Gerente de Contas | Grande São Paulo e Interior

Sem Parar; Sorocaba; Hybrid; BRL 180,000 - 260,000; Full time

Benefits offered by this job

Auxílio combustível

Carro para visitas externas

VA/VR; duas opções

Zenklub

Assistência Médica Sulamérica

Assistência Odontológica

Wellhub/ Gympass

PLR

Telemedicina

Day-off de aniversário

Day-off de empresa

Seguro de Vida

Desconto em educação (MBA)

Job summary

Sem Parar Empresas busca Gerentes de Contas para vender o portfólio de soluções de mobilidade e gestão a clientes corporativos na Grande São Paulo e interior. Você gerenciará o pipeline no Salesforce, conduzirá reuniões, elaborará propostas e acompanhará implantações até a geração de receita, com viagens conforme necessidade.

Oferecemos auxílio combustível, carro para visitas externas, VA/VR, Zenklub, assistência médica e odontológica, PLR e telemedicina, além de Day-off de aniversário e outros

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B com foco em carteira de clientes de médio/grande porte.
• Gestão de funil de vendas, negociação de contratos e relacionamento com tomadores de decisão.
• Experiência nos setores de frotas, logística, transporte ou gestão de frotas.
• Conhecimento de soluções de gestão de combustível e despesas corporativas, telemetria ou rastreamento.

Responsibilities

• Conseguir novas oportunidades, abrir oportunidades no Salesforce e elaborar propostas.
• Gerir o funil de vendas, acompanhar implantações e assegurar atingimento de metas de receita.
• Realizar reuniões presenciais e virtuais com prospects e clientes; registrar atividades no CRM.
• Conduzir follow-ups e fechar negócios, alinhando com equipes internas (pós-vendas).
• Visitar clientes conforme necessidade e manter relacionamento com diferentes níveis hierárquicos.

Skills

Vendas B2B consultivas

Hunter

Farmer

Gestão de pipeline

Negociação de contratos

CRM (Salesforce)

Gestão de carteira

Prospecção

Visitas comerciais

Tools

Salesforce

Job description

Unidade de Negócio:

Sem Parar Empresas

Local de trabalho:

Grande São Paulo e Interior São Paulo (Região com DDD 011 até 015)

Modelo de trabalho:

Presencial/Externo

Missão da área:

Conectar empresas a soluções inovadoras de mobilidade e gestão, impulsionando a eficiência e a produtividade por meio do portfólio Sem Parar Empresas. Nosso compromisso é oferecer um atendimento consultivo e estratégico, garantindo a melhor experiência para os clientes e contribuindo para o crescimento sustentável do negócio.

Objetivos do cargo que você irá atuar:

Como Gerentes de Contas você será responsável por vender o portfólio Sem Parar Empresas, oferecendo soluções de acordo com a necessidade de cada cliente. Além disso, será responsável por inserir informações no Salesforce, construir o funil de vendas, abrir novos mercados e buscar novas oportunidades. Também deverá gerir o pipeline, manter um fluxo de vendas consistente e acompanhar as implantações, com o objetivo de atingir as metas de receita inicial.

Responsabilidades e atribuições

• Interagir com os leads recebidos utilizando as ferramentas disponíveis (telefone, e-mail, WhatsApp) com rapidez, buscando a qualificação e conversão.
• Realizar reuniões presenciais e virtuais com prospects e clientes para mapear informações do projeto, apresentar soluções personalizadas e registrar todas as interações realizadas (telefonemas, e-mails, reuniões por vídeo) no Salesforce.
• Abrir oportunidades no Salesforce, elaborar propostas comerciais e realizar o follow-up necessário para conduzir e fechar a negociação.
• Acompanhar a implantação, garantindo o início da operação contratada e a satisfação do cliente.
• Gerir e manter seu funil de vendas, garantindo expectativas reais das oportunidades.
• Garantir que suas contratações, ou seja, o processo de venda, sejam concluídas através do acompanhamento remoto ou presencial dos clientes e do fluxo de utilização, assegurando o crescimento e faturamento da carteira de clientes.
• Interagir com as áreas internas da empresa, principalmente alinhando com o pós-vendas.

Requisitos e qualificações

É imprescindível que você tenha:

• Experiência em vendas consultivas B2B com atuação Hunter e Farmer.
• Vivência na gestão de funil de vendas e negociação de contratos de médio e grande porte.
• Experiência nos segmentos de frotas, logística, transporte e demais frotas pesadas.
• Experiência com CRM (preferencialmente Salesforce).
• Conhecimento em soluções de gestão de combustível, despesas corporativas, telemetria, rastreamento ou gestão de frotas.
• Forte habilidade de prospecção, desenvolvimento de negócios e gestão de carteira.
• Capacidade de construir relacionamento com diferentes níveis hierárquicos e influenciar tomadores de decisão.
• Disponibilidade para visitas comerciais e viagens conforme necessidade.

Não obrigatório, mas será incrível se você tiver:

• Experiência com vendas para empresas de médio e grande porte.
• Experiência nos segmentos de mobilidade corporativa, meios de pagamento, benefícios corporativos ou fintechs.

Informações adicionais

Fique por dentro do que te oferecemos:

• Auxilio Combustivel;
• Carro Manual para visitas externas;
• VA/VR, você decide. Oferecemos duas opções e você pode optar entre uma delas, VA para uso no mercado, VR para uso no dia a dia em restaurantes;
• Zenklub;
• Assistência Médica Sulamérica;
• Assistência Odontológica;
• Wellhub, antigo Gympass*;
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente);
• Telemedicina: você poderá realizar consultas online, via chamada de vídeo com médicos disponíveis 24h por dia, 7 dias por semana;
• Day-off de aniversário pessoal;
• Day-off de aniversário de empresa;
• Mensalidade Sem Parar Essencial sem custo para você;
• Seguro de Vida;
• Programa de acompanhamento para gestantes e licença paternidade estendida;
• Desconto de até 20% em instituições de ensino para cursar pós graduação ou MBA;