Banco de Talentos - Gerente de Contas Governo

Click TI; Cuiabá; On-site; BRL 120,000 - 170,000; Full time

Job summary

A Click TI procura um Gerente de Contas para liderar a estratégia comercial voltada ao setor público, com foco em Data Center, infraestrutura e segurança. O papel envolve gerar pipeline, conduzir licitações e estabelecer parcerias com fabricantes para expandir a presença governamental.

O profissional atuará como ponto focal entre a equipe comercial, fabricantes e clientes, garantindo crescimento sustentável das vendas e alinhamento com as necessidades do governo.

Qualifications

• Experiência em venda para setor público.
• Capacidade de liderar estratégias comerciais no governo.
• Conhecimento de processos licitatórios e propostas.

Responsibilities

• Desenvolver e liderar estratégias comerciais para clientes do setor público.
• Atuar na geração de oportunidades e desenvolvimento de pipeline.
• Participar de licitações e entrega de propostas.
• Estabelecer parcerias estratégicas com fabricantes.
• Negociar condições com órgãos públicos.
• Representar a empresa em visitas e reuniões presenciais.
• Manter CRM atualizado com interações com clientes.
• Acompanhar portfólio de soluções Data Center, infraestrutura e segurança.

Skills

Geração de pipeline

Negociação

Gestão de pipeline

Relacionamento governo

Tools

CRM

Job description

O Gerente de Contas será responsável por liderar a estratégia comercial voltada

ao setor público, com foco em soluções de Data Center, infraestrutura e segurança.

Atuará na geração de pipeline, condução de processos licitatórios e construção de

parcerias estratégicas com fabricantes e clientes. Seu papel é garantir o crescimento

sustentável das vendas, impulsionando a presença da empresa no mercado

governamental.

Principais atividades:

1. Estratégia Comercial

• Desenvolver e liderar estratégias comerciais para clientes do setor público.
• Atuar diretamente na geração de oportunidades e desenvolvimento de pipeline.
• Identificar tendências de mercado e oportunidades no setor público, propondo ações comerciais de alto impacto.

2. Licitações e Propostas

• Participar ativamente de processos licitatórios, desde a análise de editais até a entrega de propostas.
• Conhecer e compreender diferentes modalidades de licitação (eletrônica, presencial, entre outras), incluindo normas e prazos.

3. Parcerias e Negociações

• Estabelecer parcerias estratégicas com fabricantes para ofertar soluções adequadas ao setor público.
• Negociar condições comerciais com órgãos públicos (preços, prazos, formas de pagamento).

4. Comunicação e Relacionamento

• Comunicar-se de forma clara, objetiva e estratégica com diferentes níveis do setor público.
• Representar a empresa em visitas e reuniões presenciais, inclusive em outros estados, quando necessário.
• Atuar como ponto focal nas iniciativas voltadas ao governo, garantindo alinhamento entre equipe comercial, fabricantes e clientes.

5. Organização e Ferramentas

• Manter organização e registro de interações com clientes por meio de ferramentas de CRM.

6. Conhecimento Técnico

• Estar atualizado sobre o portfólio de soluções representadas pela empresa nas áreas de Data Center, infraestrutura e segurança.