BDR Pleno

Winnin; São Paulo; Presencial; BRL 56 000 - 100 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A eLaw Tecnologia, referência em soluções para gestão jurídica, busca um(a) BDR pleno para gerar um fluxo previsível de reuniões qualificadas com escritórios de advocacia. Você atuará no atendimento inbound e na prospecção ativa, qualificando leads, construindo relacionamento e registrando tudo no CRM, com foco em oportunidades de alto valor para as linhas IO e Starter.

Se você tem perfil comercial, forte capacidade de qualificação, habilidade para construir relacionamento e paixão por gerar

Qualificações

• Perfil comercial com forte qualificação e construção de relacionamento.
• Capacidade de gerar oportunidades de alto valor para a área de vendas.
• Boa comunicação, organização e foco em resultados.

Responsabilidades

• Qualificação de Leads Inbound dentro de prazos e mapeamento de necessidades.
• Prospecção ativa de escritórios com potencial de negócio, via contatos e bases.
• Qualificação e agendamento de reuniões para Executivos de Vendas.
• Gestão de CRM, registro de interações e atualização de status.

Conhecimentos

Perfil comercial

Qualificação de leads

Relacionamento

Paixão por oportunidades

Escuta ativa

Comunicação clara

Organização

Foco em resultados

Proatividade

Autonomia

Adaptabilidade

Senso de dono

Ferramentas

CRM

LinkedIn

Descrição da oferta de emprego

A eLaw Tecnologia é referência em soluções para gestão jurídica, impulsionando a eficiência de escritórios de advocacia e departamentos jurídicos por meio da inovação.

Buscamos um(a) BDR Pleno para gerar um fluxo previsível de reuniões qualificadas para as linhas IO e Starter, atuando tanto no atendimento ágil de oportunidades inbound quanto na prospecção ativa de escritórios de advocacia com potencial de negócio.

Se você tem perfil comercial, forte capacidade de qualificação, habilidade para construir relacionamento e paixão por gerar oportunidades de alto valor, essa oportunidade é para você!

Principais Responsabilidades:

• Qualificação de Leads Inbound
  Realizar o primeiro atendimento dos leads das linhas IO e Starter dentro dos prazos definidos.
  Entender o contexto, as necessidades e os desafios dos escritórios de advocacia.
  Identificar o potencial da oportunidade e o grau de interesse do prospect.
  Qualificar os leads e encaminhar oportunidades aderentes para o time Comercial.
  Direcionar para nutrição os contatos que ainda não estejam no momento ideal de compra.
  Registrar corretamente os motivos de desqualificação quando não houver aderência ao perfil desejado.
• Prospecção Ativa
  Identificar e prospectar escritórios de advocacia com potencial para as soluções da eLaw.
  Construir listas de prospecção utilizando bases internas, fontes públicas e inteligência de mercado.
  Realizar contatos por e-mail, telefone, LinkedIn e outros canais aprovados pela empresa.
  Adaptar a abordagem conforme o perfil e as necessidades de cada escritório.
  Compartilhar aprendizados e informações de mercado com as áreas de Marketing, Vendas e Produto.
• Qualificação e Agendamento de Reuniões
  Validar perfil, necessidade, momento de compra e potencial da oportunidade.
  Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas.
  Confirmar reuniões e atuar para reduzir cancelamentos e ausências.
  Registrar informações relevantes para apoiar o avanço da negociação.
  Acompanhar os resultados das oportunidades geradas e propor melhorias no processo de qualificação.
• Gestão de CRM e Processos
  Registrar e manter atualizadas todas as interações e oportunidades no CRM.
  Garantir a qualidade e organização das informações comerciais.
  Acompanhar atividades, próximos passos e motivos de perda das oportunidades.
  Atuar em conformidade com as diretrizes de LGPD, compliance e políticas da eLaw.

Perfil Comportamental:

• Escuta ativa e capacidade de diagnóstico
• Comunicação clara e profissional
• Organização e gestão de prioridades
• Foco em resultados
• Proatividade e autonomia
• Capacidade de construção de relacionamento
• Adaptabilidade e flexibilidade
• Senso de dono e responsabilidade sobre metas e oportunidades