Gerente de Negócios

Vertem; Barueri; Híbrido; BRL 167.000 - 312.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Flex Office 2 dias/semana

Plano de saúde

Plano odontológico

Seguro de vida

Massagem no escritório

Sala de descompressão

Vale refeição

Auxílio creche

Estacionamento ou fretado

Auxílio educação

Descripción de la vacante

A Vertem está buscando um Gerente de Negócios (GN) em Barueri para gerir contas-chave e impulsionar resultados. O GN atuará como elo entre clientes estratégicos e equipes internas, acompanhando desempenho, propondo melhorias e identificando oportunidades de upsell e cross-sell.

É essencial ter visão comercial, comunicação efetiva e habilidade para desenvolver estratégias que gerem valor sustentável para o portfólio da Vertem.

Formación

• Experiência em gestão de clientes e/ou áreas comerciais.
• Visão comercial e orientação a resultados.
• Empatia e inteligência relacional.
• Comunicação eficaz, verbal e escrita.
• Pensamento estratégico para gerar valor.
• Organização para gerenciar múltiplas frentes.
• Domínio de Excel, Power BI e PowerPoint.

Responsabilidades

• Gestão de carteira de key accounts com aproximadamente 5 contas estratégicas.
• Acompanhamento de resultados e KPIs, assegurando atingimento de objetivos.
• Gestão de projetos de implementação ou integração de produtos/serviços.
• Rentabilização da carteira com upsell e cross-sell.
• Domínio do portfólio da Vertem para propor soluções aderentes.
• Colaboração entre o cliente e equipes internas da Vertem.

Conocimientos

Gestão de clientes

Visão comercial

Empatia

Comunicação

Pensamento estratégico

Organização

Herramientas

Excel

Power BI

PowerPoint

Descripción del empleo

Job description

O Gerente de Negócios (GN) ocupa uma posição de alta relevância estratégica na Vertem. É ele quem constrói e sustenta a relação com os clientes mais importantes da nossa carteira — os key accounts — sendo o principal guardião dos resultados que cada cliente busca ao nos contratar.

Seu trabalho começa desde a entrada do cliente e não termina enquanto a parceria existir: acompanhar indicadores, antecipar problemas, propor melhorias e garantir que os objetivos acordados sejam alcançados são responsabilidades que permeiam o dia a dia desse profissional. Mas o GN vai além da entrega: é também peça fundamental na geração de receita, identificando e desenvolvendo oportunidades de upsell e cross-sell a partir de um entendimento profundo do negócio de cada conta.

A Vertem tem um DNA orientado ao cliente, e a unidade onde essa vaga se insere combina essa cultura com criatividade aplicada ao negócio. Por isso, buscamos um profissional dinâmico, com facilidade genuína de relacionamento, postura proativa e olhar comercial aguçado — alguém que saiba equilibrar a escuta ativa com a capacidade de gerar valor de forma consistente sustentável por meio do aumento das vendas e da criação de fortes relacionamentos com clientes.

Main responsibilities

Gestão de carteira de key accounts: Ser o ponto de contato central de aproximadamente 5 contas estratégicas, construindo relações sólidas e de confiança com os stakeholders de cada cliente.

Acompanhamento de resultados: Monitorar continuamente os indicadores de desempenho das contas gerenciadas, assegurando que os objetivos contratados estejam sendo cumpridos e identificando oportunidades de melhoria contínua.

Gestão de projetos: Planejar, executar e monitorar projetos de implementação ou integração de produtos e serviços, garantindo entregas dentro do prazo, do escopo e do orçamento, com alta qualidade e alinhamento às expectativas do cliente.

Rentabilização da carteira: Identificar e explorar ativamente oportunidades de upsell e cross-sell, propondo soluções da Vertem que atendam a necessidades identificadas — seja por meio de novos produtos e serviços, seja pelo incremento do volume já contratado.

Conhecimento profundo de portfólio: Dominar os produtos e serviços da Vertem — suas funcionalidades, casos de uso e potencial de customização — de modo a propor soluções verdadeiramente aderentes à realidade de cada cliente.

Colaboração interna: Atuar como elo entre o cliente e as equipes internas da Vertem, garantindo que as demandas e contextos das contas sejam traduzidos em ações concretas e priorizadas corretamente.

Requirements and skills

Vivência em gestão de clientes e/ou áreas comerciais: Vivências anteriores com account management, customer success ou vendas consultivas são essenciais para o desempenho nessa função.

Visão comercial e orientação a resultados: Capacidade de enxergar oportunidades de negócio dentro das contas gerenciadas e convertê-las em receita de forma consultiva e ética.

Empatia e inteligência relacional: Habilidade de compreender as necessidades, preocupações e objetivos dos clientes, construindo relacionamentos baseados em confiança e criando conexões genuínas ao longo do tempo.

Comunicação eficaz: Clareza e objetividade na comunicação verbal e escrita, com capacidade de adaptar o discurso a diferentes interlocutores — do operacional ao C-level.

Pensamento estratégico: Capacidade de analisar cenários complexos, entender o contexto de negócio do cliente e desenvolver estratégias personalizadas que gerem valor de forma sustentável.

Organização e gestão de múltiplas frentes: Habilidade de gerenciar simultaneamente diferentes contas e projetos, mantendo atenção aos detalhes e cumprindo prazos.

Domínio de ferramentas: Excel, Power BI e PowerPoint em nível avançado são requisitos para o acompanhamento e apresentação de resultados.

Additional information

O que temos para te oferecer?

Para equilibrar trabalho e vida pessoal:

Flex Office – 2 dias de home office e 3 dias presenciais.

Day Off no aniversário – Seu dia especial, do jeito que preferir + Pontos no nosso Marketplace!

Para cuidar da sua saúde e bem-estar:

Plano de saúde e odontológico Sul América.

Seguro de vida Sul América.

Atendimento psicológico – Acesso a uma plataforma com psicólogos.

Massagem no escritório – Um momento de relaxamento no seu dia.

Sala de descompressão – Para recarregar as energias.

Total Pass – Acesso a academias e atividades físicas.

Frutas no escritório – Para um lanche saudável durante o expediente.

Para facilitar o seu dia a dia:

Vale Refeição ou Alimentação flexível – R$ 43,64 por dia.

Auxílio creche – Para filhos de até 5 anos.

VT, estacionamento ou fretado – Mobilidade garantida.

Para apoiar seu crescimento:

QultureRocks – Plataforma de gestão de performance e desenvolvimento.

Auxílio educação – A partir de 12 meses de empresa, investimos no seu aprendizado.

Cultura inspiradora e disruptiva – Um ambiente dinâmico, colaborativo e inovador.

Para celebrar conquistas e momentos especiais:

Kit Nascimento – Um carinho especial para os novos papais e mamães.

Eventos internos e ações de engajamento – Confraternizações e momentos de descontração com o time.

Benefícios exclusivos em datas comemorativas – Porque cada momento especial merece ser celebrado