Gerente De Grandes Contas

Rischioto; Pedreira; Híbrido; BRL 250 000 - 380 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Rischioto procura um Gerente Global de Contas para liderar a gestão de contas estratégicas de Food Service no Brasil e Cone Sul. Você será responsável por manter, expandir e aumentar a rentabilidade, atuando de forma consultiva e orientada a resultados.

A posição exige perfil comercial forte, autonomia e capacidade de desafiar o status quo, com disponibilidade para viagens e atuação híbrida em Campinas.

Qualificações

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia de Alimentos, Economia ou áreas correlatas.
• Mínimo de 6 anos de experiência na gestão de contas estratégicas.
• Experiência consolidada em Food Service, Bens de Consumo, Alimentos & Bebidas ou segmentos correlatos.
• Histórico comprovado de gestão de relacionamentos comerciais estratégicos e negociações de alto nível.
• Inglês avançado ou fluente (obrigatório).
• Espanhol avançado será considerado um diferencial importante devido à atuação regional.
• Disponibilidade para viagens ocasionais no Brasil e Cone Sul (Paraguai, Uruguai e demais mercados da região).
• Disponibilidade para atuação híbrida, com presença no escritório em Campinas aproximadamente 2 a 3 vezes por semana.

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver contas estratégicas de Food Service no Brasil e países do Cone Sul.
• Elaborar e executar estratégias comerciais voltadas para crescimento, rentabilidade e fortalecimento das parcerias existentes.
• Identificar oportunidades de expansão de portfólio, inovação e crescimento dentro das contas sob sua gestão.
• Liderar negociações comerciais e desenvolver propostas alinhadas aos objetivos dos clientes e da empresa.
• Realizar visitas periódicas aos clientes para acompanhamento de performance, identificação de oportunidades e fortalecimento das relações comerciais.
• Trabalhar em parceria com equipes multifuncionais para garantir excelência na execução e satisfação dos clientes.
• Monitorar tendências de mercado, concorrência e movimentações do setor para identificar oportunidades e mitigar riscos.
• Gerenciar indicadores de desempenho e implementar planos de ação para alcançar os objetivos de vendas e rentabilidade.

Conhecimentos

Perfil comercial

Senso de dono

Autonomia

Influenciar decisões

Relacionamento com stakeholders

Formação académica

Administração

Marketing

Engenharia de Alimentos

Economia

Descrição da oferta de emprego

Gerente Global de Contas

Estamos em busca de um(a) Gerente Global de Contas para atuar na gestão e desenvolvimento de contas estratégicas de Food Service no Brasil e Cone Sul. Esta posição é responsável por manter, expandir e aumentar a rentabilidade dos negócios existentes, atuando de forma consultiva e estratégica junto aos principais clientes da região.

Buscamos um profissional com forte perfil comercial, senso de dono, autonomia e capacidade de desafiar o status quo. Alguém proativo, questionador e orientado a resultados, capaz de influenciar decisões e atuar em ambientes dinâmicos e de alta demanda.

A posição possui foco em gestão de contas estratégicas (farming), embora um perfil com habilidades de hunting seja considerado um diferencial. O profissional será responsável por desenvolver relacionamentos de longo prazo e garantir crescimento sustentável dentro das contas sob sua responsabilidade.

• Gerenciar e desenvolver contas estratégicas de Food Service no Brasil e países do Cone Sul
• Elaborar e executar estratégias comerciais voltadas para crescimento, rentabilidade e fortalecimento das parcerias existentes.
• Identificar oportunidades de expansão de portfólio, inovação e crescimento dentro das contas sob sua gestão.
• Liderar negociações comerciais e desenvolver propostas alinhadas aos objetivos dos clientes e da empresa.
• Realizar visitas periódicas aos clientes para acompanhamento de performance, identificação de oportunidades e fortalecimento das relações comerciais.
• Trabalhar em parceria com equipes multifuncionais para garantir excelência na execução e satisfação dos clientes.
• Monitorar tendências de mercado, concorrência e movimentações do setor para identificar oportunidades e mitigar riscos.
• Gerenciar indicadores de desempenho e implementar planos de ação para alcançar os objetivos de vendas e rentabilidade.
• Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia de Alimentos, Economia ou áreas correlatas.
• Mínimo de 6 anos de experiência na gestão de contas estratégicas.
• Experiência consolidada em Food Service, Bens de Consumo, Alimentos & Bebidas ou segmentos correlatos.
• Histórico comprovado de gestão de relacionamentos comerciais estratégicos e negociações de alto nível.
• Inglês avançado ou fluente (obrigatório).
• Espanhol avançado será considerado um diferencial importante devido à atuação regional.
• Disponibilidade para viagens ocasionais no Brasil e Cone Sul (Paraguai, Uruguai e demais mercados da região).
• Disponibilidade para atuação híbrida, com presença no escritório em Campinas aproximadamente 2 a 3 vezes por semana.
• Perfil altamente proativo, com forte senso de responsabilidade e ownership.
• Capacidade de trabalhar sob pressão e gerenciar múltiplas prioridades em ambientes de alta demanda.
• Resiliência e maturidade para atuar com cargas de trabalho intensas.
• Autonomia para tomada de decisões e condução dos negócios.
• Excelentes habilidades de relacionamento e gestão de stakeholders.
• Forte visão comercial, com foco em crescimento sustentável e rentabilidade.
• Capacidade de influenciar e negociar com diferentes níveis organizacionais.
• Organização, disciplina e excelente gestão do tempo.
• Comunicação clara, assertiva e orientada para resultados.
• Capacidade de atuar de forma colaborativa com diferentes áreas da organização.