Especialista comercial

Empresa Confidencial; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Empresa Confidencial procura um Especialista Comercial estratégico e dinâmico para integrar o time de Food Service. Você gerenciará relacionamento com grandes clientes, conduzirá negociações complexas e acompanhará o P&L, buscando rentabilidade e expansão de mercados, inclusive internacionais.

É necessária experiência em canais Food Service, visão analítica aguçada, e fluência em inglês com espanhol intermediário. Oportunidade voltada a atuação de alto impacto na cadeia de alimentos.

Qualificações

• Experiência comercial no canal Food Service, com contas globais/grandes redes.
• Gestão/acompanhamento de P&L.
• Conhecimento em S&OP e desenvolvimento de produtos Tailor Made.
• Forte capacidade analítica e comunicação/negociação.
• Experiência no segmento proteína animal ou FMCG.
• Inglês avançado e espanhol intermediário.

Responsabilidades

• Gestão de relacionamento com clientes estratégicos do Food Service.
• Conduzir negociações complexas e de alto volume com foco em valor e parcerias.
• Acompanhar o P&L da área e identificar desvios para maximizar margens.
• Liderar projetos de desenvolvimento de produtos Tailor Made para grandes contas.
• Prospecção de novos clientes e abertura de novos mercados, incluindo exportação.
• Conduzir reuniões de S&OP com clientes para alinhamento entre demanda projetada e venda de itens exclusivos.
• Atuar como elo entre o cliente e áreas internas (Marketing, Trade Marketing, P&D, Logística, Qualidade).
• Garantir o cumprimento de metas volumétricas, financeiras e de rentabilidade.

Conhecimentos

Gestão de Relacionamento

Negociação

Análise de P&L

S&OP

Formação académica

Graduação completa em Administração/Economia/Engenharia/Marketing

Descrição da oferta de emprego

Procuramos um profissional estratégico, dinâmico e com forte visão de negócio para integrar o time de Food Service. Você será responsável por gerenciar o relacionamento e as negociações com os maiores players do mercado, garantindo o crescimento sustentável da categoria, a rentabilidade do portfólio e a expansão de fronteiras através da prospecção de novos mercados, inclusive internacionais.

Se você possui foco em resultados, facilidade para transitar entre áreas multifuncionais e paixão pelo setor de alimentos, essa vaga é para você!

Principais Responsabilidades e Atribuições

Como Especialista Comercial, suas rotinas incluirão:

• Gestão de Relacionamento: Estreitar o relacionamento de longo prazo com os clientes estratégicos do canal Food Service;
• Negociação Estratégica: Conduzir negociações comerciais complexas e de grande volume, focando em valor agregado e parcerias ganha-ganha;
• Gestão Financeira (P&L): Acompanhar ativamente o P&L (Lucros e Perdas) da área, identificando desvios e tratando oportunidades de melhoria para maximizar as margens;
• Inovação e Projetos (Tailor Made): Liderar projetos de desenvolvimento de produtos customizados (tailor made) de ponta a ponta, atendendo às necessidades específicas de grandes contas;
• Expansão de Mercado: Atuar ativamente na prospecção de novos clientes e na abertura de novos mercados voltados para a exportação;
• S&OP (Planejamento de Vendas e Operações): Conduzir reuniões mensais de S&OP diretamente com os clientes do canal, garantindo o perfeito alinhamento entre a demanda projetada e a venda de itens exclusivos;
• Interface Interna: Atuar como o ponto focal (elo) entre o cliente e as áreas internas da Cia (Marketing, Trade Marketing, P&D, Logística, Qualidade, etc), assegurando um nível de serviço (fill rate) de excelência;
• Metas e Resultados: Garantir o cumprimento integral das metas volumétricas, financeiras e de rentabilidade estipuladas pela diretoria.

Requisitos e Qualificações

O que você precisa ter:

• Ensino Superior Completo em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas;
• Vivência comercial no canal Food Service, preferencialmente no atendimento a Contas Globais / Grandes Redes (Key Accounts);
• Vivência com gestão/acompanhamento de P&L.
• Conhecimento em processos de S&OP e desenvolvimento de produtos customizados (Tailor Made).
• Forte capacidade analítica, perfil executor e excelente habilidade de comunicação/negociação;
• Vivência no segmento de proteína animal ou bens de consumo (FMCG).
• Idioma: Inglês Avançado, Espanhol Intermediário.