Executivo de Contas - Presencial Brasília

Every TI Cybersecurity and GRC Solutions; Brasília; Presencial; BRL 60 000 - 100 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Every TI Cybersecurity and GRC Solutions está recrutando Executivo(a) de Vendas para atuação presencial em Brasília. A empresa atua em Privacidade, Segurança da Informação e GRC, com foco no atendimento ao cliente e crescimento profissional.

O profissional será responsável por prospecção, gestão do ciclo de vendas, elaboração de propostas e participação em licitações, com visão consultiva e orientação a resultados. Experiência em vendas B2B e conhecimento de LGPD são desejáveis.

Qualificações

• Experiência comprovada em Executivo(a) de Vendas na área de Tecnologia.
• Vendas consultivas B2B, precificação e estruturação de propostas.
• Experiência com processos licitatórios, análise de editais e RFPs.
• Conhecimento em TI, Segurança da Informação, Cibersegurança, GRC e LGPD.
• Domínio do Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint e Outlook).
• Conhecimento de contratação em empresas públicas e privadas.

Responsabilidades

• Prospecção ativa de clientes, conduzindo o ciclo de vendas completo.
• Gerenciar o ciclo da venda do início ao fechamento e pós-venda.
• Atuar de forma consultiva para entender necessidades de clientes.
• Conduzir oportunidades com foco em conversão e relacionamento de longo prazo.
• Contribuir com desenho, precificação e proposição de soluções.
• Negociar propostas e conduzi-las até o fechamento.
• Atuar em licitações, RFPs e contratações públicas e privadas.
• Analisar editais e preparar documentação necessária.
• Acompanhar licitações em diferentes portais e monitorar prazos.
• Manter CRM, registros e documentação comercial atualizados.
• Apoiar controle de pipeline, forecast e indicadores comerciais.
• Gerenciar contratos, consumo, faturamento e renovações.
• Participar de reuniões com clientes novos e ativos.

Conhecimentos

Vendas B2B

Prospectação ativa

Negociação

Elaboração de propostas

Análise de licitações

LGPD e GRC

Microsoft Office

Formação académica

Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia, Engenharia, TI, Sistemas de Informação, Direito ou áreas correlatas

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de profissionais com vontade de inovar e crescer junto com a Every Cybersecurity!
Somos uma empresa sólida, atuante em Privacidade, Segurança da Informação e Governança, Risco e Compliance (GRC), com foco total na satisfação do cliente. Contamos com uma liderança visionária, um time colaborativo e um excelente clima organizacional.

Vaga presencial - Brasília Vem #SerFeliz na Every Cybersecurity!

Responsabilidades e Atribuições

• Realizar prospecção ativa de clientes, atuando de ponta a ponta no processo comercial;
• Gerenciar o ciclo completo de vendas, da abordagem inicial ao fechamento e acompanhamento pós-venda;
• Atuar de forma consultiva, entendendo profundamente as necessidades dos clientes e propondo soluções adequadas de Segurança da Informação, Cibersegurança e GRC;
• Conduzir oportunidades comerciais com foco em conversão, geração de valor e relacionamento de longo prazo;
• Apoiar e executar o desenho, estruturação e precificação de propostas técnicas e comerciais;
• Elaborar, apresentar e negociar propostas, conduzindo-as até o fechamento;
• Atuar no apoio e condução de processos licitatórios, RFPs e contratações públicas e privadas;
• Analisar editais, identificar oportunidades e preparar documentação necessária (esclarecimentos, recursos, impugnações, declarações e correlatos);
• Acompanhar licitações em diferentes portais, garantindo prazos, conformidade e qualidade;
• Manter sistemas, CRM, registros e documentações comerciais sempre atualizados;
• Apoiar o controle de pipeline, forecast e indicadores comerciais;
• Gerenciar contratos sob sua responsabilidade, acompanhando consumo, faturamento e renovações;
• Atuar em negociações, ordens de serviço, aditivos contratuais e renovações;
• Realizar cotações e negociações com fabricantes, parceiros e fornecedores;
• Participar de reuniões externas com clientes novos e ativos, apoiando na identificação de oportunidades e apresentação de soluções

Requisitos e Qualificações

• Experiência comprovada como Executivo(a) de Vendas, Pré-vendas, Sales Engineer ou função similar na área de Tecnologia;
• Vivência em vendas consultivas B2B, precificação e estruturação de propostas;
• Experiência com processos licitatórios, análise de editais e RFPs;
• Conhecimento em Tecnologia da Informação, Segurança da Informação, Cibersegurança, GRC e LGPD;
• Domínio das ferramentas Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint e Outlook);
• Conhecimento dos processos de contratação em empresas públicas e privadas;
• Excelente comunicação oral e escrita em português;
• Ensino superior completo ou em andamento, preferencialmente em áreas como: Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia, Engenharia, Tecnologia da Informação, Sistemas de Informação, Direito ou áreas correlatas.

Competências Pessoais

• Comunicação clara, objetiva e persuasiva;
• Forte habilidade de negociação, relacionamento e construção de confiança;
• Capacidade de conduzir reuniões comerciais e apresentações institucionais;
• Perfil analítico, organizado e com alto controle de demandas e prazos;
• Habilidade para criar discurso de vendas estruturado e gerar rapport com diferentes perfis de clientes;
• Perfil proativo, resiliente, colaborativo e orientado a resultados;
• Postura de dono, com alto nível de comprometimento com a empresa, clientes e metas;
• Desejo genuíno de crescimento profissional e ganhos financeiros alinhados à performance.