Gerente de Negócios B2B

MANPOWER STAFFING. (Matriz); Itu; Presencial; BRL 180 000 - 280 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A MANPOWER STAFFING. (Matriz) procura liberar oportunidades com foco em liderança de unidade de negócio. O profissional irá estruturar e consolidar nova frente de negócios, gerindo orçamento, receita, margem e KPIs críticos para sustentabilidade.

Será responsável pela estratégia comercial, desenvolvimento de equipes multidisciplinares e pela construção de parcerias estratégicas com clientes e fabricantes, assegurando excelência técnica e atendimento superior.

Qualificações

• Experiência sólida em liderança de unidades de negócio e operações comerciais.
• Forte atuação em ambientes B2B e expansão de mercado.
• Gestão de contratos, serviços técnicos e indicadores de performance.
• Histórico em formação de equipes, processos e boas práticas operacionais.
• Inglês avançado para stakeholder internacionais.
• Vivência em organizações de médio/grande porte e estrutura matricial.

Responsabilidades

• Liderar estruturação e consolidação de nova frente de negócios com foco em crescimento.
• Gestão integral dos resultados da unidade, incluindo orçamento, receita e margem.
• Desenvolver estratégias comerciais para ampliar vendas de equipamentos e serviços.
• Formar e liderar equipes multidisciplinares (comercial, técnica e relacionamento).
• Fortalecer relacionamentos com clientes-chave e parceiros estratégicos.
• Garantir alto nível de atendimento técnico e excelência nos serviços.
• Acompanhar indicadores de desempenho operacionais e qualidade.
• Identificar oportunidades de crescimento, novos mercados e parcerias.
• Alinhar planos estratégicos com a alta liderança e promover sinergias.

Conhecimentos

Liderança

B2B

Desenvolvimento de negócios

Relacionamento com clientes

Análise de KPIs

Gestão de equipes

Formação académica

Engenharia

MBA ou especialização

Descrição da oferta de emprego

Esta vaga também é destinada a Pessoas com Deficiência (PCD). Valorizamos a diversidade e incentivamos a candidatura de profissionais de todos os perfil.

• Liderar a estruturação e consolidação de uma nova frente de negócios, assegurando crescimento sustentável, rentabilidade e expansão das operações.
• Assumir a gestão integral dos resultados da unidade, com responsabilidade sobre orçamento, receita, margem e indicadores financeiros.
• Desenvolver e implementar estratégias comerciais voltadas à ampliação de vendas de equipamentos, componentes, soluções técnicas e serviços especializados.
• Formar, desenvolver e liderar equipes multidisciplinares das áreas comercial, técnica e relacionamento com clientes, promovendo cultura de alta performance.
• Construir e fortalecer relacionamentos com clientes-chave, parceiros estratégicos e fabricantes de diferentes segmentos industriais.
• Garantir elevado nível de atendimento técnico, suporte operacional e excelência nos serviços prestados ao mercado.
• Estabelecer, acompanhar e aprimorar indicadores de desempenho relacionados à operação, qualidade, produtividade, segurança e experiência do cliente.
• Identificar oportunidades de crescimento, novos mercados, canais de atuação e parcerias relevantes para o negócio.
• Trabalhar em alinhamento com a alta liderança da companhia para definição e execução dos planos estratégicos da operação.
• Promover integração entre diferentes áreas e unidades da organização, buscando ganhos de eficiência e sinergia operacional.
• Assegurar conformidade com políticas internas, requisitos regulatórios, padrões de qualidade e governança corporativa.
• Implementar iniciativas de melhoria contínua, inovação e fortalecimento da presença da empresa no mercado.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo, preferencialmente em Engenharia ou áreas correlatas.
• Pós-graduação, MBA ou especialização em Gestão, Negócios, Operações ou áreas relacionadas será considerada um diferencial.
• Experiência sólida em liderança de unidades de negócio, operações comerciais, serviços técnicos ou pós-venda, com responsabilidade por resultados financeiros.
• Vivência em ambientes B2B, desenvolvimento de mercado, gestão de clientes estratégicos e expansão comercial.
• Experiência nos segmentos de bens de capital, equipamentos industriais, energia, agronegócio, infraestrutura, máquinas pesadas, transporte ou setores correlatos.
• Conhecimento em operações de assistência técnica, gestão de contratos de serviço, peças, garantias e indicadores de performance.
• Histórico comprovado na formação de equipes, estruturação de processos e implantação de boas práticas operacionais.
• Vivência em organizações de médio ou grande porte, ambientes multinacionais ou estruturas matriciais será considerada diferencial.
• Inglês avançado para interação com stakeholders internacionais e participação em reuniões corporativas.