SUPERINTENDENTE COMERCIAL | SETOR INDUSTRIAL | PJ | PRESENCIAL | RJ

Gam Consultoria em RH; Rio de Janeiro; Vor Ort; BRL 300.000 - 600.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Alimentação na fábrica

Reembolso de deslocamento

Notebook corporativo

Smartphone corporativo

Zusammenfassung

Gam Consultoria em RH, localizada no Rio de Janeiro, busca um líder comercial sênior para gerir equipes técnicas e conduzir vendas B2B de soluções industriais. O(a) profissional será responsável por metas, planejamento e coordenação entre áreas comerciais e técnicas, assegurando margens e entregas dentro dos prazos.

O(a) candidato(a) ideal possui formação em Engenharia ou áreas afins, experiência em ciclos de venda complexos e domínio de CRM, inglês e gestão de forecast, com atuação presencial

Qualifikationen

• Graduação em Engenharia ou áreas afins com base técnica sólida.
• Experiência em gestão de vendas B2B, preferencialmente em bens de capital.
• Experiência na liderança de equipes comerciais técnicas, preferencialmente de 3 a 10 profissionais de campo.
• Vivência em ciclos de vendas de 4 a 12 meses, com negociações envolvendo diretores industriais e gerentes de engenharia.
• Conhecimento de inglês.
• Domínio de CRM, indicadores comerciais e projeção de demanda.

Aufgaben

• Liderar recrutamento, capacitação e desenvolvimento de consultores e vendedores técnicos, definindo metas individuais e coletivas.
• Definir cotas de faturamento, modelos de comissionamento e indicadores, como contas ativas, propostas técnicas, conversão e ticket médio.
• Conduzir reuniões de acompanhamento do funil de vendas, previsões de receita e metas operacionais.
• Promover a qualificação técnica da equipe sobre soluções industriais, processos produtivos e projetos sob medida.
• Monitorar o desempenho, padronizar procedimentos e estimular uma cultura de resultados, eficiência e ética.
• Coordenar ciclos de vendas B2B longos e complexos, envolvendo máquinas e equipamentos industriais customizados.
• Supervisionar propostas técnicas e comerciais, memoriais descritivos, formação de preços e negociações contratuais.
• Conduzir negociações estratégicas com grandes clientes, contas-chave, decisores corporativos e responsáveis por projetos de expansão industrial.
• Assegurar a correta interpretação de escopos e especificações técnicas, reduzindo riscos de retrabalho e preservando as margens.
• Avaliar oportunidades comerciais considerando viabilidade técnica, capacidade produtiva e rentabilidade dos projetos.

Kenntnisse

Liderança de equipes

Vendas B2B

Negociação estratégica

Gestão de carteira

Análise de funil

CRM

Planejamento comercial

Ausbildung

Graduação em Engenharia ou áreas afins

Tools

CRM

Jobbeschreibung

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

1. Liderança e Gestão de Equipe

• Recrutar, capacitar e desenvolver consultores e vendedores técnicos, estabelecendo metas individuais e coletivas.
• Definir cotas de faturamento, modelos de comissionamento e indicadores, como contas ativas, propostas técnicas, conversão e ticket médio.
• Conduzir reuniões de acompanhamento do funil de vendas, previsões de receita e metas operacionais.
• Promover a qualificação técnica da equipe sobre soluções industriais, processos produtivos e projetos sob medida.
• Monitorar o desempenho, padronizar procedimentos e estimular uma cultura de resultados, eficiência e ética.

2. Vendas Técnicas Consultivas

• Coordenar ciclos de vendas B2B longos e complexos, envolvendo máquinas e equipamentos industriais customizados.
• Supervisionar propostas técnicas e comerciais, memoriais descritivos, formação de preços e negociações contratuais.
• Conduzir negociações estratégicas com grandes clientes, contas-chave, decisores corporativos e responsáveis por projetos de expansão industrial.
• Assegurar a correta interpretação de escopos e especificações técnicas, reduzindo riscos de retrabalho e preservando as margens.
• Avaliar oportunidades comerciais considerando viabilidade técnica, capacidade produtiva e rentabilidade dos projetos.

3. Estratégia Comercial e Mercado

• Elaborar e executar o planejamento comercial anual, alinhando metas de faturamento, capacidade fabril e orçamento.
• Monitorar concorrentes, identificar novos segmentos industriais e mapear oportunidades de expansão regional e nacional.
• Definir estratégias de precificação, condições de pagamento, critérios contratuais e margens mínimas.
• Integrar as áreas Comercial, Engenharia de Aplicação e Projetos, e Planejamento e Controle da Produção (PCP), garantindo a viabilidade técnica e os prazos acordados.
• Gerenciar processos comerciais via CRM, acompanhar indicadores e elaborar relatórios gerenciais para a alta direção.

REQUISITOS

• Graduação em Engenharia ou áreas afins, com sólida base técnica e facilidade para aprender soluções industriais.
• Experiência em gestão de vendas B2B, preferencialmente nos segmentos de bens de capital, máquinas sob encomenda ou equipamentos industriais customizados.
• Experiência na liderança de equipes comerciais técnicas, preferencialmente de 3 a 10 profissionais de campo.
• Vivência em ciclos de vendas de 4 a 12 meses, com negociações envolvendo diretores industriais, gerentes de Engenharia, Suprimentos e comitês de investimento.
• Conhecimento de inglês.
• Domínio de CRM, indicadores comerciais, análise de funil e projeção de demanda.

QUALIFICAÇÕES DESEJÁVEIS

• Pós-graduação em Gestão Comercial, Vendas B2B Complexas ou Gestão de Operações Industriais.
• Conhecimento de desenhos mecânicos, memoriais de cálculo, diagramas funcionais e especificações de Engenharia.
• Compreensão de processos produtivos, custos de materiais, mão de obra, usinagem e montagem, formação de preços, markup e margem bruta.
• Perfil estratégico e analítico, liderança mobilizadora, comunicação assertiva e habilidade em negociações de alto nível.
• Capacidade de planejamento orçamentário, gestão de prioridades, implementação de processos, padronização e melhoria contínua.

CONTRATAÇÃO E BENEFÍCIOS

• Contratação PJ, com atuação presencial na planta industrial.
• Disponibilidade para viagens técnicas e visitas a clientes corporativos em âmbito regional e nacional.
• Variável trimestral informada de R$ 5.000,00, vinculada ao atingimento da meta mínima.
• Variável semestral a definir na contratação, condicionada ao cumprimento de metas e indicadores.
• Alimentação na fábrica, reembolso integral das despesas de deslocamento em viagens, notebook e smartphone corporativos.

PERFIL DESEJADO: profissional com visão estratégica, capacidade de liderança e domínio comercial e técnico, preparado para desenvolver equipes, conduzir negociações complexas e ampliar resultados com rentabilidade e eficiência.