Gerente de Negócios B2B

MANPOWER STAFFING. (Matriz); Itu; On-site; BRL 180,000 - 280,000; Full time

Job summary

A MANPOWER STAFFING. (Matriz) procura liberar oportunidades com foco em liderança de unidade de negócio. O profissional irá estruturar e consolidar nova frente de negócios, gerindo orçamento, receita, margem e KPIs críticos para sustentabilidade.

Será responsável pela estratégia comercial, desenvolvimento de equipes multidisciplinares e pela construção de parcerias estratégicas com clientes e fabricantes, assegurando excelência técnica e atendimento superior.

Qualifications

• Experiência sólida em liderança de unidades de negócio e operações comerciais.
• Forte atuação em ambientes B2B e expansão de mercado.
• Gestão de contratos, serviços técnicos e indicadores de performance.
• Histórico em formação de equipes, processos e boas práticas operacionais.
• Inglês avançado para stakeholder internacionais.
• Vivência em organizações de médio/grande porte e estrutura matricial.

Responsibilities

• Liderar estruturação e consolidação de nova frente de negócios com foco em crescimento.
• Gestão integral dos resultados da unidade, incluindo orçamento, receita e margem.
• Desenvolver estratégias comerciais para ampliar vendas de equipamentos e serviços.
• Formar e liderar equipes multidisciplinares (comercial, técnica e relacionamento).
• Fortalecer relacionamentos com clientes-chave e parceiros estratégicos.
• Garantir alto nível de atendimento técnico e excelência nos serviços.
• Acompanhar indicadores de desempenho operacionais e qualidade.
• Identificar oportunidades de crescimento, novos mercados e parcerias.
• Alinhar planos estratégicos com a alta liderança e promover sinergias.

Skills

Liderança

B2B

Desenvolvimento de negócios

Relacionamento com clientes

Análise de KPIs

Gestão de equipes

Education

Engenharia

MBA ou especialização

Job description

Esta vaga também é destinada a Pessoas com Deficiência (PCD). Valorizamos a diversidade e incentivamos a candidatura de profissionais de todos os perfil.

• Liderar a estruturação e consolidação de uma nova frente de negócios, assegurando crescimento sustentável, rentabilidade e expansão das operações.
• Assumir a gestão integral dos resultados da unidade, com responsabilidade sobre orçamento, receita, margem e indicadores financeiros.
• Desenvolver e implementar estratégias comerciais voltadas à ampliação de vendas de equipamentos, componentes, soluções técnicas e serviços especializados.
• Formar, desenvolver e liderar equipes multidisciplinares das áreas comercial, técnica e relacionamento com clientes, promovendo cultura de alta performance.
• Construir e fortalecer relacionamentos com clientes-chave, parceiros estratégicos e fabricantes de diferentes segmentos industriais.
• Garantir elevado nível de atendimento técnico, suporte operacional e excelência nos serviços prestados ao mercado.
• Estabelecer, acompanhar e aprimorar indicadores de desempenho relacionados à operação, qualidade, produtividade, segurança e experiência do cliente.
• Identificar oportunidades de crescimento, novos mercados, canais de atuação e parcerias relevantes para o negócio.
• Trabalhar em alinhamento com a alta liderança da companhia para definição e execução dos planos estratégicos da operação.
• Promover integração entre diferentes áreas e unidades da organização, buscando ganhos de eficiência e sinergia operacional.
• Assegurar conformidade com políticas internas, requisitos regulatórios, padrões de qualidade e governança corporativa.
• Implementar iniciativas de melhoria contínua, inovação e fortalecimento da presença da empresa no mercado.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo, preferencialmente em Engenharia ou áreas correlatas.
• Pós-graduação, MBA ou especialização em Gestão, Negócios, Operações ou áreas relacionadas será considerada um diferencial.
• Experiência sólida em liderança de unidades de negócio, operações comerciais, serviços técnicos ou pós-venda, com responsabilidade por resultados financeiros.
• Vivência em ambientes B2B, desenvolvimento de mercado, gestão de clientes estratégicos e expansão comercial.
• Experiência nos segmentos de bens de capital, equipamentos industriais, energia, agronegócio, infraestrutura, máquinas pesadas, transporte ou setores correlatos.
• Conhecimento em operações de assistência técnica, gestão de contratos de serviço, peças, garantias e indicadores de performance.
• Histórico comprovado na formação de equipes, estruturação de processos e implantação de boas práticas operacionais.
• Vivência em organizações de médio ou grande porte, ambientes multinacionais ou estruturas matriciais será considerada diferencial.
• Inglês avançado para interação com stakeholders internacionais e participação em reuniões corporativas.