Coordenador de Contas - Norte

Pharlab; Belém; Hybrid; BRL 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

A Pharlab procura um Coordenador(a) de Contas para atuar na região Norte, com foco em gestão de contas estratégicas do varejo farmacêutico. A função envolve planejamento comercial, acompanhamento de vendas, estoque e exposição de produtos, além de expandir o portfólio e lançar novidades.

O profissional fortalecerá relacionamentos com redes varejistas, conduzirá negociações, apresentações e treinamentos, assegurando a fidelização de contas e identificando novas oportunidades de negócio na região

Qualifications

• Ensino superior completo em Administração, Marketing ou áreas correlatas.
• Residir em Belém (PA) ou cidades da região metropolitana.
• Experiência no mercado farmacêutico, com atuação na gestão comercial de grupos econômicos de pequenas redes.
• CNH categoria B válida e disponibilidade para dirigir.
• Disponibilidade para viagens frequentes em toda a Região Norte, incluindo pernoites.
• Disponibilidade para participação em eventos e convenções comerciais.

Responsibilities

• Coordenar contas no canal de redes varejistas, atuando no planejamento, acompanhamento de estoque e vendas, exposição dos produtos do portfólio e expansão dos negócios.
• Efetuar o atendimento às redes varejistas do mercado farmacêutico, gerenciando uma carteira diversificada que pode contemplar grupos econômicos de associativismos, médias e pequenas redes.
• Desenvolver o portfólio Pharlab, identificando oportunidades de novos negócios por meio do levantamento de informações de mercado.
• Desenvolver e manter atualizadas as políticas de sua área de atuação, com base em estudos e análises de mercado, contribuindo para a tomada de decisões estratégicas.
• Analisar a concorrência, tendências e condições de mercado para a aceitação dos produtos e/ou serviços da Pharlab.
• Estreitar o relacionamento com os clientes de sua carteira, promovendo o CPC (Conhecimento Profundo do Cliente) para execução eficaz das estratégias da companhia.
• Realizar planejamentos alinhados à estratégia da empresa, incorporando inovações identificadas no mercado e fortalecendo relações de parceria com os clientes.
• Atuar por meio de visitas presenciais e remotas, além de contatos por telefone e e-mail, esclarecendo dúvidas, executando estratégias e acompanhando todas as etapas do pré e pós-venda, visando à fidelização dos clientes e ao ganho de participação de mercado.
• Efetuar cotações de preços, apoiando a precificação dos produtos e as estratégias comerciais da Pharlab.
• Acompanhar sistematicamente o mercado, mantendo-se atualizado em relação às oportunidades de negócios relacionadas aos produtos comercializados pela empresa.
• Implantar melhorias de acordo com as necessidades da área, contribuindo para o aumento da produtividade, redução de custos e maximização dos resultados.
• Assegurar o cumprimento das normas e procedimentos da Pharlab, coordenando e orientando as atividades da área e respondendo pela qualidade, confiabilidade, prazos e desempenho dos serviços e informações geradas.

Skills

Relacionamento comercial

Visão estratégica de negócios

Mix de produtos

Mercado consumidor

Education

Bacharelado em Administração/Marketing

Tools

Excel

Job description

Job description

Oportunidade: Coordenador (a) Contas | Região: Norte

Estamos em busca de um(a) profissional para atuar como Coordenador(a) de Contas, com foco na gestão e desenvolvimento de contas estratégicas do canal varejista farmacêutico. A posição será responsável por coordenar ações de planejamento comercial, acompanhar vendas, estoque e exposição de produtos, além de impulsionar a expansão do portfólio e a introdução de lançamentos.

Também terá papel fundamental no fortalecimento do relacionamento com clientes, conduzindo negociações, apresentações e treinamentos, garantindo a execução das estratégias da Pharlab, a fidelização das contas atendidas e a identificação de novas oportunidades de negócio na Região Norte.

Main responsibilities

• Coordenar contas no canal de redes varejistas, atuando no planejamento, acompanhamento de estoque e vendas, exposição dos produtos do portfólio e expansão dos negócios;
• Efetuar o atendimento às redes varejistas do mercado farmacêutico, gerenciando uma carteira diversificada que pode contemplar grupos econômicos de associativismos, médias e pequenas redes;
• Desenvolver o portfólio Pharlab, identificando oportunidades de novos negócios por meio do levantamento de informações de mercado;
• Desenvolver e manter atualizadas as políticas de sua área de atuação, com base em estudos e análises de mercado, contribuindo para a tomada de decisões estratégicas;
• Analisar a concorrência, tendências e condições de mercado para a aceitação dos produtos e/ou serviços da Pharlab;
• Estreitar o relacionamento com os clientes de sua carteira, promovendo o CPC (Conhecimento Profundo do Cliente) para execução eficaz das estratégias da companhia;
• Realizar planejamentos alinhados à estratégia da empresa, incorporando inovações identificadas no mercado e fortalecendo relações de parceria com os clientes;
• Atuar por meio de visitas presenciais e remotas, além de contatos por telefone e e-mail, esclarecendo dúvidas, executando estratégias e acompanhando todas as etapas do pré e pós-venda, visando à fidelização dos clientes e ao ganho de participação de mercado;
• Efetuar cotações de preços, apoiando a precificação dos produtos e as estratégias comerciais da Pharlab;
• Acompanhar sistematicamente o mercado, mantendo-se atualizado em relação às oportunidades de negócios relacionadas aos produtos comercializados pela empresa;
• Implantar melhorias de acordo com as necessidades da área, contribuindo para o aumento da produtividade, redução de custos e maximização dos resultados;
• Assegurar o cumprimento das normas e procedimentos da Pharlab, coordenando e orientando as atividades da área e respondendo pela qualidade, confiabilidade, prazos e desempenho dos serviços e informações geradas.

Requirements and skills

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Marketing ou áreas correlatas;
• Residir em Belém (PA) ou cidades da região metropolitana;
• Experiência no mercado farmacêutico, com atuação na gestão comercial de grupos econômicos de pequenas redes.
• CNH categoria B válida e disponibilidade para dirigir;
• Disponibilidade para viagens frequentes em toda a Região Norte, incluindo pernoites;
• Disponibilidade para participação em eventos e convenções comerciais.

Conhecimentos necessários

• Domínio do Pacote Office, especialmente Excel;
• Conhecimento relacionamento comercial;
• Mix produtos;
• Mercado consumidor;
• Visão estratégica de negócios.

Additional information

Informações Adicionais

• Local de trabalho: Externo (região de atuação);
• Modelo de trabalho: Presencial;
• Horário de trabalho: 08:00h às 18:30h (01:30h Intervalo)