Gerente de Contas de Distribuidores | São Paulo e Região

Solenis LLC; São Paulo; Remote; BRL 180,000 - 260,000; Full time

Job summary

A Solenis LLC está buscando um Gerente de Contas de Distribuidores em São Paulo para liderar a gestão estratégica de distribuidores autorizados, desenvolvimento de planos de trabalho e melhoria contínua das metas de sell-out e sell-in. O papel envolve negociação com clientes, alinhamento com áreas internas e condução de ações táticas de crescimento.

O profissional terá atuação presencial, com foco em canal indireto, KPI’s, treinamento de equipes e integração entre comercial, logística e

Qualifications

• Formação superior completa em Administração, Engenharia, Química, Marketing ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Administração ou Liderança (desejável).
• Experiência mínima de 2 anos em gestão de distribuidores e vendas B2B.
• Vivência em liderança, influência de equipes comerciais, gestão de KPI’s e desenvolvimento de times comerciais.
• Conhecimento em vendas consultivas, canais de distribuição, gestão de portfólio e análise de rentabilidade.

Responsibilities

• Gestão estratégica e comercial com Distribuidores Autorizados Exclusivos (DAE’s).
• Desenvolver planos anuais de trabalho e acompanhar metas de sell-out e sell-in.
• Analisar KPIs por distribuidor e conduzir reuniões mensais com proprietários.
• Visitar clientes ativos e oportunidades no funil de vendas dos DAE’s para ampliar negócios.
• Apoiar propostas comerciais e treinamentos comerciais junto aos distribuidores.
• Conduzir campanhas, promoções e ações táticas para crescimento de vendas.

Skills

Liderança influenciadora

Visão estratégica

Disciplina comercial

Foco no cliente

Capacidade analítica

Análise de dados

Habilidade de negociação

Proatividade

Education

Graduação completa

Pós-graduação ou MBA

Tools

CRM Mtrix

CRM Salesforce

CRM Tableau

CRM SAP

Excel

Power BI

PowerPoint

Job description

**Posição:**Gerente de Contas de Distribuidores**Localidade de trabalho:** São Paulo e Região**Modelo de trabalho:** Presencial **Principais atividades e responsabilidades:** 1. Gestão Estratégica e Comercial * Garantir a correta utilização, aplicação e execução da Política Comercial vigente junto aos Distribuidores Autorizados Exclusivos (DAE’s);* Construir, implementar e acompanhar os Planos Anuais de Trabalho (Anual Business Plan) dos distribuidores na área geográfica de atuação;* Assegurar a implementação das estratégias do Canal Indireto, em alinhamento com os Planos de Trabalho acordados e com os objetivos do Canal;* Analisar, implementar e gerenciar os KPI’s por distribuidor, conduzindo reuniões mensais de resultados com os proprietários e lideranças comerciais para alinhamento de desempenho e definição de ações corretivas;* Realizar visitas regulares aos principais clientes ativos e às oportunidades do funil de vendas dos DAE’s, identificando novas oportunidades e convertendo-as em novos negócios;* Apoiar a elaboração de propostas comerciais, técnicas e estratégicas junto aos distribuidores, garantindo competitividade, rentabilidade e aderência às diretrizes da companhia;* Desenvolver e executar ações táticas (campanhas, promoções, incentivos comerciais, lançamentos e ativações) com foco no crescimento sustentável das vendas;* Apoiar o desenvolvimento de materiais e planos de treinamento comercial e técnico por distribuidor;* Identificar, avaliar e inserir novos distribuidores (exclusivos, especialistas ou multimarcas) em regiões ou segmentos com alto potencial e baixo nível de desenvolvimento;* Gerenciar, influenciar e intervir para garantir o atingimento das cotas mensais, trimestrais e anuais de sell-out e reposição adequada de sell-in;* Atuar como interface entre os distribuidores e as áreas internas da companhia (comercial, marketing, logística, planejamento, finanças e portfólio), assegurando fluidez e funcionalidade dos processos.2. Gestão dos Distribuidores * Avaliar e desenvolver a performance dos distribuidores, garantindo execução comercial consistente, gestão adequada de estoques, cumprimento das políticas comerciais e foco nas linhas estratégicas;* Estruturar, acompanhar e otimizar a carteira de distribuidores, assegurando cobertura adequada por região, segmento e potencial de mercado (healthcare, food service, hospitality, retail, F&B, entre outros);* Garantir a implementação e execução dos Planos Anuais de Trabalho (Anual Business Plan) com cada distribuidor, incluindo metas, planos de incentivo, treinamentos e ações de sell-out;* Apoiar os distribuidores em processos de implantação de soluções, introdução de novos produtos, abertura de clientes e implementação de padrões de atendimento;* Assegurar conformidade com normas de segurança química, políticas de compliance e diretrizes corporativas em toda a rede de distribuidores;* Desenvolver, motivar e influenciar as equipes comerciais dos DAE’s, garantindo alinhamento estratégico, disciplina comercial e excelência no atendimento à base de clientes;* Liderar e orientar proprietários, gerentes e supervisores comerciais dos DAE’s na geração, desenvolvimento e avanço das oportunidades do funil de vendas;* Acompanhar equipes comerciais dos DAE’s em visitas estratégicas a clientes-chave e oportunidades críticas, apoiando negociações complexas e fortalecendo o posicionamento consultivo;* Fomentar uma cultura de alta performance, ética, foco no cliente e aderência à rotina de vendas nas equipes comerciais dos distribuidores. 3. Planejamento e Gestão de Resultados * Acompanhar indicadores de produtividade dos distribuidores e desempenho por região;* Conduzir o forecast dos DAE’s da região, garantindo previsibilidade, acuracidade e alinhamento com o planejamento do Canal Indireto e da divisão Institutional;* Foco em cross selling nos principais clientes da base de cada distribuidor;* Monitorar, analisar e reportar periodicamente o desempenho dos distribuidores ao Líder do Canal Indireto Brasil;4. Suporte Técnico, Integração e Relacionamento * Integrar as áreas comercial indireta, técnica, logística, planejamento e portfólio, assegurando execução eficiente e atendimento de excelência aos distribuidores e clientes finais;* Atuar em parceria com a área de Portfólio para emissão de laudos, homologações e suporte técnico relacionado aos produtos comercializados via distribuidores;* Representar a empresa em eventos, convenções e encontros estratégicos com distribuidores e parceiros. Requisitos do Cargo * Formação superior completa em Administração, Engenharia, Química, Marketing ou áreas correlatas;* Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Administração ou Liderança (desejável);* Experiência mínima de 2 anos em gestão de distribuidores e vendas B2B;* Vivência em liderança, influência de equipes comerciais, gestão de KPI’s e desenvolvimento de times comerciais;* Conhecimento em vendas consultivas, canais de distribuição, gestão de portfólio e análise de rentabilidade;* Conhecimento em CRM (Mtrix, Salesforce, Tableau, SAP) e ferramentas analíticas (Excel, Power BI e PowerPoint). Competências e Habilidades Comportamentais * Liderança influenciadora e orientação para resultados;* Visão estratégica, disciplina comercial e foco no cliente;* Forte capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados;* Comunicação clara, alto poder de influência e habilidade de negociação;* Proatividade, resiliência e forte senso de dono;* Capacidade de atuar em ambientes técnicos e com múltiplas interfaces internas e externas. **Sobre a Solenis** Somos uma indústria química que diariamente se propõe a resolver desafios complexos no tratamento de água, melhoria de processos e de higiene para clientes nos mercados de consumo, industrial, institucional, alimentos e bebidas e água de piscinas e spas, por meio de pessoas, experiência e tecnologia. Somos líderes globais na produção e aplicação especialidades químicas com foco no fornecimento de soluções sustentáveispara setores com uso intensivo de água, incluindo os mercados de consumo, industrial, institucional, de alimentos e bebidas, e de água de piscinas e spas. Nossa **missão** é ser um parceiro e entregar valor ao resolver desafios operacionais e de sustentabilidade com as pessoas certas, a experiência certa e a tecnologia certa com soluções que ajudam a preservar os recursos naturais e promovem ambientes mais limpos e segurosNa Solenis você encontrará um excelente ambiente de trabalho, com autonomia, desafios e oportunidades de crescimento. Valorizamos a diversidade e estamos na constante caminhada para nos tornarmos uma empresa mais diversa e inclusiva a cada dia, isso reflete-se em nossos processos seletivos. **Reforçamos que todas as pessoas são bem-vindas, independente de gênero, raça, orientação sexual, identidade de gênero, idade, deficiência ou qualquer outra característica. O (a) candidato (a) selecionado (a) deverá ter uma ética de trabalho exemplar e altos padrões de integridade.****Venha fazer parte do time Solenis!**