Gerente de Contas Governo

Click TI Group; Belo Horizonte; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A Click TI Group procura um Gerente de Contas para liderar a estratégia comercial voltada ao setor público, com foco em Data Center, infraestrutura e segurança. Você atuará na geração de pipeline, na condução de licitações e no desenvolvimento de parcerias estratégicas com fabricantes e clientes governamentais.

O papel envolve representar a empresa em visitas e reuniões, manter o relacionamento com órgãos públicos e garantir o crescimento sustentável das vendas, alinhando times comerciais,

Qualifications

• Experiência em vendas para setor público.
• Conhecimento em licitações públicas e modalidades.
• Capacidade de gerar e gerenciar pipeline de oportunidades.
• Habilidade de negociação com clientes governamentais.
• Comunicação clara e assertiva com diferentes níveis hierárquicos.

Responsibilities

• Desenvolver e liderar estratégias comerciais para clientes do setor público.
• Atuar na geração de oportunidades e desenvolvimento de pipeline.
• Participar de processos licitatórios, desde a análise de editais até propostas.
• Conhecer modalidades de licitação (eletrônica, presencial) e seus prazos.
• Estabelecer parcerias estratégicas com fabricantes para soluções públicas.
• Negociar condições comerciais com órgãos públicos (preços, prazos, formas de pagamento).
• Comunicar-se com diferentes níveis do setor público e representar a empresa em visitas/reuniões.
• Garantir alinhamento entre equipe comercial, fabricantes e clientes.
• Manter organização de interações com CRM e atualizações de portfólio nas áreas de Data Center, infraestrutura e segurança.

Skills

Geração de pipeline

Licitações públicas

Parcerias estratégicas

CRM

Comunicação institucional

Tools

CRM

Job description

O Gerente de Contas será responsável por liderar a estratégia comercial voltada ao setor público, com foco em soluções de Data Center, infraestrutura e segurança. Atuará na geração de pipeline, condução de processos licitatórios e construção de parcerias estratégicas com fabricantes e clientes. Seu papel é garantir o crescimento sustentável das vendas, impulsionando a presença da empresa no mercado governamental.

Principais atividades:

1. Estratégia Comercial

• Desenvolver e liderar estratégias comerciais para clientes do setor público.
• Atuar diretamente na geração de oportunidades e desenvolvimento de pipeline.
• Identificar tendências de mercado e oportunidades no setor público, propondo ações comerciais de alto impacto.

2. Licitações e Propostas

• Participar ativamente de processos licitatórios, desde a análise de editais até a entrega de propostas.
• Conhecer e compreender diferentes modalidades de licitação (eletrônica, presencial, entre outras), incluindo normas e prazos.

3. Parcerias e Negociações

• Estabelecer parcerias estratégicas com fabricantes para ofertar soluções adequadas ao setor público.
• Negociar condições comerciais com órgãos públicos (preços, prazos, formas de pagamento).

4. Comunicação e Relacionamento

• Comunicar-se de forma clara, objetiva e estratégica com diferentes níveis do setor público.
• Representar a empresa em visitas e reuniões presenciais, inclusive em outros estados, quando necessário.
• Atuar como ponto focal nas iniciativas voltadas ao governo, garantindo alinhamento entre equipe comercial, fabricantes e clientes.

5. Organização e Ferramentas

• Manter organização e registro de interações com clientes por meio de ferramentas de CRM.

6. Conhecimento Técnico

• Estar atualizado sobre o portfólio de soluções representadas pela empresa nas áreas de Data Center, infraestrutura e segurança.