Especialista de Canais Indiretos

Vertem; Barueri; On-site; BRL 120,000 - 200,000; Full time

Benefits offered by this job

Flex Office

2 dias de home office

Day Off no aniversário

Plano de saúde e odontológico

Seguro de vida

Massagem no escritório

Job summary

A Vertem está buscando profissional para atuar no desenvolvimento de canais de parcerias e gestão de relacionamento com clientes corporativos. O objetivo é vender soluções SaaS e impulsionar parcerias estratégicas.

Esperamos experiência em vendas B2B, canais, e governança de GTM com parceiros, com flexibilidade para atuação em modelo híbrido. Benefícios amplos e ambiente dinâmico estão incluídos.

Qualifications

• Superior completo ou no último ano em Administração, Publicidade e Propaganda, Marketing e Cursos Correlatos.
• Conhecimento em tecnologia/mercado SaaS e Marketing de Incentivo.
• Vivências anteriores com relacionamento em clientes.
• Conhecimento em vendas B2B e gestão de canais ou vendas com parceiros.

Responsibilities

• Definir estratégias para desenvolvimento de canais de parcerias, com foco nos desafios de negócios, produto/serviços e propostas de valor.
• Gerenciar e credenciar novos parceiros comerciais pela análise de perfil de empresas e segmentação.
• Acompanhar relacionamentos estratégicos com parceiros para ajudá-los a vender nossas soluções e produtos.
• Gerenciar e trabalhar com um grupo de parceiros para definir e executar vendas conjuntas e GTM.

Skills

Relacionamento com clientes

Vendas B2B

Gestão de canais

Marketing de Incentivo

SaaS knowledge

Education

Administração

Publicidade e Propaganda

Marketing

Job description

Job description

Se você se identifica com uma empresa jovem, dinâmica e ágil, onde a inquietude e a sede por inovação são princípios, e que tem como objetivo a entrega com foco na qualidade e na superação das expectativas do cliente, seu lugar é conosco! Aqui, valorizamos a colaboração e a criatividade, sempre buscando soluções inovadoras para os desafios do mercado. Nossa equipe é composta por profissionais apaixonados e comprometidos, que trabalham em um ambiente estimulante e inspirador. Na Vertem, acreditamos no poder da tecnologia para transformar negócios e estamos em constante evolução para oferecer as melhores soluções aos nossos clientes. Venha fazer parte dessa equipe incrível e faça a diferença conosco!

Main responsibilities

• Definir estratégias para desenvolvimento de canais de parcerias, sendo responsável pelos desafios de negócios, produto/ serviços, com a capacidade de construir e transmitir propostas de valor convincentes;
• Gerenciar e credenciar novos parceiros comerciais por meio da análise do perfil de empresas e avaliação de segmentação;
• Acompanhar relacionamentos estratégicos com parceiros para ajudá-los a vender nossas soluções e produtos;
• Gerenciar e trabalhar com um grupo de parceiros novos e existentes para definir e executar vendas conjuntas e programas de Go to Market (GTM);
• Entender as demandas com profundidade e trazer boas soluções através de parceiros;
• Elaborar propostas e desenvolver planos de negócios junto aos parceiros, garantindo que eles estejam levando nossos serviços aos clientes deles;
• Envolver os parceiros e engajar para criar e gerar oportunidades de receita para o grupo;
• Gerar receita de vendas de parceiros específicos por meio do gerenciamento de pipeline regular, oportunidades e análises de negócios com o parceiro e todas as partes interessadas internas;
• Acompanhar os KPI’s da área;
• Responsável pelo onboarding dos parceiros recrutados;
• Medir e acompanhar os resultados dos canais de parceria estabelecidos;

Requirements and skills

• Superior completo ou no último ano em Administração, Publicidade e Propaganda, Marketing e Cursos Correlatos;
• Conhecimento em tecnologia/mercado SaaS e Marketing de Incentivo;
• Vivências anteriores com relacionamento em clientes;
• Conhecimento em vendas B2B e gestão de canais ou vendas com parceiros;

Additional information

O que temos para te oferecer?

Para equilibrar trabalho e vida pessoal:

Flex Office – 2 dias de home office e 3 dias presenciais.

Day Off no aniversário – Seu dia especial, do jeito que preferir + Pontos no nosso Marketplace!

Horário flexível – Mais autonomia para organizar sua rotina.

Para cuidar da sua saúde e bem-estar:

Plano de saúde e odontológico Sul América.

Seguro de vida Sul América.

Atendimento psicológico – Acesso a uma plataforma com psicólogos.

Massagem no escritório – Um momento de relaxamento no seu dia.

Sala de descompressão – Para recarregar as energias.

Total Pass – Acesso a academias e atividades físicas.

Frutas no escritório – Para um lanche saudável durante o expediente.

Para facilitar o seu dia a dia:

Vale Refeição ou Alimentação flexível – R$ 43,64 por dia.

Auxílio creche – Para filhos de até 5 anos.

VT, estacionamento ou fretado – Mobilidade garantida.

Para apoiar seu crescimento:

QultureRocks – Plataforma de gestão de performance e desenvolvimento.

Auxílio educação – A partir de 12 meses de empresa, investimos no seu aprendizado.

Cultura inspiradora e disruptiva – Um ambiente dinâmico, colaborativo e inovador.

Para celebrar conquistas e momentos especiais:

Kit Nascimento – Um carinho especial para os novos papais e mamães.

Eventos internos e ações de engajamento – Confraternizações e momentos de descontração com o time.

Benefícios exclusivos em datas comemorativas – Porque cada momento especial merece ser celebrado!