Supervisor(a) de Contas Sênior

Empresa com nome confidencial; Bauru; Presencial; BRL 1 200 000 - 1 800 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Empresa com nome confidencial está buscando um Supervisor(a) de Contas Sênior para liderar a gestão estratégica de distribuidores e o desenvolvimento de negócios, fortalecendo a presença da marca no mercado.

O profissional atuará na gestão de indicadores de performance, treinamento de equipes comerciales dos parceiros e condução de visitas a clientes para expansão e melhoria de rentabilidade. Disponibilidade para viagens é essencial.

Qualificações

• Ensino Superior completo.
• Experiência consolidada na gestão de distribuidores e canais indiretos.
• Vivência em negociações comerciais, desenvolvimento de negócios e gestão de indicadores de performance.
• Conhecimento de KPIs como sell-in, sell-out, cobertura, distribuição numérica e execução de mercado.
• Excel intermediário/avançado.
• Disponibilidade para viagens.

Responsabilidades

• Desenvolver e implementar estratégias para gestão da carteira de distribuidores e alcance de objetivos comerciais.
• Gerenciar KPIs como sell-in, sell-out, cobertura e distribuição.
• Assegurar excelência na execução comercial, com foco em visibilidade e participação de mercado.
• Monitorar estoque e abastecimento dos distribuidores, propondo ações para maximizar resultados.
• Desenvolver equipes comerciais dos parceiros com treinamentos e orientação estratégica.
• Conduzir visitas a clientes e distribuidores para identificar oportunidades de expansão.
• Elaborar análises de mercado, relatórios gerenciais e planos de ação.
• Atuar de forma consultiva para fortalecer o relacionamento com parceiros.

Conhecimentos

Visão estratégica

Análise de dados

Negociação

Relacionamento com parceiros

Formação académica

Graduação completa

Descrição da oferta de emprego

Supervisor(a) de Contas Sênior

Estamos em busca de um(a) Supervisor(a) de Contas Sênior para atuar na gestão estratégica de distribuidores e desenvolvimento de negócios, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da operação e fortalecimento da presença da marca no mercado.

Principais responsabilidades

• Desenvolver e implementar estratégias para a gestão da carteira de distribuidores, assegurando o atingimento dos objetivos comerciais e o crescimento sustentável do negócio;


• Gerenciar indicadores de performance, acompanhando KPIs como sell-in, sell-out, cobertura, distribuição numérica, positivação e execução no ponto de venda;


• Garantir a excelência na execução comercial, promovendo disponibilidade, visibilidade e crescimento da participação de mercado;


• Monitorar níveis de estoque e abastecimento dos distribuidores, antecipando riscos e propondo ações para maximizar os resultados;


• Atuar no desenvolvimento das equipes comerciais dos parceiros, por meio de treinamentos, acompanhamento em campo e direcionamento estratégico;


• Conduzir visitas a clientes e distribuidores, identificando oportunidades de expansão, ganho de competitividade e fortalecimento do relacionamento comercial;


• Elaborar análises de mercado, relatórios gerenciais e planos de ação com foco em performance, rentabilidade e crescimento;


• Atuar de forma consultiva junto aos parceiros, construindo relações de longo prazo e impulsionando a evolução dos resultados.

Requisitos

• Ensino Superior completo;


• Experiência consolidada na gestão de distribuidores e canais indiretos;


• Vivência em negociações comerciais, desenvolvimento de negócios e gestão de indicadores de performance;


• Conhecimento de KPIs como sell-in, sell-out, cobertura, distribuição numérica e execução de mercado;


• Excel intermediário/avançado;


• Disponibilidade para viagens.

Buscamos um profissional que tenha

• Visão estratégica e forte orientação para resultados;


• Perfil analítico e capacidade de tomada de decisão baseada em dados;


• Excelente habilidade de negociação, influência e relacionamento;


• Protagonismo, senso de dono e capacidade para conduzir iniciativas de alto impacto;


• Facilidade para atuar em ambientes dinâmicos, com foco em crescimento e melhoria contínua.