Gerente de Contas

EMS; Fortaleza; Sur place; BRL 120 000 - 160 000; Plein temps

Résumé du poste

A EMS procura um Gerente de Contas para desenvolver e gerir clientes estratégicos na região de Fortaleza- CE, assegurando o crescimento de resultados e fortalecendo parcerias com redes e farmácias independentes.

O profissional será responsável por monitorar indicadores, liderar ações de trade marketing e conduzir negociações estratégicas com clientes-chave, além de acompanhar recursos financeiros destinados à região e apresentar relatórios de desempenho à liderança nacional.

Qualifications

• Experiência prévia como gestor de contas ou função similar no setor farmacêutico ou de bens de consumo.
• Conhecimento em canais de venda (distribuição e varejo), análise de indicadores e execução em campo.
• Disponibilidade para viagens.

Responsabilités

• Monitorar indicadores como JBP de desempenho (sell-in, sell-out, positivação, cobertura de clientes, entre outros) e implementar planos de ação quando necessário.
• Realizar reuniões de acompanhamento e feedback contínuo com a equipe.
• Garantir a execução das estratégias de marketing e trade marketing no PDV.
• Visitar clientes estratégicos para acompanhar a presença dos produtos, visibilidade da marca e aderência às campanhas promocionais.
• Construir relacionamento sólido com os principais clientes da região (redes e farmácias independentes).
• Participar de negociações estratégicas, desenvolvimento de planos de negócio e revisão de contratos.
• Estimular e acompanhar a ativação de campanhas comerciais e ações promocionais.
• Acompanhar a alocação e o uso dos recursos financeiros destinados à região (verba comercial, premiações, investimentos em campanhas e bonificações).
• Garantir a aplicação correta dos investimentos conforme políticas internas e com foco em retorno sobre investimento (ROI).
• Elaborar planos de ação regionais alinhados à estratégia nacional de vendas.
• Apresentar relatórios periódicos de performance e análise crítica dos resultados à liderança nacional.

Connaissances

Gestão de contas

Análise de indicadores

Vendas B2B

Comunicação interpessoal

Formation

Ensino Superior completo

Outils

Ferramentas de BI

Pacote Office

Description du poste

Estamos em busca de um(a) Gerente de Contas para atuar no desenvolvimento e gestão de clientes estratégicos na região de Fortaleza- CE, garantindo a execução das estratégias comerciais, o crescimento dos resultados e o fortalecimento das parcerias com redes e farmácias independentes.

Responsabilidade e Atribuições

• Monitorar indicadores como JBP de desempenho (sell-in, sell-out, positivação, cobertura de clientes, entre outros) e implementar planos de ação quando necessário;
• Realizar reuniões de acompanhamento e feedback contínuo com a equipe.
• Garantir a execução das estratégias de marketing e trade marketing no PDV;
• Visitar clientes estratégicos para acompanhar a presença dos produtos, visibilidade da marca e aderência às campanhas promocionais;
• Construir relacionamento sólido com os principais clientes da região ( redes e farmácias independentes);
• Participar de negociações estratégicas, desenvolvimento de planos de negócio e revisão de contratos;
• Estimular e acompanhar a ativação de campanhas comerciais e ações promocionais.
• Acompanhar a alocação e o uso dos recursos financeiros destinados à região (verba comercial, premiações, investimentos em campanhas e bonificações);
• Garantir a aplicação correta dos investimentos conforme políticas internas e com foco em retorno sobre investimento (ROI);
• Elaborar planos de ação regionais alinhados à estratégia nacional de vendas;
• Apresentar relatórios periódicos de performance e análise crítica dos resultados à liderança nacional.

Requisitos e Qualificações

• Ensino Superior completo;
• Experiência prévia como gestor de contas ou função similar no setor farmacêutico ou bens de consumo;
• Conhecimento em canais de venda (distribuição e varejo), análise de indicadores e execução em campo;
• Habilidade com ferramentas de BI e pacote Office;
• Disponibilidade para viagens.