Gerente de contas-chave

Michael Page; Jundiaí; On-site; BRL 167,400 - 279,000; Full time

Benefits offered by this job

Pacote robusto de remuneração

Benefícios

Job summary

Uma empresa do segmento de alimentos procura um profissional para gerenciar e desenvolver contas nacionais e regionais. O candidato ideal terá experiência no setor, habilidades de liderança e negociação, e estará disponível para viagens frequentes. A empresa oferece um pacote robusto de remuneração e benefícios. Contratação CLT.

Qualifications

• Experiência em posições similares no setor de bens de consumo, preferencialmente alimentos e bebidas.
• Histórico de atuação com contas-chave nacionais e regionais do varejo alimentar.
• Disponibilidade para viagens frequentes pelo Brasil.

Responsibilities

• Gerenciar e desenvolver contas nacionais e regionais.
• Coordenar a equipe de executivos de vendas.
• Conduzir negociações estratégicas com contratos e verbas comerciais.
• Monitorar indicadores de performance e garantir execução dos planos de trade marketing.

Skills

Liderança inspiradora

Comunicação eficaz

Orientação a resultados

Negociação

Job description

Sobre nosso cliente

Empresa nacional do segmento de alimentos.

Descrição

• Gerenciar e desenvolver as contas nacionais e regionais sob sua responsabilidade;
• Coordenar e acompanhar a equipe de executivos de vendas responsável por cada cliente;
• Conduzir negociações estratégicas, incluindo contratos, verbas comerciais, contrapartidas e campanhas promocionais;
• Criar e executar planos de negócios por cliente, com foco em crescimento de volume, market share e rentabilidade;
• Monitorar e atuar sobre os principais indicadores de performance: sell-in, sell-out, cobertura, positivação e margem (P&L).
• Estreitar relacionamento com os decisores nas redes varejistas;
• Garantir a execução dos planos de trade marketing em loja;
• Identificar oportunidades e implementar melhorias nos processos comerciais;
• Atuar de forma colaborativa com áreas internas como trade, marketing, supply e planejamento comercial.

Perfil desejável

• Demonstrar sensibilidade e escuta ativa nas interações, utilizando dados e fatos para embasar argumentos e promover o convencimento eficaz;
• Possuir um perfil de liderança inspirador, com foco na construção de uma mentalidade de equipe;
• Participa ativamente de reuniões de equipe, contribuindo com análises e insights baseados em dados para a definição e acompanhamento de estratégias;
• Experiência comprovada em posições similares no setor de bens de consumo, prefere­ndivelmente alimentos e bebidas;
• Histórico de atuação com contas-chave nacionais e regionais do varejo alimentar;
• Perfil proativo, comunicativo, orientado a resultados e com alta capacidade de negociação;
• Disponibilidade para viagens frequentes pelo Brasil.
• Pacote de remuneração e benefícios robusto. Contratação CLT.