Executivo de Contas - Presencial Brasília

Every Cybersecurity, GRC and Privacy Solutions; Brasília; Presencial; BRL 120 000 - 210 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Every Cybersecurity, GRC and Privacy Solutions está em busca de um Executivo(a) de Vendas para atuação presencial em Brasília. O papel envolve atuação estratégica e operacional no ciclo comercial, combinando pré-vendas, venda consultiva e fechamento de negócios.

O candidato ideal possui experiência em vendas B2B, licitações, LGPD e soluções de Segurança da Informação, com domínio do Office e forte perfil de negociação.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B na área de Tecnologia.
• Experiência com processos licitatórios, editais e RFPs.
• Conhecimento em Tecnologia da Informação, Segurança da Informação e LGPD.
• Domínio do Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint e Outlook).

Responsabilidades

• Prospectar clientes ativamente do início ao fim do ciclo de vendas.
• Gerenciar o ciclo completo de vendas desde abordagem até pós-venda.
• Atuar de forma consultiva e propor soluções de Segurança da Informação, Cibersegurança e GRC.
• Conduzir propostas técnicas e comerciais até o fechamento.
• Apoiar licitações, RFPs e contratações públicas e privadas.
• Manter CRM, registros e documentação comerciais atualizados.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Negociação

Apresentações

Gestão de pipeline

Formação académica

Ensino superior completo ou em andamento

Ferramentas

Microsoft Office

CRM

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de profissionais com vontade de inovar e crescer junto com a Every Cybersecurity!

Somos uma empresa sólida, atuante em Privacidade, Segurança da Informação e Governança, Risco e Compliance (GRC), com foco total na satisfação do cliente. Contamos com uma liderança visionária, um time colaborativo e um excelente clima organizacional.

Vaga presencial - Brasília

Vem#SerFeliz na Every Cybersecurity!

Responsabilidades e Atribuições:

Atuar de forma estratégica e operacional em todo o ciclo comercial, combinando atividades de pré-vendas e vendas, desde a prospecção até o pós-venda:

• Realizar prospecção ativa de clientes, atuando de ponta a ponta no processo comercial;
• Gerenciar o ciclo completo de vendas, da abordagem inicial ao fechamento e acompanhamento pós-venda;
• Atuar de forma consultiva, entendendo profundamente as necessidades dos clientes e propondo soluções adequadas de Segurança da Informação, Cibersegurança e GRC;
• Conduzir oportunidades comerciais com foco em conversão, geração de valor e relacionamento de longo prazo;
• Apoiar e executar o desenho, estruturação e precificação de propostas técnicas e comerciais;
• Elaborar, apresentar e negociar propostas, conduzindo-as até o fechamento;
• Atuar no apoio e condução de processos licitatórios, RFPs e contratações públicas e privadas;
• Analisar editais, identificar oportunidades e preparar documentação necessária (esclarecimentos, recursos, impugnações, declarações e correlatos);
• Acompanhar licitações em diferentes portais, garantindo prazos, conformidade e qualidade;
• Manter sistemas, CRM, registros e documentações comerciais sempre atualizados;
• Apoiar o controle de pipeline, forecast e indicadores comerciais;
• Gerenciar contratos sob sua responsabilidade, acompanhando consumo, faturamento e renovações;
• Atuar em negociações, ordens de serviço, aditivos contratuais e renovações;
• Realizar cotações e negociações com fabricantes, parceiros e fornecedores;
• Participar de reuniões externas com clientes novos e ativos, apoiando na identificação de oportunidades e apresentação de soluções

Requisitos e Qualificações:

• Experiência comprovada como Executivo(a) de Vendas, Pré-vendas, Sales Engineer ou função similar na área de Tecnologia;
• Vivência em vendas consultivas B2B, precificação e estruturação de propostas;
• Experiência com processos licitatórios, análise de editais e RFPs;
• Conhecimento em Tecnologia da Informação, Segurança da Informação, Cibersegurança, GRC e LGPD;
• Domínio das ferramentas Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint e Outlook);
• Conhecimento dos processos de contratação em empresas públicas e privadas;
• Excelente comunicação oral e escrita em português;
• Ensino superior completo ou em andamento, preferencialmente em áreas como:
  Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia, Engenharia, Tecnologia da Informação, Sistemas de Informação, Direito ou áreas correlatas.

Competências Pessoais:

• Comunicação clara, objetiva e persuasiva;
• Forte habilidade de negociação, relacionamento e construção de confiança;
• Capacidade de conduzir reuniões comerciais e apresentações institucionais;
• Perfil analítico, organizado e com alto controle de demandas e prazos;
• Habilidade para criar discurso de vendas estruturado e gerar rapport com diferentes perfis de clientes;
• Perfil proativo, resiliente, colaborativo e orientado a resultados;
• Postura de dono, com alto nível de comprometimento com a empresa, clientes e metas;
• Desejo genuíno de crescimento profissional e ganhos financeiros alinhados à performance.