Gerente de Contas - FIDC

ViaInvest; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa financeira em São Paulo busca um(a) Gerente Comercial – FIDC responsável pela prospecção e negociação de operações de crédito. É essencial ter experiência no mercado financeiro e habilidade de negociação avançada. O profissional irá desenvolver estratégias comerciais, manter relacionamentos com clientes chave e garantir a segurança das operações. O candidato ideal possui ensino superior completo e uma rede de contatos ativa.

Qualificações

• Experiência comprovada na área comercial, preferencialmente no mercado financeiro.
• Sólida experiência em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios.
• Conhecimento prático em análise de crédito e operações com recebíveis.
• Habilidade avançada de negociação e comunicação com públicos tomadores de decisão.

Responsabilidades

• Prospecção e captação ativa de novos clientes.
• Desenvolvimento de estratégias comerciais para ampliação da carteira.
• Negociação direta com clientes e fechamento de contratos.
• Estabelecimento e manutenção de relacionamento com empresários e CFOs.
• Análise financeira e de crédito dos potenciais clientes.
• Trabalho em conjunto com áreas de risco e compliance.
• Acompanhamento dos indicadores de desempenho comercial.

Conhecimentos

Prospecção ativa

Análise de crédito

Negociação

Desenvolvimento de novos negócios

Comunicação assertiva

Estruturação de soluções financeiras

Rede de contatos

Comunicação assertiva

Formação académica

Ensino superior completo em Administração, Economia ou Finanças

Ferramentas

CRM

Ferramentas de automação comercial

Descrição da oferta de emprego

O Gerente Comercial – FIDC será responsável pela prospecção ativa, captação e negociação de operações de crédito via antecipação de recebíveis, voltadas a empresas de médio e grande porte. Atuará no desenvolvimento e ampliação da carteira de clientes, condução de negociações e relacionamento com empresários, CFOs e tomadores de decisão.

Este profissional também será responsável por analisar o perfil financeiro dos clientes, alinhar as operações com as políticas do fundo, e atuar em parceria com as áreas de risco e compliance, garantindo a segurança e viabilidade das operações. A posição exige perfil altamente comercial, com foco em resultados, capacidade de negociação e sólida experiência no mercado financeiro, especialmente em FIDCs, securitizadoras, factoring ou bancos.

Responsabilidades e Rotinas

• Prospecção e captação ativa de novos clientes, com foco em empresas que buscam soluções de antecipação de recebíveis.
• Desenvolvimento de estratégias comerciais para ampliação da carteira e fortalecimento da presença da empresa no mercado.
• Negociação direta com clientes e fechamento de contratos, garantindo o alinhamento com as políticas e objetivos do fundo.
• Estabelecimento e manutenção de relacionamento estratégico com empresários, CFOs e tomadores de decisão.
• Análise financeira e de crédito dos potenciais clientes, assegurando o enquadramento às diretrizes do fundo.
• Trabalho em conjunto com as áreas de risco, crédito e compliance para assegurar a segurança e regularidade das operações.
• Acompanhamento dos indicadores de desempenho comercial e proposição de melhorias contínuas nos processos de captação e fechamento.

Requisitos Obrigatórios (Hard Skills)

• Experiência comprovada na área comercial, preferencialmente no mercado financeiro (FIDC, factoring, securitizadoras, bancos ou similares).
• Sólida experiência em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios.
• Conhecimento prático em análise de crédito, operações com recebíveis e estruturação de soluções financeiras para empresas.
• Rede de contatos ativa e capacidade de estabelecer parcerias estratégicas.

• Habilidade de negociação avançada e comunicação assertiva com públicos tomadores de decisão.
• Experiência na estruturação de operações financeiras customizadas para empresas.

• Ensino superior completo em Administração, Economia, Finanças ou áreas correlatas.
• Perfil dinâmico, resiliente, orientado a metas e resultados desafiadores.

Requisitos Desejáveis (Diferenciais)

• Pós-graduação ou certificações em áreas financeiras, gestão comercial ou relacionadas.
• Vivência com CRM e ferramentas de automação comercial para gestão de funil de vendas e carteira de clientes.

Soft Skills e Cultura

• Alta capacidade de negociação → Fundamental para fechamento de contratos robustos e com prazos específicos.
• Orientação para resultados e metas → Foco em superar desafios, buscando sempre o crescimento da carteira de clientes.
• Proatividade e visão estratégica → Capacidade de identificar oportunidades de negócio e adaptar abordagens conforme o perfil do cliente.
• Resiliência → Para lidar com objeções e conduzir negociações complexas até a conclusão.
• Comunicação assertiva e influência → Habilidade de lidar diretamente com tomadores de decisão (C-Level).
• Organização e planejamento → Para gerenciar carteira, prazos e fluxos de documentação.
• Trabalho em equipe e alinhamento com áreas internas → Colaboração com risco, compliance e jurídico para garantir a segurança das operações.