garantir o cumprimento dos processos comerciais;


• Identificar oportunidades de expansão e geração de receita.

Desenvolvimento de Negócios:

• Construir relacionamento com áreas jurídicas, compras, compliance, operações e demais stakeholders dos clientes;


• Conduzir vendas consultivas, entendendo as necessidades e desafios dos clientes;


• Elaborar propostas de valor alinhadas aos objetivos do negócio;


• Realizar apresentações comerciais e demonstrações da solução;


• Acompanhar todo o ciclo de venda, da prospecção ao fechamento;


• Atuar em parceria com Marketing, Produto, Customer Success e Operações;


• Contribuir com insights de mercado para fortalecimento do posicionamento da solução CLM;


• Mapear oportunidades de novos mercados e segmentos.

Competências Comportamentais:

• Perfil comercial e proativo;


• Orientação para resultados e atingimento de metas;


• Excelente capacidade de negociação;


• Relacionamento interpessoal e comunicação consultiva;


• Organização e gestão de prioridades;


• Capacidade analítica para identificar oportunidades de negócio;


• Resiliência e foco em alta performance.