Gerente de Contas - Pharma

Enterprise Solutions from Michael Page; Campinas; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Programa de Participação nos Resultad­

Plano de Saúde com co-participação de

Convênio Farmácia

Plano de Ações

Previdência Privada

Programa de Apoio ao Empregado

Vale Alimentação

Resumo da oferta

Enterprise Solutions from Michael Page procura Gerente de Contas para liderar a estratégia comercial de contas estratégicas no setor farmacêutico no Brasil. O profissional atuará como elo entre clientes e áreas internas, impulsionando crescimento e fortalecendo parcerias de longo prazo.

Requisitos incluem ensino superior, experiência em vendas consultivas B2B na indústria química/farmacêutica, domínio de CRM e inglês avançado.

Qualificações

• Ensino superior completo em áreas correlatas ao negócio farmacêutico.
• Experiência comercial B2B na indústria farmacêutica.
• Experiência em gestão de contas estratégicas e pipeline de vendas.

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver contas estratégicas no segmento farmacêutico no Brasil.
• Desenvolver e executar planos comerciais alinhados às estratégias de crescimento.
• Prospectar novos negócios e oportunidades em clientes atuais e potenciais.
• Liderar negociações comerciais e apoiar projetos com clientes.
• Atuar de forma consultiva com áreas internas (P&D, Compras, Marketing, Regulatório).
• Gerenciar pipeline, manter previsões de vendas e indicadores atualizados.
• Participar de visitas e eventos do setor para fortalecer relacionamento.

Conhecimentos

CRM

Vendas consultivas

Negociação estratégica

Formação académica

Farmácia

Química

Engenharia Química

Engenharia de Materiais

Biotecnologia

Administração

Marketing

Ferramentas

CRM

Forecasting tools

Descrição da oferta de emprego

Job type: Full-time employee Full-time employee

Estamos em busca de um(a) Gerente de Contas para integrar nosso time!

Será responsável por desenvolver e executar a estratégia comercial para contas estratégicas do segmento farmacêutico no Brasil, impulsionando o crescimento sustentável dos negócios, fortalecendo relacionamentos de longo prazo e identificando novas oportunidades de mercado.

Atuará como principal interface entre clientes e áreas internas, conectando demandas comerciais e técnicas para garantir a excelência no atendimento e o sucesso de projetos estratégicos.

• Gerenciar e desenvolver contas estratégicas do segmento farmacêutico, fortalecendo relacionamentos de longo prazo e garantindo a satisfação dos clientes.
• Desenvolver e executar planos comerciais alinhados às estratégias de crescimento do negócio.
• Prospectar novos negócios e identificar oportunidades em clientes atuais e potenciais.
• Liderar negociações comerciais e apoiar o desenvolvimento de projetos em parceria com clientes.
• Atuar de forma consultiva junto às áreas de P&D, Compras, Marketing, Regulatório e demais stakeholders dos clientes.
• Gerenciar o pipeline de oportunidades, mantendo previsões de vendas, CRM e indicadores atualizados.
• Participar de visitas, eventos e feiras do setor para fortalecimento do relacionamento com o mercado.
• Monitorar tendências da indústria farmacêutica, movimentações da concorrência e oportunidades de mercado.
• Compartilhar insights estratégicos e representar as necessidades dos clientes junto às áreas internas.
• Trabalhar de forma integrada com Marketing, Supply Chain, Regulatory, Customer Service e P&D para garantir a execução dos projetos e o crescimento sustentável das contas.
• Elaborar relatórios, acompanhar indicadores de desempenho e contribuir para processos de forecast, budget e planejamento comercial.
• Zelar pelo cumprimento das políticas, normas e procedimentos relacionados à qualidade, meio ambiente, saúde e segurança.
• Ensino superior completo em Farmácia, Química, Engenharia Química, Engenharia de Materiais, Biotecnologia, Administração , Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência comercial B2B na indústria química, preferencialmente com atuação no segmento Pharma.
• Experiência em gestão de contas estratégicas.
• Vivência com vendas consultivas, negociação estratégica, planejamento de contas e gestão de pipeline.
• Experiência com CRM.
• Inglês avançado obrigatório .
• Espanhol será considerado um diferencial.
• Programa de Participação nos Resultados;
• Plano de Saúde com co-participação de 20%. Acomodação em quarto privativo e sem carências;
• Convênio Farmácia;
• Plano de Ações;
• Previdência Privada;
• Programa de Apoio ao Empregado: acompanhamento por telefone para assuntos de cunho psicológico, jurídico / legal e econômico / financeiro
• Vale Alimentação;