Gerente de Contas Estratégicas (Fintech)

Equifax; Barueri; Presencial; BRL 150 000 - 190 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Equifax, líder em soluções de crédito, busca profissional de vendas para atuar como consultor de confiança, prospectando clientes, gerindo relacionamento e fechando negócios no portfólio EFX. As funções incluem gestão de contas, pipeline de vendas, e planejamento estratégico, alinhando metas comerciais às tendências do mercado.

Busca-se experiência em birô de crédito e habilidade de apresentar soluções de alto impacto.

Qualificações

• Domínio em elaboração e execução de planos de conta e metas comerciais.
• Experiência com prospecção (e-mail, cold call, social selling), qualificação de leads e estratégias de negociação/fechamento.
• Capacidade de investigar desafios do cliente, fazer perguntas estratégicas e propor soluções personalizadas.
• Conhecimento de mercado, processos de compra, regulamentações e tendências do setor para embasar negociações.
• Habilidade para realizar apresentações de alto impacto e influenciar stakeholders.
• Habilidade para construir parcerias duradouras com stakeholders internos e externos.
• Vivência em empresas de birô de crédito.

Responsabilidades

• Gestão de Contas e Relacionamento: Desenvolver e manter relacionamento de confiança com tomadores de decisão e influenciadores, garantindo a retenção e satisfação do cliente.
• Execução de Vendas e Pipeline: Prospectar leads, gerenciar um pipeline robusto, conduzir negociações contratuais, respostas a RFIs/RFPs e fechamento de novos negócios.
• Venda Consultiva: Mapear necessidades do cliente para posicionar soluções padronizadas e semi-complexas de todo o portfólio EFX.
• Planejamento Estratégico: Elaborar e executar planos de conta (Account Planning), alinhando metas comerciais às tendências de mercado.
• Orquestração Interna: Articular recursos de áreas multidisciplinares da empresa para acelerar oportunidades e garantir entregas com alto padrão de qualidade.

Conhecimentos

Prospecção

Negociação

Venda consultiva

Escuta ativa

Comunicação

Gestão de relacionamento

Planejamento de contas

Visão de mercado

Descrição da oferta de emprego

Responsável pela geração de receita, prospecção e gestão do relacionamento com clientes, atuando como consultor de confiança ( trusted advisor ). Atua de forma consultiva na oferta de soluções EFX, desde a prospecção e negociação contratual até o desenvolvimento contínuo da conta.

Funções que serão desempenhadas

• Gestão de Contas e Relacionamento: Desenvolver e manter relacionamento de confiança com tomadores de decisão e influenciadores, garantindo a retenção e satisfação do cliente.


• Execução de Vendas e Pipeline: Prospectar leads , gerenciar um pipeline robusto, conduzir negociações contratuais, respostas a RFIs/RFPs e fechamento de novos negócios.


• Venda Consultiva: Mapear necessidades do cliente para posicionar soluções padronizadas e semi-complexas de todo o portfólio EFX.


• Planejamento Estratégico: Elaborar e executar planos de conta ( Account Planning ), alinhando metas comerciais às tendências de mercado.


• Orquestração Interna: Articular recursos de áreas multidisciplinares da empresa para acelerar oportunidades e garantir entregas com alto padrão de qualidade.

Requisitos necessários

• Planejamento Estratégico de Vendas: Domínio em elaboração e execução de planos de conta e metas comerciais.


• Prospecção e Negociação: Experiência com técnicas de prospecção (e-mail, cold call , social selling ), qualificação de leads e estratégias de negociação/fechamento.


• Venda Consultiva e Escuta Ativa: Capacidade de investigar desafios do cliente, fazer perguntas estratégicas e propor soluções personalizadas.


• Conhecimento de Mercado: Visão sobre processos de compra, regulamentações e tendências do setor para embasar negociações.


• Comunicação e Apresentação: Habilidade para realizar apresentações de alto impacto e influenciar partes interessadas.


• Gestão de Relacionamento: Habilidade para construir parcerias duradouras com stakeholders internos e externos.


• Vivência em empresas de birô de crédito.