Gerente de Excelência Comercial

equifax; Brasil; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Equifax procura um líder sênior para acelerar a produtividade da força de vendas B2B no segmento Key Account, assegurando governança no Salesforce, acuracidade de forecast e eficiência no funil.

Você liderará a construção de dashboards executivos, modelos preditivos e relatórios para a diretoria, apoiando a tomada de decisão orientada a dados e a implantação de mudanças comerciais e tecnológicas na organização.

Qualificações

• Experiência em Sales Excellence, Sales Ops ou RevOps.
• Experiência em planejamento comercial ou analytics.
• Domínio de Salesforce e plataformas de BI (Tableau, Looker DataStudio, Power BI).
• Perfil analítico com foco em processos e melhoria de funil.

Responsabilidades

• Governança e melhoria de processos de vendas para o funil B2B KA.
• Construir dashboards executivos e modelos preditivos.
• Liderar governança do Salesforce e qualidade de forecast.
• Traduzir demandas de negócio em regras operacionais claras.
• Gerenciar CPQ, preços e ferramentas correlatas.

Conhecimentos

Sales Excellence

Sales Operations

Revenue Operations

Analytics

Formação académica

Administração

Engenharia

Economia

Ciência da Computação

Estatística

Ferramentas

Salesforce

Tableau

Looker DataStudio

Power BI

Descrição da oferta de emprego

Nesta cadeira, você será o elo entre a Alta Liderança Comercial, Produtos, TI, Finanças e Marketing. Seu objetivo principal será acelerar a produtividade da força de vendas B2B no segmento Key Account, garantindo governança no Salesforce, acuracidade de forecast , eficiência no funil e reports executivos limpos para o C-Level/VPs.

Funções que serão desempenhadas:

• Governança & Eficiência Comercial: Desenvolver, padronizar e sustentar processos, rituais e metodologias operacionais de vendas para aumentar a produtividade e a velocidade do funil B2B no segmento KA.
• Inteligência de Dados & Analytics: Construir dashboards executivos, modelos preditivos e relatórios no Salesforce, Tableau e Looker DataStudio para fornecer insights confiáveis à diretoria e apoiar a tomada de decisão orientada a dados ( data-driven ).
• Gestão de CRM (Salesforce): Liderar a governança e evolução do Salesforce na operação comercial, definindo réguas de funil, critérios de saída de estágios, acompanhamento de sales velocity e garantindo a acuracidade do forecast .
• Interface & Filtro de Demandas: Atuar como hub estratégico entre as áreas comerciais e corporativas (Produto, Pricing, Finanças, Billing, TI e Jurídico), traduzindo demandas de negócio em regras operacionais claras antes da execução em sistemas.
• Projetos de CPQ, Preços & Ferramentas: Gerenciar as atividades operacionais de administração de CPQ (propostas e precificação), alinhando parametrizações de produtos e novas ferramentas com os processos de downstream .
• Enablement & Gestão de Mudança: Desenhar playbooks comerciais, promover a capacitação da força de vendas ( Sales Enablement ) e liderar a gestão de mudança cultural e tecnológica no campo.
• Desenvolvimento de Time: Liderar, orientar e nivelar a maturidade técnica de um time focado em excelência operacional e analytics, promovendo rituais claros de gestão e acompanhamento de SLAs.

Requisitos necessários:

• Experiência Comercial/Operacional: Experiência em posições de Sales Excellence , Sales Operations (Sales Ops) , Revenue Operations (RevOps) , Planejamento Comercial ou Analytics.
• Vivência de Mercado: Experiência no mercado B2B, preferencialmente vindo dos segmentos de Birôs de Crédito, Fintechs, Adquirência / Meios de Pagamento, Serviços Financeiros ou Software/SaaS.
• Domínio de Ferramentas de Dados & CRM: Sólida experiência com Salesforce (parametrização e governança), plataformas de BI ( Tableau, Looker DataStudio, Power BI ) e manipulação de dados/relatórios gerenciais.
• Perfil Analítico & Processual: Forte orientação a processos, resolução de problemas complexos e capacidade de transformar dados brutos em estratégias comerciais tangíveis.
• Comunicação Executiva & Storytelling: Habilidade comprovada de comunicação verbal e escrita para transitar entre a ponta comercial e fóruns executivos (VPs e C-Level).
• Formação Acadêmica: Superior completo (Administração, Engenharia, Economia, Ciência da Computação, Estatística ou áreas correlatas). MBA é um diferencial relevante.

Diferencial:

• Conhecimento prático em metodologias de vendas B2B (SPIN Selling, GPCT, Challenger Sale).
• Fluência no ecossistema de produtos de dados, prevenção à fraude, score de crédito e soluções para PMEs/SMB.
• Vivência na implementação e gestão de ferramentas de CPQ (Configure, Price, Quote).
• Inglês avançado.

Primary Location: BRA-Barueri

Function: Function - Sales Support

Schedule: Full time