Consultor(a) Comercial Sênior – Setor Público

DESENVOLVE TECNOLOGIA, TREINAMENTO E GESTAO POR RESULTADO PA; Belém; On-site; BRL 78,000 - 123,000; Full time

Job summary

DESENVOLVE TECNOLOGIA, TREINAMENTO E GESTAO POR RESULTADO PA procura profissional para atuar de forma estratégica na comercialização de soluções SaaS da plataforma Desenvolve Cidade. O papel envolve prospecção, formalização contratual e contribuição técnica para maturidade dos processos comerciais, com foco em governança pública e expansão territorial.

A posição requer atuação com clientes públicos, negociação de condições e suporte à tomada de decisão da Diretoria, mantendo alinhamento entre

Qualifications

• Graduação completa em Administração (Pública ou de Empresas), Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Domínio em vendas consultivas e compreensão dos trâmites de compras públicas.

Responsibilities

• Conduzir tratativas comerciais complexas, desde prospecção até fechamento.
• Participar de reuniões técnicas com gestores municipais e secretarias.
• Desenvolver relacionamento institucional de alto nível com gestores públicos.
• Negociar condições comerciais dentro das diretrizes da Diretoria.
• Estruturar e otimizar o funil de vendas e o CRM corporativo.

Skills

Vendas consultivas

Negociação complexa

Inteligência interpessoal

Autonomia e proatividade

Education

Graduação em Administração/Comércio ou áreas correlatas

Job description

Missão do Cargo

Atuar de forma estratégica na comercialização das soluções SaaS da plataforma Desenvolve Cidade, assegurando o alinhamento contínuo entre as esferas comercial, operacional e o cliente final. A função compreende desde a prospecção ativa até a formalização contratual, englobando a contribuição técnica para a estruturação e o aumento da maturidade dos processos comerciais da organização a médio e longo prazo.

Atividades e Responsabilidades Principais

Gestão Comercial e Articulação Institucional

• Conduzir tratativas comerciais complexas e atuar como ponto focal do cliente até a conclusão do contrato, assegurando o alinhamento de expectativas e a mitigação de riscos.
• Acompanhar e conduzir reuniões técnicas e apresentações institucionais junto a Secretarias Municipais (Fazenda, Planejamento, TI e Procuradoria).
• Desenvolver e manter relacionamento institucional de alto nível com gestores públicos, secretários e procuradores municipais.
• Negociar condições comerciais, tais como prazos, descontos e escopo, estritamente dentro dos limites e diretrizes estabelecidos pela Diretoria.
• Apoiar estratégias de expansão territorial e parcerias, consolidando o posicionamento da marca como referência em GovTech.
• Estruturar, acompanhar e otimizar o funil de vendas da organização, assegurando previsibilidade comercial, rastreabilidade das oportunidades e eficiência operacional.
• Atuar na operacionalização e evolução contínua do CRM corporativo, garantindo a padronização de registros, acompanhamento de indicadores, organização do pipeline comercial e suporte à tomada de decisão estratégica da Diretoria.

Gestão de Processos e Operação

• Manter interação contínua com a equipe de implantação, garantindo que o escopo comercial contratado seja integralmente entregue ao cliente.
• Assegurar a fluidez na transição do fechamento comercial para a operação regular do sistema.
• Atuar preventivamente na resolução de eventuais ruídos ou conflitos comerciais que possam surgir durante a fase de implantação.
• Auxiliar o cliente na análise estratégica dos resultados iniciais, reforçando o valor público, fiscal e institucional da solução implementada.

Pós-Venda e Governança

• Manter atuação ativa no pós-venda, acompanhando a execução contratual para garantir a satisfação e apoiar a gestão do relacionamento.
• Identificar oportunidades para retenção, expansão (upsell/cross-sell) e renovação dos contratos vigentes.
• Pautar todas as ações pelos princípios de compliance, ética pública e segurança jurídica, garantindo a integridade nas relações com o setor público.

Estratégia e Desenvolvimento Organizacional

• Colaborar no desenho do modelo comercial, incluindo segmentação de clientes (porte municipal, região, maturidade digital), estruturação de pacotes, upgrades e cross-sell, indicadores de performance (MRR, Churn, LTV) e políticas de precificação, comissionamento e metas, alinhadas à estratégia de crescimento sustentável da empresa.
• Apoiar a elaboração de materiais institucionais, propostas técnicas e argumentários jurídicos.
• Contribuir para a capacitação técnica de novos integrantes da equipe comercial.

Requisitos e Qualificações

Formação Acadêmica :

• Graduação completa em Administração (Pública ou de Empresas), Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Experiência Profissional:

• Sólida experiência comprovada em vendas para o setor público (Prefeituras e Autarquias).
• Histórico em negociações de contas complexas, preferencialmente com vivência superior a 5 anos no segmento.

Conhecimentos Técnicos:

• Domínio em vendas consultivas e compreensão profunda dos trâmites legais e administrativos de compras públicas.
• Familiaridade com editais de licitação e portais de compras governamentais.
• Capacidade de análise de viabilidade técnica e financeira de projetos.

Competências Comportamentais:

• Visão Estratégica: Capacidade de estruturar processos e identificar oportunidades de melhoria organizacional.
• Inteligência Interpessoal: Habilidade para transitar em ambientes políticos e negociar com múltiplos stakeholders.
• Autonomia e Proatividade: Perfil orientado a resultados com elevado senso de responsabilidade e ética profissional.
• Neutralidade: Capacidade de manter estrita neutralidade política no exercício de suas funções profissionais.

Relacionamento Institucional:

• Interfaces Internas: Diretoria, Departamentos Jurídico, Financeiro e de Operações.
• Interfaces Externas: Chefes de Executivo Municipal, Secretários (Fazenda, Planejamento e TI), Procuradores e equipes técnicas municipais.
• Estruturar, acompanhar e otimizar o funil de vendas, assegurando previsibilidade comercial, rastreabilidade das oportunidades e eficiência operacionaL.
• Atuar na operacionalização e evolução contínua do CRM corporativo, garantindo a padronização de resgistros, acompanhamento de indicadores, organização do pipeline comercial e suporte à tomada de decisão estratégica da Diretoria.