Gerente de Contas

Kerry; Campinas; Híbrido; BRL 320 000 - 520 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Kerry está conduzindo a contratação de um Gerente Global de Contas para atuar na gestão e desenvolvimento de contas estratégicas de Food Service no Brasil e Cone Sul. O profissional terá foco em farming, com perfil consultivo, autonomia e capacidade de desafiar o status quo, influenciando decisões em ambientes de alta demanda.

O papel envolve liderar negociações, desenvolver estratégias de crescimento e manter relacionamentos de longo prazo com clientes-chave, com atuação híbrida em Campinas,

Qualificações

• Perfil comercial com senso de dono e autonomia para atuar em ambientes dinâmicos.
• Experiência sólida em gestão de contas estratégicas e em Food Service/Bebidas ou setores correlatos.
• Inglês avançado é obrigatório; espanhol avançado é diferencial.
• Disponibilidade para viagens dentro do Brasil e Cone Sul.
• Atuação híbrida com presença no escritório em Campinas 2–3 vezes/semana.

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver contas estratégicas no Brasil e Cone Sul.
• Elaborar estratégias de crescimento, rentabilidade e parcerias existentes.
• Conduzir negociações comerciais e desenvolver propostas alinhadas aos clientes e à empresa.
• Visitar clientes periodicamente para monitorar desempenho e identificar oportunidades.
• Trabalhar com equipes multifuncionais para assegurar execução e satisfação do cliente.
• Monitorar tendências de mercado, concorrência e riscos setoriais.
• Gerenciar KPIs de vendas e implementar planos de ação para atingir metas.

Conhecimentos

Perfil comercial

Gestão de contas estratégicas

Negociação de alto nível

Visão de ownership

Influenciar decisões

Formação académica

Formação superior: Administração / Marketing / Engenharia de Alimentos / Economia

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de um(a) Gerente Global de Contas para atuar na gestão e desenvolvimento de contas estratégicas de Food Service no Brasil e Cone Sul. Esta posição é responsável por manter, expandir e aumentar a rentabilidade dos negócios existentes, atuando de forma consultiva e estratégica junto aos principais clientes da região.

Buscamos um profissional com forte perfil comercial, senso de dono, autonomia e capacidade de desafiar o status quo. Alguém proativo, questionador e orientado a resultados, capaz de influenciar decisões e atuar em ambientes dinâmicos e de alta demanda.

A posição possui foco em gestão de contas estratégicas (farming), embora um perfil com habilidades de hunting seja considerado um diferencial. O profissional será responsável por desenvolver relacionamentos de longo prazo e garantir crescimento sustentável dentro das contas sob sua responsabilidade.

• Gerenciar e desenvolver contas estratégicas de Food Service no Brasil e países do Cone Sul
• Elaborar e executar estratégias comerciais voltadas para crescimento, rentabilidade e fortalecimento das parcerias existentes.
• Identificar oportunidades de expansão de portfólio, inovação e crescimento dentro das contas sob sua gestão.
• Liderar negociações comerciais e desenvolver propostas alinhadas aos objetivos dos clientes e da empresa.
• Realizar visitas periódicas aos clientes para acompanhamento de performance, identificação de oportunidades e fortalecimento das relações comerciais.
• Trabalhar em parceria com equipes multifuncionais para garantir excelência na execução e satisfação dos clientes.
• Monitorar tendências de mercado, concorrência e movimentações do setor para identificar oportunidades e mitigar riscos.
• Gerenciar indicadores de desempenho e implementar planos de ação para alcançar os objetivos de vendas e rentabilidade.
• Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia de Alimentos, Economia ou áreas correlatas.
• Mínimo de 6 anos de experiência na gestão de contas estratégicas.
• Experiência consolidada em Food Service, Bens de Consumo, Alimentos & Bebidas ou segmentos correlatos.
• Histórico comprovado de gestão de relacionamentos comerciais estratégicos e negociações de alto nível.
• Inglês avançado ou fluente (obrigatório).
• Espanhol avançado será considerado um diferencial importante devido à atuação regional.
• Disponibilidade para viagens ocasionais no Brasil e Cone Sul (Paraguai, Uruguai e demais mercados da região).
• Disponibilidade para atuação híbrida, com presença no escritório em Campinas aproximadamente 2 a 3 vezes por semana.
• Perfil altamente proativo, com forte senso de responsabilidade e ownership.
• Capacidade de trabalhar sob pressão e gerenciar múltiplas prioridades em ambientes de alta demanda.
• Resiliência e maturidade para atuar com cargas de trabalho intensas.
• Autonomia para tomada de decisões e condução dos negócios.
• Excelentes habilidades de relacionamento e gestão de stakeholders.
• Forte visão comercial, com foco em crescimento sustentável e rentabilidade.
• Capacidade de influenciar e negociar com diferentes níveis organizacionais.
• Organização, disciplina e excelente gestão do tempo.
• Comunicação clara, assertiva e orientada para resultados.
• Capacidade de atuar de forma colaborativa com diferentes áreas da organização.