EXECUTIVO(A) DE VENDAS B2B

Vaganet; São Paulo; Presencial; BRL 67.000 - 134.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vale transporte

Cesta básica

Descripción de la vacante

A Vaganet, empresa do segmento industrial de embalagens, está abrindo posição para Executivo(a) de Vendas B2B em São Paulo. O papel envolve abrir mercado, prospectar ativamente e desenvolver clientes, com foco em resultados e autonomia para conduzir negociações.

Você terá oportunidade de estruturar a carteira, realizar apresentações, cotações e propostas, gerenciando todo o ciclo de vendas e mantendo relacionamento próximo com clientes, com comissão de 0,5% a 3% conforme política.

Formación

• Experiência sólida na área comercial/vendas.
• Experiência comprovada com vendas B2B.
• Prospecção ativa e abertura de mercado.
• Gestão de carteira de clientes e follow-ups.
• Boa comunicação e persuasão para negociações.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de novos clientes B2B.
• Identificar empresas e oportunidades no mercado-alvo.
• Contato com potenciais clientes por telefone, WhatsApp, e-mail.
• Desenvolver, reativar e ampliar carteira de clientes.
• Conduzir negociações e fechamento de vendas.
• Acompanhar pedidos e o processo comercial após a venda.
• Manter relacionamento próximo com clientes.
• Registrar informações de clientes e oportunidades no ERP/CRM.
• Acompanhar o processo ponta a ponta.

Conocimientos

Vendas B2B

Prospecção ativa

Negociação

Gestão de carteira de clientes

Educación

Graduação – Administração/Gestão Comercial

Herramientas

CRM

ERP

Descripción del empleo

Nível: Operacional
Cursos de: Gestão Comercial,Administração,Áreas Correlatas
Escolaridade: Graduação – Administração,Gestão Comercial,Áreas Correlatas – Completo
Tipo de contrato: CLT
Jornada de trabalho: Segunda-feira: 08h30 às 17h30Terça a sexta-feira: 07h30 às 17h301 hora de intervaloSem expediente aos finais de semana

Benefícios: Vale transporte, Cesta básica

Responsabilidades da posição:

Sobre a oportunidade

Empresa do segmento industrial de embalagens está ampliando sua estrutura comercial e busca um(a) Executivo(a) de Vendas B2B para atuar diretamente na abertura de mercado, prospecção ativa e desenvolvimento de clientes.

A posição é indicada para profissionais com experiência comercial sólida, autonomia para conduzir negociações e perfil orientado a resultados, que tenham interesse em participar de um momento de expansão e construção de uma nova frente comercial.

Você terá espaço para desenvolver mercado, construir relacionamento com clientes e gerar resultados diretamente por meio da prospecção e fechamento de novos negócios.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de novos clientes B2B;
• Identificar empresas e oportunidades comerciais dentro do mercado-alvo;
• Realizar contato com potenciais clientes por telefone, WhatsApp, e-mail e outros canais;
• Desenvolver, reativar e ampliar a carteira de clientes;
• Identificar novas oportunidades de negócios dentro da carteira;
• Realizar apresentações, cotações e propostas comerciais;
• Conduzir negociações e follow-ups;
• Realizar o fechamento das vendas;
• Acompanhar os pedidos e o processo comercial após a venda;
• Manter relacionamento próximo com os clientes;
• Trabalhar com metas e indicadores de desempenho;
• Registrar e manter atualizadas as informações de clientes, oportunidades e negociações no ERP/CRM;
• Acompanhar o processo comercial de ponta a ponta, garantindo organização e continuidade das negociações.

Perfil comportamental

Buscamos uma pessoa:

• Proativa e com iniciativa comercial;
• Comunicativa e segura para negociar;
• Persistente diante de negativas e objeções;
• Organizada para acompanhar diferentes oportunidades simultaneamente;
• Orientada a metas e resultados;
• Responsável e comprometida com suas entregas;
• Autônoma para buscar oportunidades sem depender exclusivamente de leads recebidos;
• Com maturidade profissional para atuar em um ambiente de construção e expansão da área comercial.

Comissionamento: de 0,5% a 3%, conforme política comercial e recebimento das vendas

A empresa está em um momento de expansão e estruturação de sua área comercial. Para o profissional certo, é uma oportunidade de participar ativamente da construção de uma operação de vendas, com autonomia para abrir mercado, desenvolver clientes e gerar resultados.

Se você é um profissional comercial que gosta de prospecção, negociação e de transformar oportunidades em negócios, essa pode ser uma excelente oportunidade para o próximo passo da sua carreira.

Requisitos obrigatórios para a posição:

Experiência sólida na área comercial/vendas;

Experiência comprovada com vendas B2B;

Vivência consistente com prospecção ativa e abertura de mercado;

Experiência com desenvolvimento, reativação e gestão de carteira;

Experiência em negociação e fechamento de vendas;

Capacidade de conduzir o processo comercial de ponta a ponta;

Boa comunicação oral e escrita;

Habilidade de negociação e relacionamento interpessoal;

Perfil proativo, organizado e orientado a resultados;

Autonomia para prospectar e desenvolver novas oportunidades;

Familiaridade com sistemas ERP/CRM e ferramentas de informática;

Formação superior, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, Marketing, áreas correlatas ou com especialização relacionada à área comercial.