Gerente de Contas | Região de Santa Catarina

Sem Parar Corpay; Sorocaba; Presencial; BRL 90 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Auxílio combustível

Carro para visitas externas

VA/VR opções

Resumo da oferta

Sem Parar Corpay, Unidade de Negócio Sem Parar Empresas, procura Gerente de Contas para atuar com venda consultiva B2B do portfólio Sem Parar Empresas. A posição é presencial/externo na região de Santa Catarina, com visitas a clientes e gerenciamento do pipeline no Salesforce.

Você abrirá oportunidades, elaborará propostas, conduzirá follow-up e acompanhará a implantação para garantir a satisfação do cliente e o atingimento das metas de receita, com viagens conforme necessário.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B consultivas com atuação Hunter e Farmer.
• Gestão de funil de vendas e negociação de contratos de médio e grande porte.
• Experiência nos segmentos de frotas, logística, transporte e demais frotas pesadas.
• Experiência com CRM (preferencialmente Salesforce).
• Conhecimento em gestão de frotas, combustível, despesas corporativas ou telemetria.

Responsabilidades

• Interagir com leads e clientes para qualificar e converter.
• Realizar reuniões presenciais e virtuais para mapear informações do projeto e registrar atividades no Salesforce.
• Abrir oportunidades, elaborar propostas e fazer follow-up para fechar negócios.
• Acompanhar a implantação e iniciar a operação contratada trazendo satisfação do cliente.
• Gerir o funil de vendas e manter fluxo de oportunidades realista.
• Garantir fechamento de contratos via visitas presenciais ou remotas e acompanhar uso dos serviços.
• Alinhar com áreas internas, especialmente pós-vendas.

Conhecimentos

Vendas B2B consultivas

Gestão de pipeline

Prospecção de negócios

Negociação de contratos

Relacionamento com clientes

Visitas comerciais

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Job description

Unidade de Negócio:Sem Parar Empresas

Local de trabalho:Região de Santa Catarina

Modelo de trabalho:Presencial/Externo

Missão da área:Conectar empresas a soluções inovadoras de mobilidade e gestão, impulsionando a eficiência e a produtividade por meio do portfólio Sem Parar Empresas. Nosso compromisso é oferecer um atendimento consultivo e estratégico, garantindo a melhor experiência para os clientes e contribuindo para o crescimento sustentável do negócio.

Objetivos do cargo que você irá atuar:Como Gerentes de Contas você será responsável por vender o portfólio Sem Parar Empresas, oferecendo soluções de acordo com a necessidade de cada cliente. Além disso, será responsável por inserir informações no Salesforce, construir o funil de vendas, abrir novos mercados e buscar novas oportunidades. Também deverá gerir o pipeline, manter um fluxo de vendas consistente e acompanhar as implantações, com o objetivo de atingir as metas de receita inicial.

Main responsibilities

• Interagir com os leads recebidos utilizando as ferramentas disponíveis (telefone, e-mail, WhatsApp) com rapidez, buscando a qualificação e conversão.
• Realizar reuniões presenciais e virtuais com prospects e clientes para mapear informações do projeto, apresentar soluções personalizadas e registrar todas as interações realizadas (telefonemas, e-mails, reuniões por vídeo) no Salesforce.
• Abrir oportunidades no Salesforce, elaborar propostas comerciais e realizar o follow-up necessário para conduzir e fechar a negociação.
• Acompanhar a implantação, garantindo o início da operação contratada e a satisfação do cliente.
• Gerir e manter seu funil de vendas, garantindo expectativas reais das oportunidades.
• Garantir que suas contratações, ou seja, o processo de venda, sejam concluídas através do acompanhamento remoto ou presencial dos clientes e do fluxo de utilização, assegurando o crescimento e faturamento da carteira de clientes.
• Interagir com as áreas internas da empresa, principalmente alinhando com o pós-vendas.

Requirements and skills

É imprescindível que você tenha:

• Experiência em vendas consultivas B2B com atuação Hunter e Farmer.
• Vivência na gestão de funil de vendas e negociação de contratos de médio e grande porte.
• Experiência nos segmentos de frotas, logística, transporte e demais frotas pesadas.
• Experiência com CRM (preferencialmente Salesforce).
• Conhecimento em soluções de gestão de combustível, despesas corporativas, telemetria, rastreamento ou gestão de frotas.
• Forte habilidade de prospecção, desenvolvimento de negócios e gestão de carteira.
• Capacidade de construir relacionamento com diferentes níveis hierárquicos e influenciar tomadores de decisão.
• Disponibilidade para visitas comerciais e viagens conforme necessidade.

Não obrigatório, mas será incrível se você tiver:

• Experiência com vendas para empresas de médio e grande porte.
• Experiência nos segmentos de mobilidade corporativa, meios de pagamento, benefícios corporativos ou fintechs.

Additional information

Fique por dentro do que te oferecemos:

• Auxilio Combustivel;
• Carro Manual para visitas externas;
• VA/VR, você decide. Oferecemos duas opções e você pode optar entre uma delas, VA para uso no mercado, VR para uso no dia a dia em restaurantes;
• Zenklub;
• Assistência Médica Sulamérica;
• Assistência Odontológica;
• Wellhub, antigo Gympass*;
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente);
• Telemedicina: você poderá realizar consultas online, via chamada de vídeo com médicos disponíveis 24h por dia, 7 dias por semana;
• Day-off de aniversário pessoal;
• Day-off de aniversário de empresa;
• Mensalidade Sem Parar Essencial sem custo para você;
• Seguro de Vida;
• Programa de acompanhamento para gestantes e licença paternidade estendida;
• Desconto de até 20% em instituições de ensino para cursar pós graduação ou MBA;