GERENTE DE NEGÓCIOS – CANAL DISTRIBUIDORES | BELO HORIZONTE/MG

Innovapharma; Belo Horizonte; On-site; BRL 180,000 - 280,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Refeição/Alimentação

Plano de saúde

Plano odontológico

Seguro de vida

Day Off de aniversário

Job summary

A Innovapharma, empresa brasileira do segmento de saúde e bem-estar, busca um Gerente de Negócios para liderar a estratégia e o relacionamento com distribuidores, impulsionando o crescimento sustentável do canal e a rentabilidade. O papel envolve gestão estratégica, acompanhamento de performance e desenvolvimento de parcerias.

Você atuará na construção de planos comerciais, negociação de condições, treinamentos e ações de trade marketing, com viagens previstas e residência em Minas Gerais.

Qualifications

• Formação superior nas áreas citadas.
• Experiência na gestão de canal de distribuição (FMCG).
• Conhecimentos em Excel e Power BI.

Responsibilities

• Gerir distribuidores estratégicos garantindo crescimento e rentabilidade.
• Desenvolver planos de negócio e estratégias para cada parceiro.
• Conduzir negociações de preços, condições, contratos e investimentos.
• Acompanhar forecast, sell-in, sell-out, estoque e cobertura.
• Construir propostas comerciais e ciclos promocionais.
• Identificar oportunidades de expansão e aumento de participação.
• Coordenar ações de trade marketing e ativação comercial.
• Visitar distribuidores e clientes-chave e monitorar KPIs.

Skills

Analítico

Foco em resultados

Negociação

Gestão de canais

Education

Administração

Marketing

Engenharia

Tools

Excel

Power BI

Job description

Job description

Sobre Nós:

Somos uma empresa brasileira do segmento de saúde, beleza e bem-estar, com atuação nacional e forte presença INTERNACIONAL. Vivemos um momento de expansão e fortalecimento da nossa operação comercial, com foco em crescimento sustentável, proximidade com clientes e construção de parcerias de longo prazo. Nosso ambiente é dinâmico, orientado a resultados e construído por pessoas que assumem responsabilidade pelo que fazem.

Estamos em busca de uma pessoa para liderar a estratégia e o relacionamento com distribuidores, impulsionando o crescimento sustentável e a rentabilidade do canal de distribuição. A missão será desenvolver e fortalecer parcerias estratégicas, identificar oportunidades de negócio e garantir uma execução comercial eficiente, conectando estratégia, operação e resultados de ponta a ponta.

O Gerente de Negócios será responsável pela gestão estratégica dos distribuidores, acompanhando indicadores de performance, volume, faturamento, sell-in, sell-out, cobertura e rentabilidade. Também atuará na construção e execução de planos comerciais, negociação de oportunidades, desenvolvimento de ações para expansão do canal e acompanhamento da execução junto aos parceiros.

Main responsibilities

Como será seu dia a dia:

• Gerir distribuidores estratégicos, garantindo crescimento do canal, rentabilidade, disponibilidade de produtos e excelência na execução comercial;
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com distribuidores, atuando na construção de planos de negócio e estratégias específicas para cada parceiro;
• Conduzir negociações comerciais de preços, condições, contratos e investimentos, garantindo competitividade, rentabilidade e sustentabilidade das operações;
• Elaborar e acompanhar o plano comercial dos distribuidores, incluindo forecast, metas, sell-in, sell-out, estoque, cobertura, giro e demais indicadores de performance do canal;
• Construir propostas comerciais estratégicas e ciclos promocionais específicos para cada distribuidor, garantindo a correta aplicação, acompanhamento e gestão dos investimentos de trade allowance;
• Identificar oportunidades de expansão, desenvolvimento de portfólio, aumento de cobertura e ganho de participação dentro do canal de distribuição;
• Coordenar ações de treinamento, trade marketing e ativação comercial junto aos distribuidores, acompanhando a execução e os resultados das iniciativas;
• Realizar visitas periódicas a distribuidores e clientes-chave, avaliando a execução comercial, disponibilidade, exposição, oportunidades e aderência aos planos estabelecidos;
• Monitorar indicadores de performance dos distribuidores, identificando desvios e estruturando planos de ação para melhoria dos resultados;
• Atuar de forma integrada com as áreas internas, como Outros Canais, Supply, Financeiro e Marketing, garantindo alinhamento entre demanda, estoque, estratégia comercial e execução no canal.

Requirements and skills

O que buscamos em você:

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas;
• Experiência sólida na gestão do canal de distribuição, preferencialmente em empresas de bens de consumo (FMCG);
• Experiência comprovada na gestão, desenvolvimento e expansão de distribuidores e contas estratégicas;
• Vivência em negociação comercial, definição de preços, condições comerciais, contratos e investimentos;
• Domínio de indicadores comerciais, como sell-in, sell-out, faturamento, margem, estoque, cobertura, giro e forecast;
• Experiência na construção e acompanhamento de planos de negócio e estratégias comerciais para distribuidores;
• Pacote Office, com Excel e Power BI em nível intermediário;
• Perfil analítico, comercial e orientado a resultados, com capacidade de transformar dados em oportunidades de negócio;
• Disponibilidade para viagens;
• Residir em Minas Gerais.

Additional information

O que oferecemos aqui:

• Salário compatível com o mercado;
• Flash Benefícios - Vale Refeição/Alimentação;
• Plano de saúde;
• Plano odontológico;
• Seguro de vida;
• Day Off de aniversário;
• Ambiente com autonomia, proximidade com liderança e oportunidade real de crescimento profissional.

Entendemos que a diversidade fortalece nossa cultura e impulsiona nossos resultados, por isso todas as nossas vagas estão abertas para pessoas com deficiência.

Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, religião, orientação sexual, identidade de gênero, nacionalidade, idade ou qualquer outra característica.

Valorizamos diferentes trajetórias e perspectivas, pois equipes diversas ampliam visões, qualificam decisões e geram melhores resultados.