Supervisor(a) de Vendas

Yoki Alimentos S.A.; Fortaleza; Presencial; BRL 60 000 - 100 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Yoki Alimentos S.A. busca um Supervisor(a) de Vendas para atuar na gestão comercial dos distribuidores em Fortaleza/CE, assegurando crescimento sustentável, excelência na execução e desenvolvimento dos parceiros comerciais.

O papel envolve conectar a estratégia da companhia à execução no mercado, trabalhando próximo às equipes de vendas, clientes e distribuidores, com viagens frequentes entre os mercados atendidos.

Qualificações

• Mínimo de 4 anos de experiência profissional na área de Vendas.
• Excel e PowerPoint em nível intermediário ou avançado.
• A experiência não precisa necessariamente ter sido em distribuidores ou no canal indireto.
• Capacidade analítica e habilidade para negociação e solução de problemas.

Responsabilidades

• Realizar gestão comercial dos distribuidores de Fortaleza/CE, acompanhando resultados, oportunidades e planos de ação.
• Construir estratégias para crescimento de sell-in, sell-out, positivação, distribuição e execução.
• Gerenciar os principais KPIs comerciais, identificando desvios e transformando dados em planos de ação.
• Desenvolver e acompanhar planos comerciais junto aos distribuidores, garantindo o desdobramento das prioridades da companhia.
• Atuar próximo às equipes de vendas dos distribuidores, realizando rotas de mercado, reuniões, treinamentos e acompanhamento de performance.
• Desenvolver supervisores, vendedores e lideranças dos parceiros comerciais, elevando o nível de execução e gestão.
• Garantir a implementação das estratégias de preço, portfólio, distribuição, visibilidade e execução no ponto de venda.
• Identificar oportunidades de crescimento por região, canal, cliente, categoria e produto.
• Acompanhar cobertura de mercado, carteira de clientes, frequência de compra e produtividade da equipe comercial.
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Trade Marketing, Customer Service, Logística e Finanças.
• Apoiar a construção de previsões de vendas e acompanhamento de estoques, contribuindo para uma operação saudável nos distribuidores.
• Desenvolver relacionamento com clientes estratégicos e apoiar negociações relevantes para o crescimento do território.
• Garantir disciplina na execução dos planos comerciais e velocidade na correção de desvios.
• Participar da construção e acompanhamento de JBPs, campanhas e iniciativas comerciais com os parceiros.
• Buscar constantemente oportunidades para ganho de market share, distribuição e produtividade nos mercados atendidos.

Conhecimentos

Gestão de distribuidores

Vendas

Negociação

Análise de indicadores

Planejamento comercial

Rotas de mercado

Liderança

Ferramentas

Excel

PowerPoint

Descrição da oferta de emprego

Estamos buscando um(a) Supervisor(a) de Vendas para atuar na gestão comercial dos distribuidores responsáveis pelos mercados de Fortaleza/CE, garantindo crescimento sustentável, excelência na execução e desenvolvimento dos parceiros comerciais.

A posição terá papel fundamental na conexão entre a estratégia da companhia e a execução no mercado, atuando diretamente com distribuidores, equipes de vendas e clientes.

Principais responsabilidades

• Realizar a gestão comercial dos distribuidores de Fortaleza/CE, acompanhando resultados, oportunidades e planos de ação.
• Construir e acompanhar estratégias para crescimento de sell-in, sell-out, positivação, distribuição e execução.
• Gerenciar os principais KPIs comerciais, identificando desvios e transformando dados em planos de ação.
• Desenvolver e acompanhar planos comerciais junto aos distribuidores, garantindo o desdobramento das prioridades da companhia.
• Atuar próximo às equipes de vendas dos distribuidores, realizando rotas de mercado, reuniões, treinamentos e acompanhamento de performance.
• Desenvolver supervisores, vendedores e lideranças dos parceiros comerciais, elevando o nível de execução e gestão.
• Garantir a implementação das estratégias de preço, portfólio, distribuição, visibilidade e execução no ponto de venda.
• Identificar oportunidades de crescimento por região, canal, cliente, categoria e produto.
• Acompanhar cobertura de mercado, carteira de clientes, frequência de compra e produtividade da equipe comercial.
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Trade Marketing, Customer Service, Logística, Finanças e demais áreas internas.
• Apoiar a construção de previsões de vendas e acompanhamento de estoques, contribuindo para uma operação saudável nos distribuidores.
• Desenvolver relacionamento com clientes estratégicos e apoiar negociações relevantes para o crescimento do território.
• Garantir disciplina na execução dos planos comerciais e velocidade na correção de desvios.
• Participar da construção e acompanhamento de JBPs, campanhas e iniciativas comerciais com os parceiros.
• Buscar constantemente oportunidades para ganho de market share, distribuição e produtividade nos mercados atendidos.
• Mínimo de 4 anos de experiência profissional na área de Vendas.
• Excel e PowerPoint em nível intermediário ou avançado.
• A experiência não precisa necessariamente ter sido em distribuidores ou no canal indireto.
• Capacidade analítica e facilidade para trabalhar com indicadores comerciais.
• Boa habilidade de negociação e influência.
• Capacidade de construir relacionamento com diferentes níveis hierárquicos.
• Perfil protagonista, com senso de dono e orientação para solução de problemas.
• Organização e capacidade de transformar estratégia em execução.
• Boa comunicação e habilidade para conduzir reuniões e apresentações.
• Disponibilidade para viagens frequentes entre os mercados atendidos.

Não são requisitos obrigatórios, mas serão considerados diferenciais:

• Experiência com bens de consumo / FMCG.
• Experiência em gestão de território.
• Vivência com distribuidores, atacado ou canal indireto.
• Experiência liderando ou influenciando equipes comerciais.
• Conhecimento de indicadores como sell-in, sell-out, positivação, distribuição, estoque e cobertura.