Gerente De Contas De Distribuidores

Selpe | Trabalhe Conosco!; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 280 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Selpe | Trabalhe Conosco! está buscando profissional para liderar a gestão de distribuidores, atuando com vendas B2B, planejamento comercial e relacionamento com clientes.

O papel envolve coordenação entre áreas internas e acompanhamento de KPIs para alcançar metas de canal indireto no Brasil. O candidato ideal possui formação superior e experiência comprovada, com foco em resultados, negociação consultiva e uso de CRM e ferramentas analíticas.

Qualificações

• Formação superior completa em Administração, Engenharia, Química ou Marketing.
• Experiência mínima de 2 anos em gestão de distribuidores e vendas B2B.
• Conhecimento em CRM e ferramentas analíticas (Excel, Power BI).

Responsabilidades

• Gestão de distribuidores autorizados e alinhamento de planos com objetivos de canal.
• Conduzir KPI e reuniões mensais com diretores para ajustes de desempenho.
• Desenvolver propostas comerciais e ações táticas para crescimento de vendas.
• Atuar como interface entre áreas internas (comercial, logística, finanças).

Conhecimentos

CRM platforms

BI tools

Office tools

Formação académica

Superior completo em Administração/Engenharia/Química/Marketing

Ferramentas

CRM platforms (Mtrix/Salesforce)

BI / Analytics tools (Tableau, SAP)

Descrição da oferta de emprego

Principais atividades e responsabilidades 1. Gestão Estratégica e Comercial Garantir a correta utilização, aplicação e execução da Política Comercial vigente junto aos Distribuidores Autorizados Exclusivos (DAE’s); Construir, implementar e acompanhar os Planos Anuais de Trabalho (Anual Business Plan) dos distribuidores na área geográfica de atuação; Assegurar a implementação das estratégias do Canal Indireto, em alinhamento com os Planos de Trabalho acordados e com os objetivos do Canal; Analisar, implementar e gerenciar os KPI’s por distribuidor, conduzindo reuniões mensais de resultados com os proprietários e lideranças comerciais para alinhamento de desempenho e definição de ações corretivas; Realizar visitas regulares aos principais clientes ativos e às oportunidades do funil de vendas dos DAE’s, identificando novas oportunidades e convertendoas em novos negócios. Apoiar a elaboração de propostas comerciais, técnicas e estratégicas junto aos distribuidores, garantindo competitividade, rentabilidade e aderência às diretrizes da companhia; Desenvolver e executar ações táticas (campanhas, promoções, incentivos comerciais, lançamentos e ativações) com foco no crescimento sustentável das vendas; Apoiar o desenvolvimento de materiais e planos de treinamento comercial e técnico por distribuidor; Identificar, avaliar e inserir novos distribuidores (exclusivos, especialistas ou multimarcas) em regiões ou segmentos com alto potencial e baixo nível de desenvolvimento; Gerenciar, influenciar e intervir para garantir o atingimento das cotas mensais, trimestrais e anuais de sellout e reposição adequada de sellin; Atuar como interface entre os distribuidores e as áreas internas da companhia (comercial, marketing, logística, planejamento, finanças e portfólio), assegurando fluidez e funcionalidade dos processos. 2. Gestão dos Distribuidores Avaliar e desenvolver a performance dos distribuidores, garantindo execução comercial consistente, gestão adequada de estoques, cumprimento das políticas comerciais e foco nas linhas estratégicas; Estruturar, acompanhar e otimizar a carteira de distribuidores, assegurando cobertura adequada por região, segmento e potencial de mercado (healthcare, food service, hospitality, retail, F&B, entre outros); Garantir a implementação e execução dos Planos Anuais de Trabalho (Anual Business Plan) com cada distribuidor, incluindo metas, planos de incentivo, treinamentos e ações de sellout; Apoiar os distribuidores em processos de implantação de soluções, introdução de novos produtos, abertura de clientes e implementação de padrões de atendimento; Assegurar conformidade com normas de segurança química, políticas de compliance e diretrizes corporativas em toda a rede de distribuidores; Desenvolver, motivar e influenciar as equipes comerciais dos DAE’s, garantindo alinhamento estratégico, disciplina comercial e excelência no atendimento à base de clientes; Liderar e orientar proprietários, gerentes e supervisores comerciais dos DAE’s na geração, desenvolvimento e avanço das oportunidades do funil de vendas; Acompanhar equipes comerciais dos DAE’s em visitas estratégicas a clienteschave e oportunidades críticas, apoiando negociações complexas e fortalecendo o posicionamento consultivo; Fomentar uma cultura de alta performance, ética, foco no cliente e aderência à rotina de vendas nas equipes comerciais dos distribuidores. 3. Planejamento e Gestão de Resultados Acompanhar indicadores de produtividade dos distribuidores e desempenho por região; Conduzir o forecast dos DAE’s da região, garantindo previsibilidade, acuracidade e alinhamento com o planejamento do Canal Indireto e da divisão Institutional; Foco em cross selling nos principais clientes da base de cada distribuidor; Monitorar, analisar e reportar periodicamente o desempenho dos distribuidores ao Líder do Canal Indireto Brasil; 4. Suporte Técnico, Integração e Relacionamento Integrar as áreas comercial indireta, técnica, logística, planejamento e portfólio, assegurando execução eficiente e atendimento de excelência aos distribuidores e clientes finais; Atuar em parceria com a área de Portfólio para emissão de laudos, homologações e suporte técnico relacionado aos produtos comercializados via distribuidores; Representar a empresa em eventos, convenções e encontros estratégicos com distribuidores e parceiros.

Pré-requisitos:

Formação superior completa em Administração, Engenharia, Química, Marketing ou áreas correlatas; Experiência mínima de 2 anos em gestão de distribuidores e vendas B2B; Vivência em liderança, influência de equipes comerciais, gestão de KPI’s e desenvolvimento de times comerciais; Conhecimento em vendas consultivas, canais de distribuição, gestão de portfólio e análise de rentabilidade; Conhecimento em CRM (Mtrix, Salesforce, Tableau, SAP) e ferramentas analíticas (Excel, Power BI e PowerPoint). Disponibilidade para viagens constantes (Média de três semanas por mês)

Formação acadêmica:

Superior / Completo