Gerente de Contas de Distribuidores

SELPE GENTE & GESTÃO; São Paulo; Presencial; BRL 90 000 - 130 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A SELPE Gente & Gestão recrutando profissional para atuar na gestão de distribuidores e vendas B2B, com foco em canais indiretos e metas de sell-out.

O candidato ideal tem formação superior, experiência com CRM e ferramentas analíticas, além de disponibilidade para viagens. A função exige liderança de equipes comerciais e capacidade de influenciar resultados.

Qualificações

• Formação superior completa em Administração, Engenharia, Química, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência mínima de 2 anos em gestão de distribuidores e vendas B2B.
• Vivência em liderança e influência de equipes comerciais.
• Conhecimento em vendas consultivas, canais de distribuição e análise de rentabilidade.
• Conhecimento em CRM e ferramentas analíticas (Excel, Power BI e PowerPoint).
• Disponibilidade para viagens constantes (média de três semanas por mês).

Responsabilidades

• Garantir a correta utilização, aplicação e execução da Política Comercial vigente junto aos Distribuidores Autorizados Exclusivos.
• Construir, implementar e acompanhar os Planos Anuais de Trabalho dos distribuidores na área geográfica de atuação.
• Assegurar a implementação das estratégias do Canal Indireto em alinhamento com planos de trabalho e objetivos do canal.
• Analisar, implementar e gerenciar os KPI’s por distribuidor.
• Realizar visitas regulares aos clientes ativos e oportunidades do funil de vendas, convertendo-as em novos negócios.
• Apoiar a elaboração de propostas comerciais, técnicas e estratégicas junto aos distribuidores, garantindo competitividade e rentabilidade.
• Desenvolver ações táticas (campanhas, promoções, incentivos comerciais, lançamentos e ativações) para crescimento de vendas.
• Identificar, avaliar e inserir novos distribuidores em regiões com alto potencial.
• Gerenciar cotas de sell-out e sell-in, assegurando estoque adequado e cumprimento de políticas comerciais.

Conhecimentos

Vendas B2B

Liderança

Gestão de KPI

Vendas consultivas

CRM

Apresentação e negociação

Formação académica

Administração

Engenharia

Química

Marketing

Ferramentas

Mtrix

Salesforce

Tableau

SAP

Descrição da oferta de emprego

Workplace: São Paulo - SP São Paulo - SP

Job type: Full-time employee Full-time employee

Principais atividades e responsabilidades

Garantir a correta utilização, aplicação e execução da Política Comercial vigente junto aos Distribuidores Autorizados Exclusivos;

Construir, implementar e acompanhar os Planos Anuais de Trabalho (Anual Business Plan) dos distribuidores na área geográfica de atuação;

Assegurar a implementação das estratégias do Canal Indireto, em alinhamento com os Planos de Trabalho acordados e com os objetivos do Canal;

Analisar, implementar e gerenciar os KPI’s por distribuidor;

Realizar visitas regulares aos principais clientes ativos e às oportunidades do funil de vendas dos DAE’s, identificando novas oportunidades e convertendo-as em novos negócios.

Apoiar a elaboração de propostas comerciais, técnicas e estratégicas junto aos distribuidores, garantindo competitividade, rentabilidade e aderência às diretrizes da companhia;

Desenvolver e executar ações táticas (campanhas, promoções, incentivos comerciais, lançamentos e ativações) com foco no crescimento sustentável das vendas;

Apoiar o desenvolvimento de materiais e planos de treinamento comercial e técnico por distribuidor;

Identificar, avaliar e inserir novos distribuidores (exclusivos, especialistas ou multimarcas) em regiões ou segmentos com alto potencial e baixo nível de desenvolvimento;

Gerenciar, influenciar e intervir para garantir o atingimento das cotas mensais, trimestrais e anuais de sell-out e reposição adequada de sell-in;

Avaliar e desenvolver a performance dos distribuidores, garantindo execução comercial consistente, gestão adequada de estoques, cumprimento das políticas comerciais e foco nas linhas estratégicas;

Estruturar, acompanhar e otimizar a carteira de distribuidores, assegurando cobertura adequada por região, segmento e potencial de mercado (healthcare, food service, hospitality, retail, F&B, entre outros);

Acompanhar indicadores de produtividade dos distribuidores e desempenho por região;

Conduzir o forecast dos DAE’s da região, garantindo previsibilidade, acuracidade e alinhamento com o planejamento do Canal Indireto e da divisão Institutional;

Integrar as áreas comercial indireta, técnica, logística, planejamento e portfólio, assegurando execução eficiente e atendimento de excelência aos distribuidores e clientes finais;

Formação superior completa em Administração, Engenharia, Química, Marketing ou áreas correlatas;

Experiência mínima de 2 anos em gestão de distribuidores e vendas B2B;

Vivência em liderança, influência de equipes comerciais, gestão de KPI’s e desenvolvimento de times comerciais;

Conhecimento em vendas consultivas, canais de distribuição, gestão de portfólio e análise de rentabilidade;

Conhecimento em CRM (Mtrix, Salesforce, Tableau, SAP) e ferramentas analíticas (Excel, Power BI e PowerPoint).

Disponibilidade para viagens constantes (Média de três semanas por mês)

Na Selpe Gente e Gestão, somos especialistas em conectar pessoas às melhores empresas

Na Selpe Gente e Gestão, acreditamos que cada carreira é única e que toda jornada profissional merece ser construída com propósito e as conexões certas.

Somos especialistas em aproximar talentos de oportunidades que realmente fazem sentido. Mais do que vagas, oferecemos experiências que impulsionam o crescimento profissional, respeitando o momento, as ambições e o potencial de cada candidato.

Somos uma consultoria de RH que trabalha com soluções para todo o Ciclo de Gente e Gestão, com equipes dedicadas, inteligência artificial aplicada de maneira intencional, recrutamento e seleção descomplicado. Ao longo da nossa trajetória de mais de 60 anos, temos apoiado milhares de pessoas a encontrarem caminhos alinhados aos seus objetivos, por meio de processos seletivos transparentes, humanizados e orientados ao desenvolvimento. Aqui, você não é apenas mais um currículo: é protagonista da sua história.

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