Gerente de Contas | Região de Santa Catarina

Sem Parar; Sorocaba; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Auxílio combustível

Carro para visitas externas

VA/VR

Zenklub

Assistência médica Sulamérica

Assistência odontológica

PLR

Telemedicina

Day-off de aniversário

Day-off de empresa

Seguro de Vida

Desconto 20% MBA

Mensalidade Sem Parar Essencial

Job summary

Sem Parar Empresas está recrutando um Gerente de Contas para vender o portfólio Sem Parar Empresas na região de Santa Catarina. O profissional atuará com prospecção, gestão de pipeline, e implantação, mantendo foco em metas de receita.

Necessária experiência em vendas B2B consultivas, domínio de Salesforce e habilidade para estabelecer relacionamento com diferentes níveis hierárquicos. Disponibilidade para visitas presenciais/externas e viagens conforme necessidade.

Qualifications

• Experiência em vendas consultivas B2B com atuação hunter e farmer.
• Gestão de funil de vendas e negociação de contratos de médio e grande porte.
• Experiência nos segmentos de frotas, logística, transporte e frotas pesadas.
• Conhecimento de CRM (preferencialmente Salesforce).
• Capacidade de construir relacionamento com diferentes níveis hierárquicos.

Responsibilities

• Interagir com leads utilizando ferramentas para qualificação e conversão.
• Realizar reuniões presenciais e virtuais com prospects e clientes e registrar informações no Salesforce.
• Abrir oportunidades no Salesforce, elaborar propostas e realizar follow-up.
• Acompanhar a implantação e a satisfação do cliente.
• Gerir o funil de vendas e manter fluxo de oportunidades realista.

Skills

Vendas consultivas B2B

Gestão de funil

Negociação contratos médios/grandes

Prospecção/desenvolvimento de negócios

Relacionamento com níveis hierárquicos

Visitas comerciais

Tools

Salesforce CRM

Job description

Unidade de Negócio: Sem Parar Empresas

Local de trabalho: Região de Santa Catarina

Modelo de trabalho: Presencial/Externo

Missão da área: Conectar empresas a soluções inovadoras de mobilidade e gestão, impulsionando a eficiência e a produtividade por meio do portfólio Sem Parar Empresas. Nosso compromisso é oferecer um atendimento consultivo e estratégico, garantindo a melhor experiência para os clientes e contribuindo para o crescimento sustentável do negócio.

Objetivos do cargo que você irá atuar: Como Gerentes de Contas você será responsável por vender o portfólio Sem Parar Empresas, oferecendo soluções de acordo com a necessidade de cada cliente. Além disso, será responsável por inserir informações no Salesforce, construir o funil de vendas, abrir novos mercados e buscar novas oportunidades. Também deverá gerir o pipeline, manter um fluxo de vendas consistente e acompanhar as implantações, com o objetivo de atingir as metas de receita inicial.

Responsabilidades e atribuições

• Interagir com os leads recebidos utilizando as ferramentas disponíveis (telefone, e-mail, WhatsApp) com rapidez, buscando a qualificação e conversão.
• Realizar reuniões presenciais e virtuais com prospects e clientes para mapear informações do projeto, apresentar soluções personalizadas e registrar todas as interações realizadas (telefonemas, e-mails, reuniões por vídeo) no Salesforce.
• Abrir oportunidades no Salesforce, elaborar propostas comerciais e realizar o follow-up necessário para conduzir e fechar a negociação.
• Acompanhar a implantação, garantindo o início da operação contratada e a satisfação do cliente.
• Gerir e manter seu funil de vendas, garantindo expectativas reais das oportunidades.
• Garantir que suas contratações, ou seja, o processo de venda, sejam concluídas através do acompanhamento remoto ou presencial dos clientes e do fluxo de utilização, assegurando o crescimento e faturamento da carteira de clientes.
• Interagir com as áreas internas da empresa, principalmente alinhando com o pós-vendas.

Requisitos e qualificações

É imprescindível que você tenha:

• Experiência em vendas consultivas B2B com atuação Hunter e Farmer.
• Vivência na gestão de funil de vendas e negociação de contratos de médio e grande porte.
• Experiência nos segmentos de frotas, logística, transporte e demais frotas pesadas.
• Experiência com CRM (preferencialmente Salesforce).
• Conhecimento em soluções de gestão de combustível, despesas corporativas, telemetria, rastreamento ou gestão de frotas.
• Forte habilidade de prospecção, desenvolvimento de negócios e gestão de carteira.
• Capacidade de construir relacionamento com diferentes níveis hierárquicos e influenciar tomadores de decisão.
• Disponibilidade para visitas comerciais e viagens conforme necessidade.

Não obrigatório, mas será incrível se você tiver:

• Experiência com vendas para empresas de médio e grande porte.
• Experiência nos segmentos de mobilidade corporativa, meios de pagamento, benefícios corporativos ou fintechs.

Informações adicionais

Fique por dentro do que te oferecemos:

• Auxilio Combustivel;
• Carro Manual para visitas externas;
• VA/VR, você decide. Oferecemos duas opções e você pode optar entre uma delas, VA para uso no mercado, VR para uso no dia a dia em restaurantes;
• Zenklub;
• Assistência Médica Sulamérica;
• Assistência Odontológica;
• Wellhub, antigo Gympass*;
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente);
• Telemedicina: você poderá realizar consultas online, via chamada de vídeo com médicos disponíveis 24h por dia, 7 dias por semana;
• Day-off de aniversário pessoal;
• Day-off de aniversário de empresa;
• Mensalidade Sem Parar Essencial sem custo para você;
• Seguro de Vida;
• Programa de acompanhamento para gestantes e licença paternidade estendida;
• Desconto de até 20% em instituições de ensino para cursar pós graduação ou MBA;